影響商品價格制定的因素主要有顧客需求、競爭對手、市場結(jié)構(gòu)、政府

干預、商品特征、促銷宣傳以及零售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

(1)顧客因素。顧客因素包括顧客的購買能力,對價格的承受能力,以

反需求情況。顧客的購買能力又取決于購買者的收入狀況;顧客對價格的心

理承受能力,也影響著購買能力。在有些情況下,即使顧客具有了貨幣支付

指力,由于價位太高,也會極大地限制他們的購買欲望。

顧客需求對商品定價的影響,還通過需求強度、需求層次反映出來。需

求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。如果顧客對某種商品的需求比較迫

切,則對價格不敏感,零售企業(yè)在定價時,可定得高一些。反之,則應定得

低一些。不同的需求層次對定價也有影響,對于能滿足較高需求層次的商品,

價格可定得高一些,反之,則應定得低一些。這樣才能滿足不同層次顧客的

需求。

(2)競爭因素。價格是競爭對手關(guān)注的焦點和競爭的主要手段,定價是

挑戰(zhàn)性行為,任何一次價格制定與調(diào)整都會引起競爭對手的關(guān)注,并導致競

爭對手采取相應對策。在這種對抗中,競爭力最強的零售企業(yè)有較大的定價

自由,競爭力量弱的零售企業(yè)定價的自主性就小,通常是追隨市場領先者進

行定價。另外,競爭對手定價行為也影響零售企業(yè)商品的定價,迫使零售企

業(yè)做出相應的反應。

(3)市場因素。根據(jù)市場的競爭程度,市場結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場

類型,即:完全競爭市場,完全壟斷市場,壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。

不同類型的市場有不同的運行機制和特點,對零售企業(yè)行為具有不同的約束

力,因而在定價方面表現(xiàn)出顯著的差異性。