分享嘉賓/徐漢強(qiáng)

導(dǎo)語(yǔ)：2014年微信群聊爆發(fā)，瘋狂建群、瘋狂拉人，大小社群組織油然而生，建群速度著實(shí)驚人，以小時(shí)為計(jì)時(shí)單位，即能在全國(guó)上百城市匯聚十萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)之眾于社群之中，如：海星會(huì)、鳳巢社等。從商業(yè)角度看，以賺錢為目的的“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“社群經(jīng)濟(jì)”初露端倪，后大肆橫行，這也掀起了微商創(chuàng)業(yè)大潮，就連CCTV《特別關(guān)注》欄目也曾專題報(bào)道“微商創(chuàng)業(yè)致富已成為現(xiàn)在社會(huì)的主流”。2015社群從高峰值驟然大跌，很多人茫然了，“社群這是怎么了”？本次沙龍圍繞“社群”話題展開，集群力量找出社群發(fā)展的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

組織本次沙龍，起因于BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟·私聊會(huì)創(chuàng)始人史賢龍老師“爆品智造局”微信群里的一次關(guān)于“社群經(jīng)濟(jì)”的討論，本次沙龍不探討微商模式，僅綜合各知名大咖對(duì)“社群”的觀點(diǎn)，再結(jié)合我自身的一些體驗(yàn)，從落地為出發(fā)點(diǎn)，與大家一起探討。

在做本次分享之前先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我出身傳統(tǒng)企業(yè)，一直在研究移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷，在實(shí)際工作中，我更是現(xiàn)實(shí)主義者，所以，我一直很理性的面對(duì)任何新事物，更主張企業(yè)必須根據(jù)行業(yè)特性、企業(yè)資源、人力狀況等，量力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)必須首先做好當(dāng)下的務(wù)實(shí)工作（尤其是傳統(tǒng)渠道的相關(guān)業(yè)務(wù)），然后再與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)新思想、新觀點(diǎn)，切不可“浮躁”、“跟風(fēng)”或“偏執(zhí)”。說(shuō)明這一點(diǎn)之后，咱們?cè)偬接懡裉斓脑掝}。

針對(duì)社群，我非常關(guān)注也一直在參與著，大小社群、各行業(yè)類社群，線上線下均有不同程度的參與，就目前社群的發(fā)展現(xiàn)狀而言，我非常認(rèn)同劉春雄教授所寫的《退群潮開始了，社群該還原真面目了》一文，摘錄一小段與大家分享“與前一段瘋狂加群、加粉不同，最近開始出現(xiàn)退群潮，并有以退出多少群為榮的傾向。這是件好事，說(shuō)明社群泡沫該消了。社群泡沫消了，社群的真面目該顯現(xiàn)了，社群的真價(jià)值也該出現(xiàn)了?！薄?/p>

首先讓咱們互動(dòng)一下：請(qǐng)各位企業(yè)家、高管們以及大學(xué)生聯(lián)盟的朋友們打開自己的手機(jī)，查閱一下自己微信的好友人數(shù)、加入的群聊、關(guān)注的公眾號(hào)，然后思考：“你每天跟多少微信好友互動(dòng)過(guò)？你每天參加多少個(gè)群的交流？你每天打開多少個(gè)公眾號(hào)來(lái)閱讀文章？……”。不難發(fā)現(xiàn)，盡管我們都有上百甚至上千的好友，盡管我們加入了無(wú)數(shù)的微信群，盡管我們關(guān)注了數(shù)不清的公眾號(hào)，而真正與我們生活和工作融為一體的只占其中一小部分。

  從90年代的“傳銷熱”到“房地產(chǎn)熱”、“淘寶熱”、“黃金熱”，繼而“微商熱”，再到現(xiàn)如今的“退群潮”，中國(guó)式跟風(fēng)非?？膳?，這也推動(dòng)“泡沫”的產(chǎn)生，社群也是如此，正如劉春雄教授所言的“社群泡沫”。2015年初，紅包熱浪過(guò)后，眾多為大家所“熱議”的大社群組織也悄然聲息。究其原因：第一，多數(shù)社群缺乏價(jià)值轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化不盡人意，預(yù)期的“經(jīng)濟(jì)效益”并未實(shí)現(xiàn)，預(yù)期的“價(jià)值落地”也未到來(lái)，很多人Hold不住了，社群逐步冷淡下來(lái)；第二，微信好友的劇增、群聊的泛濫成了我們生活、學(xué)習(xí)和工作的“包袱”，時(shí)間管理一時(shí)成了漿糊，我們不得不做減法。當(dāng)然，這并不代表社群沒(méi)有價(jià)值，而是需要我們靜下心來(lái)，好好研討關(guān)于“社群發(fā)展”問(wèn)題。移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷專家史賢龍老師在“爆品智造局”群里說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，我非常認(rèn)同，即“2014是社群的興趣年，2015才是社群的商業(yè)化年”。

“社群之社交價(jià)值”的話題，國(guó)內(nèi)很多專家大咖都在熱議，很多文章和觀點(diǎn)也都從不同的角度進(jìn)行了剖析。針對(duì)社群而言，做好兩個(gè)基礎(chǔ)工作非常重要，一為“物以類聚，人以群分”，即匯聚同類人于一群，就會(huì)有共同話題，以此開始，群才有可能發(fā)展的更好；群友成分過(guò)于復(fù)雜的社群，必然出現(xiàn)群友之間溝通上的不對(duì)稱，門不當(dāng)戶不對(duì)，結(jié)果就不言而喻了；再加上很多入群者的“廣告動(dòng)機(jī)”、“微商動(dòng)機(jī)”……。二為線上線下聯(lián)動(dòng)，線上交流永遠(yuǎn)是“漂浮的”、“空洞的”，只有走到線下才能真切實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，從而產(chǎn)生粘性。我的好友《華夏酒報(bào)》總編助理趙禹老師曾說(shuō)過(guò)“社群內(nèi)必須有一幫志同道合的人來(lái)做支撐；線下活動(dòng)是保持社群生命力和新鮮度、活躍度最為重要的保障。”我作為“中國(guó)酒業(yè)論壇”資深成員，對(duì)趙禹老師非常尊重，更欽佩其多年來(lái)一直堅(jiān)持對(duì)“中國(guó)酒業(yè)論壇”社群付出，這就是社群的很好例證。

組建社群就如同做企業(yè)，志同道合、目標(biāo)與價(jià)值觀高度一致，眾群友時(shí)刻懷有一顆利他心，社群才能長(zhǎng)足發(fā)展，當(dāng)然這也離不了社群的規(guī)范化管理，寧波本質(zhì)營(yíng)銷咨詢吳自然老師也認(rèn)為“按照現(xiàn)代企業(yè)制度的商業(yè)化，應(yīng)該是社群重要發(fā)展方向之一”。這些觀點(diǎn)對(duì)我們的社群管理有著很重要的借鑒作用。

眾多經(jīng)營(yíng)社群的人員也非?？粗厣缛旱?span style="color:blue;">媒體效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值，借力社群達(dá)到商業(yè)目的也是理所當(dāng)然的事情，我們發(fā)展社群就是要讓它產(chǎn)生價(jià)值，如果不能產(chǎn)生價(jià)值，那我們浪費(fèi)這么高的時(shí)間成本豈不是對(duì)不起“自己的生命”。我認(rèn)社群價(jià)值體現(xiàn)的載體就是產(chǎn)品，正如劉春雄老師所說(shuō)的“沒(méi)有產(chǎn)品做支撐的社群，就沒(méi)有價(jià)值”！

這段時(shí)間，關(guān)于社群營(yíng)銷話題，我時(shí)常與國(guó)內(nèi)大咖們進(jìn)行交流，就自己總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享：“上下要結(jié)合、關(guān)系要夠鐵、產(chǎn)品要靠譜、內(nèi)容要有趣、活動(dòng)要有力、體驗(yàn)要到位、利益要合理、雙微要聯(lián)動(dòng)”。

1.  上下要結(jié)合：即為線上線下的連接，再好的線上交流不如一次線下互動(dòng)，在真實(shí)世界里交流起來(lái)更靠譜。

2.  關(guān)系要夠鐵：不管是粉絲經(jīng)濟(jì)還是社群經(jīng)濟(jì)，擁有一大批夠鐵的群友或粉絲，時(shí)刻為產(chǎn)品添彩，產(chǎn)品的影響力就顯而易見(jiàn)了。

3.  產(chǎn)品要靠譜：產(chǎn)品是萬(wàn)源之基，正如大家所講“讓用戶尖叫的產(chǎn)品”、“極致產(chǎn)品”說(shuō)的是同一個(gè)道理，產(chǎn)品做不好只能是短期效益，不管是社群還是傳統(tǒng)線下銷售，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

4.  內(nèi)容要有趣：談及創(chuàng)意與傳播，我個(gè)人比較傾向于情趣化、娛樂(lè)化、互動(dòng)化，當(dāng)前信息碎片時(shí)代，捉住眼球、引起興趣至關(guān)重要，平淡無(wú)味的傳播內(nèi)容，只會(huì)沉寂在信息浪潮中。

5.  活動(dòng)要有力：這里面有兩層含義，其一：活動(dòng)要有沖擊力，起到四兩撥千斤的效果；其二，活動(dòng)要有力度，該投入時(shí)就要舍得，不疼不癢的活動(dòng)還不如不搞。

6.  體驗(yàn)要到位：體驗(yàn)營(yíng)銷早些年就有實(shí)踐，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用也著實(shí)有效，這么多年來(lái)，我很注重產(chǎn)品的體驗(yàn)，不論是產(chǎn)品本身還是體驗(yàn)的場(chǎng)景。

7.  利益要合理：這里主要是針對(duì)微商或者有利益分割的社群而言，我一直很信服牛根生“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的觀點(diǎn)，縱觀2014，眾多社群組織的解體，與利益分配機(jī)制不無(wú)關(guān)系。

8.  雙微要聯(lián)動(dòng)：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微博每天的活粉仍在5000萬(wàn)左右，其品牌傳播力不容忽視，而且微博、微信可以互補(bǔ)，聯(lián)動(dòng)起來(lái)的效果會(huì)超乎我們的想象。

這八條很普通也很易懂，其實(shí)每一句都很干貨，諸位也都明白，但關(guān)鍵的是要我們?nèi)ジ?、去?zhí)行、去落地，真真的落地。

從傳播的角度，我特別強(qiáng)調(diào)一下“雙微要聯(lián)動(dòng)---即：微博微信聯(lián)動(dòng)”。微信的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，很多人淡化了微博，我建議大家不要放棄微博，既然要傳播，那微博的作用不會(huì)低于微信。言歸正傳，說(shuō)回社群，很多社群都有群規(guī)---“杜絕廣告”，但是一個(gè)創(chuàng)意性極佳的產(chǎn)品廣告再加上強(qiáng)關(guān)系的社群基礎(chǔ)，友情鏈接分享就會(huì)水到渠成。當(dāng)然，生硬的產(chǎn)品廣告只會(huì)使人生煩，沒(méi)有人、也沒(méi)有義務(wù)去分享，而能夠巧妙運(yùn)用娛樂(lè)性話題引人興趣、激發(fā)聯(lián)想度的產(chǎn)品或創(chuàng)意性廣告就不一樣了，“樂(lè)于分享”非常關(guān)鍵！這樣，通過(guò)雙微及社群的交叉?zhèn)鞑ヅc意見(jiàn)領(lǐng)袖的鏈接分享，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，從而建立起品牌公信力。今天，咱們不講大家都熟悉的企業(yè)與品牌，就拿我身邊幾個(gè)大咖朋友的案例作為分享。

案例1：“手牽雞”品牌是我一個(gè)朋友李兆其老師的作品（國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家大咖群“快銷團(tuán)”成員）。他在推出“手牽雞”產(chǎn)品時(shí)，就巧妙借力于社群強(qiáng)關(guān)系，集聚大咖們的智慧使產(chǎn)品創(chuàng)意升級(jí)，再加上產(chǎn)品的超值體驗(yàn)，使這些大咖級(jí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖們樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)分享，使“手牽雞”推廣力度與無(wú)形中加強(qiáng)。

案例2：出自茶煙酒營(yíng)銷專家李克大師之手的一篇“招聘硬廣告”，看似招聘廣告，實(shí)為對(duì)經(jīng)理人職場(chǎng)很有深意的剖析，很多閱讀過(guò)的朋友通過(guò)微信或微博私信跟我說(shuō)受益匪淺，這也是我和社群好友們樂(lè)于分享的原因----能夠給自己更多朋友帶去有意義的文章和觀點(diǎn)。這則招聘廣告博得眾多社群朋友的微博、微信同步分享轉(zhuǎn)發(fā)，效果不言而喻。

案例3：@妙思姐姐---美女大咖、營(yíng)銷女神陳崖楓，她一手操盤的“瑪呀瑪卡—大妞范糖酒會(huì)首SHOW，驚嚇還是驚喜？”也是不凡之創(chuàng)作，這個(gè)極具“創(chuàng)新性、顛覆性、話題性”的產(chǎn)品創(chuàng)意活動(dòng)，在社群內(nèi)引起互動(dòng)與分享，并聯(lián)動(dòng)著微博的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，2天閱讀量達(dá)14.3萬(wàn)，估計(jì)很多微信公眾號(hào)的段子文章在短時(shí)間內(nèi)也難以達(dá)到這個(gè)閱讀量。

案例4：立足社群，三微結(jié)合，給兩本好書長(zhǎng)上翅膀。一本是史賢龍老師即將上市的新作《移動(dòng)互聯(lián)新玩法》，借助社群與三微的聯(lián)動(dòng)推廣，完成首輪眾籌，并獲得多家社群好友企業(yè)禮品友情贊助；一本是秦國(guó)偉老師的《銷售軌跡》，也是在社群與三微聯(lián)動(dòng)推廣下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)脫銷。

發(fā)展社群不要回避“商業(yè)化”，我也一直認(rèn)為社群的商業(yè)化是必然性。用心經(jīng)營(yíng)，以利他心態(tài)面對(duì)一切，在過(guò)程中進(jìn)行持續(xù)性創(chuàng)新、融合，做資源的攪動(dòng)者，讓群友們感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)有用、感覺(jué)他們?cè)谌簝?nèi)有價(jià)值，再貫徹適度的規(guī)范化管理，社群價(jià)值就會(huì)逐步凸顯。

【大咖研討】：

王永強(qiáng)：針對(duì)社群，有三點(diǎn)看法：①.物以類聚，人以群分：社群是不同的價(jià)值目標(biāo)、價(jià)值去向聚合在一起的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)群體。②.關(guān)系夠鐵：夠鐵，忠誠(chéng)度的前提是雙方必須都是金屬，才能產(chǎn)生切實(shí)意義的融合和彼此的忠誠(chéng)度，簡(jiǎn)單講社群成員的忠誠(chéng)度歸結(jié)于社群本身的價(jià)值目標(biāo)和價(jià)值去向的定位和堅(jiān)守。③.社群大與小的理解：社群的盲目擴(kuò)大，單純追求群?jiǎn)T數(shù)量，而忽視精度和質(zhì)量，勢(shì)必得不償失，從傳統(tǒng)營(yíng)銷層面理解，爭(zhēng)取老客戶的消費(fèi)占比遠(yuǎn)比開發(fā)新客戶營(yíng)銷成本低的多。

劉大正：首先選擇產(chǎn)品的推廣渠道，然后考慮如何推廣。推廣重在管理，將客戶細(xì)分，利用“雙微”社群實(shí)現(xiàn)人們的主動(dòng)參與，參與才有銷售的可能，進(jìn)而可以培養(yǎng)潛在的客戶。主動(dòng)參與的前提是群友覺(jué)得對(duì)自己有用，否則難以提高參與度。針對(duì)王總的95%+5%理論，劉總提出可以用另一種方式替代，以彌補(bǔ)達(dá)不到極致的5%，例如產(chǎn)品背后的人文情懷或者放低價(jià)格等。

張家銘：并不是所有的群都值得加，都合適，有些群主僅僅是為了增加群成員。好的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)找到好的方式推廣給正確的人群。開發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)朋友圈，不能忽略精神食糧。有激情而詩(shī)意化地去完成一件事。

萬(wàn)里民：感悟主要有三點(diǎn)：第一，微社群也需要有創(chuàng)意性的營(yíng)銷策略，手機(jī)相比于電腦，娛樂(lè)性和私人功用性相對(duì)更大一些，純粹的以賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的銷售方式是沒(méi)有市場(chǎng)的；第二，我們需要對(duì)自己社群里的資源進(jìn)行整合，我們從出生開始一直在做加法，當(dāng)?shù)搅艘欢ǖ碾A段，更需要做減法，產(chǎn)品和市場(chǎng)也是如此；第三，傳統(tǒng)的產(chǎn)品必須采用不傳統(tǒng)的思路去做，方能一鳴驚人。

孟彩云：主要做一線培訓(xùn)，所以是從培訓(xùn)的角度講產(chǎn)品推廣，不管是傳統(tǒng)模式還是移動(dòng)互聯(lián)模式（或社群），找對(duì)消費(fèi)群體，然后研究產(chǎn)品推銷渠道、價(jià)格等。

朱湘蕾：從why→how→what,逆向思維說(shuō)出自己對(duì)社群的看法，并針對(duì)如何通過(guò)社群來(lái)推廣產(chǎn)品也提出自己的觀點(diǎn)。

劉正剛：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維思考問(wèn)題。關(guān)于社群的看法，各位談了很多，我僅對(duì)青島高校大學(xué)生聯(lián)盟的同學(xué)們提幾點(diǎn)要求：1.各位同學(xué)一定要利用這個(gè)平臺(tái)，按照徐漢強(qiáng)老師的要求循序漸進(jìn)、好好鍛煉。2.發(fā)揮各位的主觀能動(dòng)性，探索出一條適合自己的職業(yè)道路。3.聯(lián)盟近期進(jìn)行搭建“精英人才庫(kù)”，希望各位同學(xué)能夠擔(dān)起這份重任。

【參會(huì)嘉賓】：

徐漢強(qiáng)：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、青島高校大學(xué)生聯(lián)盟實(shí)訓(xùn)中心主任

王永強(qiáng)：北京和君咨詢高級(jí)咨詢師、工藝美術(shù)師

劉正剛：青島大學(xué)教授、青島高校大學(xué)生聯(lián)盟秘書長(zhǎng)

劉大正：《齊魯晚報(bào)·今日青島》總經(jīng)理

萬(wàn)里民：心理咨詢專家、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)青島頻道主編

張家銘：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)青島頻道站長(zhǎng)

孟彩云：青島永新健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)

高存芳：青島嶗石茶業(yè)有限公司總經(jīng)理

王慧超：IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)山東公司

朱湘蕾：青島智邦公司人力資源顧問(wèn)

張玉鵬：山東華政律師事務(wù)所 執(zhí)行主任

紀(jì)要整理：張  杰（青島高校聯(lián)盟大學(xué)生聯(lián)盟實(shí)訓(xùn)中心職業(yè)特訓(xùn)部副部長(zhǎng)）

現(xiàn)場(chǎng)攝影：馬文立（青島高校聯(lián)盟大學(xué)生聯(lián)盟實(shí)訓(xùn)中心辦公室主任）