自主銷(xiāo)售技巧 ——李全春老師創(chuàng)造 銷(xiāo)售萬(wàn)能無(wú)技巧，自我銷(xiāo)售真需要。 （用心感覺(jué)是萬(wàn)能，誠(chéng)懇表現(xiàn)，滿(mǎn)足顧客） 溝通無(wú)需能說(shuō)道，客戶(hù)利益靈活腦。 （微笑代替能說(shuō)會(huì)道，客戶(hù)利益第一需要） 表達(dá)不是麗辭藻，沖動(dòng)交易未必好。 （別說(shuō)的客戶(hù)頭昏腦脹，沖動(dòng)交易后患無(wú)窮） 過(guò)分聰明不可靠，客戶(hù)利益技巧效。 （考慮自己小聰明，幫助客戶(hù)大智慧） 漂亮話(huà)語(yǔ)知多少，根本需要妙推銷(xiāo)。 （漂亮話(huà)適可而止，最根本的是客戶(hù)利益） 省賺賠掙興趣笑，喜歡贊美關(guān)系妙。 （讓顧客省錢(qián)等于賺錢(qián)，贊美顧客有笑臉） 與眾不同產(chǎn)品翹，開(kāi)拓思維用心造。 （強(qiáng)調(diào)與眾不同，創(chuàng)新的推銷(xiāo)思維與風(fēng)格） 提問(wèn)顧客關(guān)心到，顧客興趣要記牢。 （提出顧客關(guān)心和感興趣的問(wèn)題使其注意） 利用好奇巧介紹，天性產(chǎn)品配成套。 （利用人好奇天性，巧妙的介紹產(chǎn)品特性） 信息影響舉例聊，事實(shí)作證客不逃。 （提供有用信息，讓客戶(hù)覺(jué)得可信可靠） 免費(fèi)贈(zèng)品專(zhuān)門(mén)敲，貪小便宜不掏包。 （利用人性弱點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送人不拒絕） 心理素質(zhì)態(tài)度表，調(diào)整對(duì)策立場(chǎng)保。 （注意對(duì)方心理活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整對(duì)策） 軟磨硬泡談判導(dǎo)，欲擒故縱談不跑。 （韌勁兒帶微笑，不買(mǎi)就快沒(méi)了） 拋磚引玉需求了，持續(xù)銷(xiāo)售改目標(biāo)。 （某人買(mǎi)了有多好，改變言行目標(biāo)） 涵蓋功能改需操，時(shí)間地點(diǎn)另?yè)窭@。 （涵蓋另外的功能，改變時(shí)間地點(diǎn)） 活動(dòng)場(chǎng)合體驗(yàn)早，產(chǎn)品事件相連討。 （場(chǎng)合互動(dòng)靈活，產(chǎn)品與某事相連，置于體驗(yàn)中） 客說(shuō)沒(méi)空你定調(diào)，對(duì)方無(wú)趣你喜笑。 （你定約會(huì)時(shí)間，感興趣，笑臉相迎，耐心解釋?zhuān)? 客道錢(qián)少早點(diǎn)卯，機(jī)會(huì)難得不操勞。 （抓住當(dāng)時(shí)機(jī)會(huì)，早計(jì)劃，享受生活，將來(lái)幸福）