客戶:廣州工商銀行
地點(diǎn):廣東省 - 廣州
時(shí)間:2012/5/8 0:00:00
祝賀2012-05-08李力剛老師在廣州工商銀行《談判博弈--銷售版》授課取得圓滿成功!
工商銀行擁有40萬余名員工,通過16,648個(gè)境內(nèi)機(jī)構(gòu)、239個(gè)境外機(jī)構(gòu)和遍布全球的1,669個(gè)代理行以及網(wǎng)上銀行、電話銀行和自助銀行等分銷渠道,向411萬公司客戶和2.82億個(gè)人客戶提供廣泛的金融產(chǎn)品和服務(wù),基本形成了以商業(yè)銀行為主體,跨市場、國際化的經(jīng)營格局,在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。
通過李力剛老師的《談判博弈--銷售版》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場店員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。銷售標(biāo)準(zhǔn)版,專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《談判博弈--銷售版》課程大綱:
第一章:致勝的布局
優(yōu)勢的獲得:
談判溝通的6w3h
逼出信息的頂尖技巧
探查信息的系統(tǒng)方案
開局策略:
先開與后開的得與失
高開與低開的糾結(jié)
“開多少”的迷局破解
第二章:必勝的守局
談判方案價(jià)值呈現(xiàn)
談判異議處理原則
處理異議三大原則
處理異議四個(gè)步驟
處理異議六大金剛
僵持的處理策略
僵局的處理策略