客戶:西安
地點(diǎn):陜西省 - 西安
時(shí)間:2012/5/14 0:00:00
祝賀2012-05-14李力剛老師在西安為機(jī)場(chǎng)《談判說服力》授課取得圓滿成功!
通過李力剛老師的《談判說服力》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營(yíng),快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《談判說服力》課程大綱:
第一章:致勝的布局
優(yōu)勢(shì)的獲得:
談判溝通的6w3h
逼出信息的頂尖技巧
探查信息的系統(tǒng)方案
開局策略:
先開與后開的得與失
高開與低開的糾結(jié)
“開多少”的迷局破解
第二章:必勝的守局
談判方案價(jià)值呈現(xiàn)
談判異議處理原則
處理異議三大原則
處理異議四個(gè)步驟
處理異議六大金剛
僵持的處理策略
僵局的處理策略
第三章:全勝的雙贏
談判逼定的策略
談判蠶食abc
談判讓步路線圖
讓步的黃金法則
小恩小惠的談判
簽定合同的技巧