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李力剛:李力剛為新城地產(chǎn)《房地產(chǎn)采購談判與溝通》授課取得圓滿成功
2016-01-20 32484
客戶:地產(chǎn) 地點(diǎn):上海市 - 上海 時(shí)間:2013/8/16 0:00:00 祝賀2013-8-16李力剛老師在上海新城地產(chǎn)《房地產(chǎn)采購談判與溝通》授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《房地產(chǎn)采購談判與溝通》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?!斗康禺a(chǎn)采購談判與溝通》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《房地產(chǎn)采購談判與溝通》課程大綱: 第一章:認(rèn)識(shí)談判:談判無處不在,相伴一生 談判應(yīng)用的普遍性 談判中的無數(shù)難點(diǎn) “談”的強(qiáng)勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:談判準(zhǔn)備:廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量 前期的準(zhǔn)備 事前的設(shè)計(jì): 第三章:談判溝通:談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo) 提問技巧(問出信息) 傾聽技巧(聽出味道) 闡述技巧(說到點(diǎn)上) 答復(fù)技巧(見招拆招) 第四章:談判策略:布局成就結(jié)局,信息決定走向 1.開局策略:前期布局 誰先開口?高開低開?如何堅(jiān)持?等同開價(jià)?立即拍板? 2.中期策略:守住優(yōu)勢 3.后期策略:贏得忠誠 第五章:談判成交:成交才是談判的關(guān)鍵 成交氣氛的營造 成交的無敵方法 第六章:談判控制:主動(dòng)權(quán)是點(diǎn)滴累積出來的 掌控局面 處理困局 第七章:談判智慧:大道至簡——談判精華再濃縮 談判的簡化——有沒有更簡單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 國學(xué)的思考——國學(xué)中的談判思索 談判的智慧——談判致勝的終極密碼 第八章:國外談判:從人種到談判的最短距離 與美國人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判
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