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李力剛:李力剛為深圳創(chuàng)維《談判路線圖》授課取得圓滿成功
2016-01-20 4125
客戶:創(chuàng)維 地點:廣東省 - 深圳 時間:2014/5/14 0:00:00 祝賀2014-05-14李力剛老師在深圳創(chuàng)維《談判路線圖》授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《談判路線圖》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?!墩勁新肪€圖》專業(yè)訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判路線圖》課程大綱: 第一章:談判解讀 談判的真正解讀——不一樣的談與判 談判應用的普遍性 談判博弈本質原理 自然的法則 取勢的本質 優(yōu)勢的增強 談判中的無數(shù)難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:談判溝通-問 引導最為關鍵 溝通的功能 搜集信息 拉近距離 開放式的問題——6W3H 訓練開放式搜集信息 封閉式的問題——逼的技巧 訓練封閉式逼出結果 第三章:談判策略 布局就是力量 布局成就結局,信息決定走向 1.開局策略:前期布局 踢球策略——誰先開口? 開價策略——高開低開? 遛馬策略——如何堅持? 還價策略——等同開價? 接受策略——立即拍板? 2.中期策略:守住優(yōu)勢 請示領導——意義何在? 踢球策略——又為何踢? 要求策略——不怕僵局? 折中策略——絕對陷阱 禮尚往來——對方接受? 3.后期策略:贏得忠誠 紅臉白臉——怎么唱法? 蠶食策略——如何實施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜? 反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣? 小恩小惠——實施要義 草擬合同——合同簽定的細節(jié)
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