客戶：揚(yáng)州市農(nóng)林局 地點(diǎn)：江蘇省 - 揚(yáng)州 時(shí)間：2011/12/12 0:00:00 姚啟昆為揚(yáng)州市邗江區(qū)職業(yè)農(nóng)民水產(chǎn)培訓(xùn)班授課 2011年12月12日至13日，由揚(yáng)州市農(nóng)林局、揚(yáng)州市農(nóng)業(yè)委員會(huì)組織舉辦的“2011年揚(yáng)州市邗江區(qū)職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)班”在揚(yáng)州邗江區(qū)公道鎮(zhèn)特種水產(chǎn)品生態(tài)養(yǎng)殖示范基地會(huì)議廳成功開班，姚啟昆應(yīng)邀于12月12日下午到場(chǎng)為現(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)的60余名水產(chǎn)養(yǎng)殖戶進(jìn)行“職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)”及“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制”的主題授課。 在培訓(xùn)課程中姚啟昆教授按照教學(xué)要求并結(jié)合參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)需求及行業(yè)特點(diǎn),以《創(chuàng)業(yè)，觀念決定未來(lái)》、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制》為主題展開課程，首先從職業(yè)農(nóng)民在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的“創(chuàng)業(yè)觀念”、“營(yíng)銷觀念”、“健康觀念”、“老板觀念”、“賺錢觀念”、“學(xué)習(xí)觀念”、“夢(mèng)想觀念”、“付出觀念”、“創(chuàng)新觀念”、“時(shí)代觀念”等方面的內(nèi)容，以及在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的思路等要點(diǎn)為主線由淺入深地為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員講述了職業(yè)農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要具備的正確觀念和管理方法，深刻揭示——觀念決定未來(lái)，思路決定出路。 在第二節(jié)課，姚啟昆教授以“ 為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？”進(jìn)行切入，向現(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)人員講述了編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性：1、目標(biāo)和想法寫在紙上，有助于組織自己的思路。2、寫出計(jì)劃目標(biāo)，證實(shí)了你對(duì)企業(yè)的承諾，給潛在的投資人、供貨商和雇員留下印象。3、一旦計(jì)劃寫在紙上，就有了一份實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)指南，可定期參照。4、還能保證你的所有雇員都了解你準(zhǔn)備把企業(yè)帶領(lǐng)到什么地方去。5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有助于你把企業(yè)力量集中在完成其使命上，減少企業(yè)因其他不重要的活動(dòng)而偏離原來(lái)方向的可能。6、創(chuàng)業(yè)前完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以判斷你的企業(yè)能否生存。接著，姚啟昆教授詳細(xì)講解了編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括的主要內(nèi)容：1、概要。高度概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的要點(diǎn),勾畫出企業(yè)輪廓。2、企業(yè)構(gòu)思。重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及企業(yè)的顧客群體。3、市場(chǎng)評(píng)估。任何生意都是通過(guò)滿足顧客需求而獲取利潤(rùn)。對(duì)市場(chǎng)的大小、未來(lái)前景、以及顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和了解。針對(duì)顧客群確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、銷售渠道和促銷方式。4、企業(yè)組織。如何組建企業(yè)、企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。5、企業(yè)財(cái)務(wù)。任何企業(yè)的目的都是贏利。通過(guò)測(cè)算銷售額、成本和利潤(rùn)來(lái)反映企業(yè)的效益和啟動(dòng)資金的需求量。6、附件。諸如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等均應(yīng)附在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的后面。最后，姚啟昆教授在對(duì)《xx草雞養(yǎng)殖場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的案例講解后，留出時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放《職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的空白樣稿，并指導(dǎo)協(xié)助參訓(xùn)人員現(xiàn)場(chǎng)完成自己的水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 姚啟昆教授的講解生動(dòng)活潑，課堂氣氛熱烈，學(xué)員參與度高，并為學(xué)員拓寬了經(jīng)營(yíng)思路和了解掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)，深受學(xué)員歡迎。本場(chǎng)培訓(xùn)得到了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員和揚(yáng)州市農(nóng)林局、揚(yáng)州市農(nóng)委等單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度評(píng)價(jià)。 本場(chǎng)培訓(xùn)也是姚啟昆教授在2011年度主講的第十六場(chǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。