2014年1月13日下午，來自北大MBA班的兩位山西學(xué)生來北京拜訪我。

傍晚時分，我們一起在酒店用餐。席間，兩位學(xué)生和我談起中小企業(yè)主做生意的難處。

主營市政工程綠化的郭總說：“王教授，您可不知道，現(xiàn)在我們的生意是越來越難做了。”，我說：“郭總，您吃的是市政的飯，做的是政府生意，難得說您也難做嗎？”。

“正是因為是政府的生意，所以騎虎難下?！?。

“莫非是收款很難？”我問，“正是如此，現(xiàn)在政府拖的未付的工程款，最早的帳都是五六年前的，再早的全是死帳了?！保偫^續(xù)說：“我們這個生意都是事前墊資運作，而且政府不和我們簽合作。如果我們要賬要急了，今后的生意還都不給我們做了?，F(xiàn)在我們是舊賬清不了，新單子又不得不承接，要是新單子不接，恐怕舊賬就真都成死賬了?？墒切聠巫咏恿税?，又怕不知道猴年馬月政府可以給我們付款?！?/p>

“那你們就這樣惡性循環(huán)下去？”我說，“那又能怎么辦呢？”郭總無可奈何的答道，“政府衙門誰敢得罪？我們都是小民，好不容易攬個活，接吧馬上賺不到錢，不接吧，就餓肚皮，和政府做生意，十個人里面九個半都是這樣的局面。”

這時，做企業(yè)工服生產(chǎn)生意的?？偛逶捳f：“郭總說的句句是實情，其實這個不僅在我們山西省是這樣，就拿我們公司在河北省的訂單生意來說，也是這樣的情況。政府領(lǐng)導(dǎo)平均每兩三年就換一屆，好不容易公關(guān)下來的人脈，剛打通，人家就調(diào)走了，所以，只好年年開拓新關(guān)系。如果說關(guān)系沒問題了，下一步就是急著收賬。如果你不急，人家當(dāng)官的拍拍屁股走人調(diào)任了，后來的官員一上任，走的官的生意的應(yīng)收賬款可就難辦了。人家說了，這個帳不是我任期的事情，我們政府不是不給你們錢，而是我剛上任，你們等等，我捋順之后再說！就這樣，我們?nèi)徽桌瘟耍　?/p>

“最精明的商人都是很少和政府做生意的。我的一個搞風(fēng)險投資的學(xué)生目前生意遍布全球，他曾經(jīng)和我分享過他的經(jīng)商哲學(xué)。不知道你們兩位是否愿意聽聽他的觀點？”我說，“那當(dāng)然是太愿意了！”兩個學(xué)生答道。

“那好，我就給你們說說。他的經(jīng)商哲學(xué)就僅僅三條。第一條：不跟風(fēng)，不跟優(yōu)惠政策，不跟政府屁股后面忽悠；第二條：不做表面風(fēng)光，而背后受罪、受氣、受控制的生意；第三條：做實實在在的，有可控利潤的生意，而非名聲在外，名不副實，僅有虛名而無實得的生意。上述這些生意除了政府和誰做都行。”

三人一起會心一笑。