團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

主講：馮永軍

熔煉團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地的現(xiàn)狀而研發(fā)的培訓(xùn)課程；專門提高中層管理者和基礎(chǔ)員工進(jìn)行執(zhí)行力打造和職業(yè)化訓(xùn)練的課程，通過工具化的執(zhí)行理念和系統(tǒng)化的訓(xùn)練方法幫助企業(yè)打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

課程類別

團(tuán)隊(duì)凝集力、執(zhí)行力系統(tǒng)、職業(yè)化

培訓(xùn)對(duì)象

中高層、基層員工

培訓(xùn)形式

專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/體驗(yàn)式

培訓(xùn)時(shí)間

 兩天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

ü 實(shí)戰(zhàn)性：執(zhí)行力培訓(xùn)區(qū)別于純粹概念式課程教學(xué)，以豐富的執(zhí)行案例為主體，結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)的實(shí)際問題，通過一整套具有實(shí)用價(jià)值的管理工具和方法，實(shí)行全員參與，全程互動(dòng)，對(duì)受訓(xùn)者提高執(zhí)行力，進(jìn)行實(shí)操實(shí)戰(zhàn)式的訓(xùn)練。

ü 系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；

ü 實(shí)效性：對(duì)企業(yè)來說，僅僅知道是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，是沒有任何意義的。本課程強(qiáng)調(diào)銷售要敢于行動(dòng)，上午學(xué)完下午就能用，可用，會(huì)用，通過改善銷售思維而改變銷售行為，通過提升銷售能力點(diǎn)而提升績(jī)效。

培訓(xùn)目標(biāo)和效果

? 打造執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)

? 掌握?qǐng)?zhí)行力的核心關(guān)鍵

? 幫助學(xué)員熔煉團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力；

? 啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在管理實(shí)踐中知行合一；

? 幫助學(xué)員激發(fā)潛能更主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值；

? 克服惰性，打破舒適區(qū)，擴(kuò)大潛能力變成現(xiàn)能力；

? 運(yùn)用承諾的力量幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)

? 目標(biāo)與計(jì)劃如何落地

課程綱要

第一講：團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)??！團(tuán)隊(duì)?。?！——幫助企業(yè)員工強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)集體組織觀念和榮譽(yù)感，在快樂的氛圍中，通過PK競(jìng)爭(zhēng)的模式，收獲團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)變化，從而塑造一個(gè)激情創(chuàng)新、擁抱變化的團(tuán)隊(duì)。

一、什么是團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)有沒有的定義？

2、為什么要依附團(tuán)隊(duì)?

要點(diǎn)：人在一起不叫團(tuán)隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)

二、團(tuán)隊(duì)的五大統(tǒng)一

1、為什么要組建團(tuán)隊(duì)？

2、我們認(rèn)同這個(gè)理由嗎?

3、我們有游戲規(guī)則嗎？

4、我們會(huì)言行一致嗎？

三、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？

好團(tuán)隊(duì)是打出來的

現(xiàn)實(shí)演練：結(jié)合團(tuán)隊(duì)定義和團(tuán)隊(duì)五統(tǒng)一

要點(diǎn)：把自己交給團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)扛在肩上

第二講：潛能激發(fā)——幫助企業(yè)員工打破舒適區(qū)域，為打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)提供動(dòng)力！

一、潛能與潛意識(shí)

1、不能還是不敢，不該還是不想

   案例：最美麗的媽媽

2、潛能開發(fā)三大要素：自信、意志、意愿

3、潛能開發(fā)四大途徑：聽、視、觀、催眠

   案例：目標(biāo)確認(rèn)帶、潛意識(shí)冥想

4、現(xiàn)實(shí)演練：你本來可以做的更好

要點(diǎn)：不逼自己一把，不知道自己多優(yōu)秀

第三講：商業(yè)人格——為團(tuán)隊(duì)注入執(zhí)行的基因

一、人格與商業(yè)

 1、為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做。為什么心情煩燥？因?yàn)闊嶂杂趦?nèi)部比較。

 2、為什么不做結(jié)果？因?yàn)樾闹袥]有原則。為什么不負(fù)責(zé)任？因?yàn)槠笸麆e人承擔(dān)。

這就是商業(yè)人格的缺失，沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本，就沒有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。

二、商業(yè)人格

1. 二個(gè)要素：

靠原則去做事、靠結(jié)果做交換

2. 二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

成年人邏輯、社會(huì)人心態(tài)

三、商業(yè)文明啟蒙，是正直的執(zhí)行啟蒙

1. 從依附型，向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變

2. 從服從型，向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變

3. 從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變

4. 從避責(zé)型，向守責(zé)型轉(zhuǎn)變

5. 從封閉型，向分享型轉(zhuǎn)變。

要點(diǎn)：我們都是“商人”

第四講、結(jié)果與任務(wù)----請(qǐng)給我結(jié)果

一、結(jié)果意味著什么?

    1．商業(yè)交換：公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺(tái)，

    2．企業(yè)生死：企業(yè)依靠結(jié)果生存。

    3．不同人生：人生是一個(gè)一個(gè)結(jié)果積累的過程。

二、什么是結(jié)果，什么是任務(wù)?

    做任務(wù)是執(zhí)行的假象，我們要的是結(jié)果，做結(jié)果與做任務(wù)完全不同。我們每天做的是

    結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。

1．結(jié)果三要素：

   有時(shí)間、有價(jià)值、可考核

2．什么是任務(wù)？

   完成差事:領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了.

   例行公事:該走的程序走過了.

   應(yīng)付了事:差不多就行了.    

3、結(jié)果種種

壞結(jié)果、假結(jié)果、差結(jié)果、合格結(jié)果、超值結(jié)果。

4、如何做結(jié)果

1． 做結(jié)果的三個(gè)原則

    客戶原則；交換原則；檢查原則。

2．做結(jié)果兩個(gè)思維：

   外包結(jié)果訓(xùn)練法；底結(jié)結(jié)果訓(xùn)練法。

3. 做結(jié)果的三個(gè)方法:

1、 復(fù)述承諾法；分解法；重點(diǎn)法。

要點(diǎn)：以結(jié)果為導(dǎo)向

第五講：客戶價(jià)值：執(zhí)行的動(dòng)力與方向

一、什么是客戶？

我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們的商業(yè)回報(bào)的重要來源。

沒有客戶價(jià)值,企業(yè)就死亡

二、什么是客戶價(jià)值? 

滿足客戶價(jià)值需求；超越客戶既定的期望。企業(yè)生存的底線，執(zhí)行的動(dòng)力和方向。

三、怎么做客戶價(jià)值?

（一）原則

      高價(jià)值、低成本、可體驗(yàn)、能持續(xù)

（二）方法

      排除法、新增法、遞進(jìn)法

四、內(nèi)部客戶價(jià)值

只有內(nèi)部客戶價(jià)值，才會(huì)有真正意義上的外部客戶價(jià)值。

1，對(duì)上級(jí)和平級(jí)：給提前量，給依據(jù)，給方案，給選擇題

2，對(duì)下級(jí)：激勵(lì)，給成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，給原則

五、客戶價(jià)值的修煉

1. 你的客戶是誰？

2. 上周為這些客戶做了哪些工作？

3. 這些工作的結(jié)果是什么?

4. 本周準(zhǔn)備做什么事感動(dòng)客戶？

要點(diǎn)：結(jié)果導(dǎo)向是客戶

第六講：4R制度執(zhí)行力——幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)，獲得一套有效掌控團(tuán)隊(duì)執(zhí)行結(jié)果的工具，解決團(tuán)隊(duì)中過分依賴“能人”的管理問題，建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)員工自驅(qū)動(dòng)。

1、更適合中國(guó)

   情理法VS法理情。

2、制度執(zhí)行要點(diǎn)

   凡事必有結(jié)果;R1 

   有結(jié)果就必須落實(shí)到“我”;R2

   對(duì)“我”不相信就必須檢查;R3

   有檢查就必有獎(jiǎng)罰.R4

3、制度執(zhí)行流程

   R1：結(jié)果定義清楚：心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！

   定義清楚：有時(shí)候,不是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力,而是事先沒有講清楚預(yù)期結(jié)果.

   不相信“拍胸脯式”的保證：

   上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)目標(biāo)，下級(jí)提出行動(dòng)措施，沒有措施的承諾千萬不要相信。

R2：一對(duì)一責(zé)任：千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！

 1．承諾一對(duì)一。執(zhí)行，不能說“我們”，而要說“我”，否則多人承諾等于沒人最后承擔(dān)后果。

2．承諾帶獎(jiǎng)罰，沒有獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，承諾等于沒有說。

R3：不相信任何人：你越相信誰，就越要檢查誰！

1．為什么美好的愿望，往往都是沉重的打擊.

2．人們不會(huì)做你希望的，人們只會(huì)做你檢查的. 

3．對(duì)事不對(duì)人，我們要的是結(jié)果和改進(jìn).

R4：好報(bào)才有好人：

立馬獎(jiǎng)罰才有真正的執(zhí)行力。

業(yè)績(jī)考核解決公平，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)卻能帶來執(zhí)行。

好結(jié)果就獎(jiǎng)，沒有結(jié)果或壞結(jié)果就罰，獎(jiǎng)罰兩回事，獎(jiǎng)罰不相抵。

案例:阿里巴巴銷售冠軍跳西湖

4、好結(jié)果是做出來--練習(xí)體驗(yàn)

要點(diǎn)：制度讓我們進(jìn)步

第七講： 執(zhí)行的四十八字真經(jīng)

一、執(zhí)行的八字方針

    1．認(rèn)真第一、聰明第二

   不認(rèn)真與太過于聰明，是一個(gè)問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對(duì)手，而不是通過認(rèn)真做事超過對(duì)手。 

二、執(zhí)行的十六字原則

    1．結(jié)果提前、自我退后

    2．鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

    什么是不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事千百遍做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單；什么是不容易？把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)一千遍都做好，就是不簡(jiǎn)單；把容易的事情重復(fù)一萬遍都作對(duì)，就是不容易。

    鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡(jiǎn)單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，直到目標(biāo)達(dá)成。

三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略

    1．決心第一、成敗第二

    2．速度第一、完美第二

    3．結(jié)果第一、理由第二

 光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會(huì)有結(jié)果;沒有結(jié)果，就是收獲理由。

 事前要決心，事中要速度，事后要結(jié)果。

學(xué)習(xí)亮劍精神，學(xué)習(xí)英雄團(tuán)隊(duì)，把自己訓(xùn)練成執(zhí)行人才。

要點(diǎn)：成為源頭、成為貢獻(xiàn)

八、公眾承諾：

1、讓我感受最深刻的一條理念或方法是：

2、把這條理念或方法變成我的一項(xiàng)工作措施是：

3、通過采取這個(gè)措施，在10天內(nèi)，我要達(dá)到的結(jié)果是：

要點(diǎn)：每個(gè)人都要為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而承諾

培訓(xùn)課程開課前準(zhǔn)備事宜

【課程前期須知】

2、 課程前一天由客戶方（或合作方）工作人員與講師確定開課時(shí)間和相關(guān)細(xì)節(jié)；

3、 為避免交通路況對(duì)課程產(chǎn)生不可控影響，課程當(dāng)天由客戶（或合作方）派車接老師到達(dá)授課地點(diǎn)，課程結(jié)束后由客戶（或合作方）派車送回老師；

4、 為尊重和保護(hù)個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，課程中不允許攝像和錄音；

【課程所需物品】

1、投影儀設(shè)備、投影幕布或白墻；

2、音頻設(shè)備或移動(dòng)小音箱（可連接講師的筆記本）；

3、無線手持麥克1個(gè)及備用電池2塊；

4、電源插座（如有就近電源則無需準(zhǔn)備）；

5、課程當(dāng)天需懸掛紅色條幅一個(gè)，內(nèi)容自擬（如“歡迎著名培訓(xùn)老師馮永軍前來授課”等均可，或加入培訓(xùn)主題、培訓(xùn)班名稱均可）；

6、請(qǐng)參與課程的學(xué)員提前安排好個(gè)人工作和手頭事務(wù)，以免課程中造成不必要的走動(dòng)影響。

【課程進(jìn)行程序】

1、客戶方工作人員整理場(chǎng)地、準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備；

2、講師提前到達(dá)，和客戶方協(xié)同進(jìn)行課程現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；

3、課程現(xiàn)場(chǎng)始終有固定工作人員負(fù)責(zé)學(xué)員進(jìn)出場(chǎng)秩序；

4、開課時(shí)，由客戶方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)課程重要性，簡(jiǎn)單介紹講師；

5、全天課程中為學(xué)員安排兩次中場(chǎng)休息（上午、下午各十五分鐘）；

6、課程結(jié)束時(shí)客戶方領(lǐng)導(dǎo)提前到場(chǎng)，為課程中累計(jì)得分最高的小組頒獎(jiǎng)；

7、客戶方工作人員負(fù)責(zé)安排全體學(xué)員和講師合影留念。