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涂山青:房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與房企營銷對策
2016-01-20 36503
客戶:房地產(chǎn)調(diào)控政策與房企營銷對策之總裁研修 地點:江蘇省 - 蘇州 時間:2013/10/22 0:00:00 【課程簡介】 “十八”屆三中全會召開在即后,“樓市調(diào)控”長效機制漸行漸近。各方面信息表明,十八屆三中全會將是樓市調(diào)控轉型的重要節(jié)點,房企轉型已到重要關口……房企如何分析當前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境,研判當前市場形勢,把握樓市機遇與挑戰(zhàn),變革圖存,實現(xiàn)生死蛻變?本課程中,涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累,結合目前中國市場實際,全面剖析中國房地產(chǎn)市場及行業(yè)現(xiàn)狀與營銷特征,探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇,從行業(yè)標桿企業(yè)案例入手,探討房企營銷轉型的路徑,創(chuàng)新方法,引領行業(yè)未來! 【學員對象】 房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員 【課程收益】 1.認識目前中國房地產(chǎn)面臨的宏觀經(jīng)濟環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn) 2.認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點,正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢 3.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律 4.探討市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉型、策略轉軌及方法創(chuàng)新的途徑 【培訓時間】1天或2天 【課程主要內(nèi)容】 【前提】新形勢,新特點,新挑戰(zhàn),新對策! 【前言】我們必須學習 【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”) 一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀 1.國際經(jīng)濟環(huán)境 四方面分析: 【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢 【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局 2.國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境 五方面分析: 【資料】企業(yè)轉型增效壓力大 二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn) 1.全球性金融危機的外部環(huán)境 2.實體經(jīng)濟現(xiàn)狀 【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢 3.經(jīng)濟結構 4.企業(yè)創(chuàng)新 5.產(chǎn)業(yè)環(huán)境 【痛心】建建拆拆:問題工程何其多 6.地方政府債務 【小專題】關于土地財政 …… 三、當前經(jīng)濟發(fā)展的政策取向 1.“十八大”確定的改革路徑 【資料】當前已經(jīng)破題的改革領域 2.經(jīng)濟結構調(diào)整 3.決策層治理經(jīng)濟的政策選擇 (1)宏觀政策思路 (2)近期政策選擇(八個方面) 4.2013年宏觀經(jīng)濟目標 5.推動經(jīng)濟、拉動內(nèi)需的方向 【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領域分析 四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析 1.什么是經(jīng)濟周期 2.什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟周期 (1)房地產(chǎn)經(jīng)濟周期概念 (2)房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的五個特點 3.房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟周期的關系分析 【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個周期 4.影響房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的因素 【案例】2010~2011年上半年宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)周期 5.地產(chǎn)周期的衡量指標 6.房企應對房地產(chǎn)經(jīng)濟周期的八大策略 【案例】標桿企業(yè)的反周期營銷 五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析 【焦點】2008以來樓市關鍵詞 1.“史上最嚴調(diào)控”歸納分析 【小專題】樓市調(diào)控五階段關鍵點對比 2.本輪調(diào)控的特點 3.政策思路轉型 六、當前和今后一個時期的房地產(chǎn)市場 1.近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結與分析 【資料】2013年涉房重要會議∕文件 【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工 2.當前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面 政策面五點分析: 市場面五點分析: 【思考】建立房地產(chǎn)長效機制的著力點 3.建立對當前房地產(chǎn)市場的基本認識 【小專題】近期房價上漲的沖動力 4.未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析 【小專題】地方政府造城沖動 【典型案例】 【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展 (1)利好因素分析: 【資料】名家觀點 (2)值得關注的因素分析: 【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析 【小專題】當前房地產(chǎn)市場亂象 七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 1.什么是城鎮(zhèn)化?什么是新型城鎮(zhèn)化 2.當前城鎮(zhèn)化的狀況 【觀點】 3.對新型城鎮(zhèn)化目標的八點認識 【觀點】新舊城鎮(zhèn)化比較 4.新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向 5.城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求 【數(shù)據(jù)與結論】 八、新形勢下的房企營銷轉型 1.新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引 2.房企轉型的戰(zhàn)略方向 【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整 【專題】嚴厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇 3.新形勢下房地產(chǎn)營銷轉型的著力點 4.新形勢下房地產(chǎn)營銷要領 【資料】房企營銷方式創(chuàng)新 5.新形勢下房企轉型的內(nèi)容(建議) 兩個轉型:戰(zhàn)略轉型;策略轉型 【戰(zhàn)略轉型的三大方向】 【案例:標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】 【策略轉型的六大要點】 6.新形勢下房企營銷轉型的路徑 (1)市場轉型方向 【案例】標桿房企的布局 【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤 7.新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議 8.房企轉型的根本 9.房企轉型成功的兩大標志 【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn) 【總結性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個問題 【典型案例分享】 講師通聯(lián):Q******** 六、交流與互動(20~30分鐘) 【課后思考】 1.你對中國當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有了哪些新的理解和認識? 2.房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點?你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向? 3.什么是新型城鎮(zhèn)化?城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)? 4.請結合自己企業(yè)的實際,思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉型的思路和方向。 5.通過本課程的學習,你最大的體會和認識是什么?(請列出至少3點) 課程結束,謝謝聆聽!
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