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涂山青:樓市調(diào)控與房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
2016-01-20 36124
客戶:樓市調(diào)控與房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之總裁研修 地點(diǎn):江蘇省 - 蘇州 時(shí)間:2013/10/22 0:00:00 【課程簡(jiǎn)介】 “十八”屆三中全會(huì)召開在即后,“樓市調(diào)控”長(zhǎng)效機(jī)制漸行漸近。各方面信息表明,十八屆三中全會(huì)將是樓市調(diào)控轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn),房企轉(zhuǎn)型已到重要關(guān)口……房企如何分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn),變革圖存,實(shí)現(xiàn)生死蛻變?本課程中,涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際,全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征,探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇,從行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)案例入手,探討房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑,創(chuàng)新方法,引領(lǐng)行業(yè)未來! 【學(xué)員對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員 【課程收益】 1.認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn) 2.認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn),正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 3.分析新形勢(shì)下中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn),把握房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律 4.探討市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、策略轉(zhuǎn)軌及方法創(chuàng)新的途徑 【培訓(xùn)時(shí)間】1天或2天 【課程主要內(nèi)容】 【前提】新形勢(shì),新特點(diǎn),新挑戰(zhàn),新對(duì)策! 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”) 一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀 1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四方面分析: 【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì) 【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局 2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 五方面分析: 【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大 二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn) 1.全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境 2.實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì) 3.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 4.企業(yè)創(chuàng)新 5.產(chǎn)業(yè)環(huán)境 【痛心】建建拆拆:?jiǎn)栴}工程何其多 6.地方政府債務(wù) 【小專題】關(guān)于土地財(cái)政 …… 三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向 1.“十八大”確定的改革路徑 【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域 2.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 3.決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇 (1)宏觀政策思路 (2)近期政策選擇(八個(gè)方面) 4.2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 5.推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的方向 【趨勢(shì)】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析 四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析 1.什么是經(jīng)濟(jì)周期 2.什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期 (1)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念 (2)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個(gè)特點(diǎn) 3.房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析 【小專題】1987年以來中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期 4.影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素 【案例】2010~2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期 5.地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo) 6.房企應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營(yíng)銷 五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析 【焦點(diǎn)】2008以來樓市關(guān)鍵詞 1.“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析 【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比 2.本輪調(diào)控的特點(diǎn) 3.政策思路轉(zhuǎn)型 六、當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng) 1.近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與分析 【資料】2013年涉房重要會(huì)議∕文件 【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工 2.當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策面與市場(chǎng)面 政策面五點(diǎn)分析: 市場(chǎng)面五點(diǎn)分析: 【思考】建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的著力點(diǎn) 3.建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí) 【小專題】近期房?jī)r(jià)上漲的沖動(dòng)力 4.未來兩三年的房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 【小專題】地方政府造城沖動(dòng) 【典型案例】 【小專題】房地產(chǎn)市場(chǎng)將在“不平衡”中發(fā)展 (1)利好因素分析: 【資料】名家觀點(diǎn) (2)值得關(guān)注的因素分析: 【觀點(diǎn)】中國(guó)房?jī)r(jià)居高不下的十大原因分析 【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象 七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 1.什么是城鎮(zhèn)化?什么是新型城鎮(zhèn)化 2.當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況 【觀點(diǎn)】 3.對(duì)新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識(shí) 【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較 4.新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向 5.城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn) 【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求 【數(shù)據(jù)與結(jié)論】 八、新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 1.新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略指引 2.房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向 【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整 【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營(yíng)銷選擇 3.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn) 4.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷要領(lǐng) 【資料】房企營(yíng)銷方式創(chuàng)新 5.新形勢(shì)下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容(建議) 兩個(gè)轉(zhuǎn)型:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;策略轉(zhuǎn)型 【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】 【案例:標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】 【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】 6.新形勢(shì)下房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑 (1)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向 【案例】標(biāo)桿房企的布局 【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤 7.新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操作建議 8.房企轉(zhuǎn)型的根本 9.房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志 【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn) 【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個(gè)問題 【典型案例分享】 六、交流與互動(dòng)(20~30分鐘)
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