陳毓慧,陳毓慧講師,陳毓慧聯(lián)系方式,陳毓慧培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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陳毓慧:《線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷----網(wǎng)銀推廣技巧》課程大綱
2016-01-20 3995

《線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷----網(wǎng)銀推廣技巧》課程大綱

-----服務(wù)營(yíng)銷專家  陳毓慧老師主講

                          電話/微信:15800035858

 

 

 

 

一、客戶經(jīng)理:對(duì)公客戶營(yíng)銷沙龍,批量營(yíng)銷對(duì)公網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀、外拓營(yíng)銷

二、客戶經(jīng)理:個(gè)人客戶批量教育培養(yǎng)

三、大堂經(jīng)理:大堂客戶識(shí)別引導(dǎo)、廳堂營(yíng)銷

四、柜員:一對(duì)一客戶營(yíng)銷網(wǎng)銀

五、行長(zhǎng):任務(wù)分配下達(dá), 培養(yǎng)、安排員工演練、安排競(jìng)賽等

 

 

 

 

 

 

【課程對(duì)象】:分行行長(zhǎng)、個(gè)金部老總、網(wǎng)絡(luò)資源管理部、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員。

 

【課程時(shí)間】:實(shí)戰(zhàn)版36小時(shí)(6天)、濃縮版2天

 

【課程收益】:

1、   管理層:學(xué)習(xí)網(wǎng)銀推廣的策劃方案、全行推廣方案、員工激勵(lì)方案

2、   基層:領(lǐng)悟網(wǎng)銀推廣的重要意義、解讀銀行方案、目標(biāo)客戶分析、網(wǎng)銀推廣技巧及話術(shù)演練

 

【課程大綱】:

對(duì)象一:分行行長(zhǎng)、個(gè)金部老總、網(wǎng)絡(luò)資源部老總:  時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)

一、   線上線下營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、   線下線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

三、   他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享

四、   本行的推廣方案內(nèi)化及定制

五、   員工激勵(lì)方案策劃、設(shè)計(jì)與考核指標(biāo)分解

 

 

 

對(duì)象二:網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng):  時(shí)長(zhǎng) 6小時(shí)

 

一、   銀行線上線下營(yíng)銷戰(zhàn)略重要意義

二、   銀行線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的政策解讀

三、   他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享

四、   如何激勵(lì)本網(wǎng)點(diǎn)員工的銷售積極性

五、   本網(wǎng)點(diǎn)員工個(gè)人分析討論、及針對(duì)帶動(dòng)方法方案分析

六、   網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)步驟分析

(成功案例分享法、模擬演練法、話術(shù)讀練法、針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)適合他的梯度成長(zhǎng)方案及規(guī)劃方案)

七、    制定本網(wǎng)點(diǎn)的員工激勵(lì)、培訓(xùn)、帶動(dòng)方案(分組方案、競(jìng)賽方案)

八、    難題解決:?jiǎn)T工不愛營(yíng)銷怎么辦?員工對(duì)物質(zhì)激勵(lì)不敏感,怎么辦?

 

 

 

對(duì)象三:客戶經(jīng)理(含對(duì)公客戶經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理): 時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)

 

一:對(duì)公客戶上門批量營(yíng)銷

(一)    對(duì)公上門營(yíng)銷六步驟

(二)    難題:如何讓對(duì)公客戶接受我們的上門營(yíng)銷?

(三)    如何讓對(duì)公客戶多支持我們?

(四)    時(shí)間不夠用, 怎么辦?

(五)    人手不足,怎么辦?

 

 

二:電子銀行營(yíng)銷沙龍

(一)     電子銀行營(yíng)銷沙龍標(biāo)準(zhǔn)六步驟

(二)     電子銀行營(yíng)銷沙龍的注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)

(三)     邀約更多客戶?

(四)     沙龍活動(dòng)如何吸引客戶?

(五)     如何在沙龍活動(dòng)上,快速教會(huì)用戶?

 

 

 

 

第三章:外拓營(yíng)銷

(一)     外拓營(yíng)銷六步曲

(二)     如何選擇外拓地點(diǎn)

(三)     如何做好充分準(zhǔn)備?

(四)     如何在外拓地點(diǎn)吸引客戶?

(五)     如何讓客戶更相信我們?

 

 

第四章:網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)客戶營(yíng)銷技巧

 

(一)     網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧及話術(shù)訓(xùn)練

(二)     電話推廣話術(shù)訓(xùn)練

(三)     短信推廣話術(shù)訓(xùn)練

(四)     微信工具的運(yùn)用技巧

 

 

 

對(duì)象四:大堂經(jīng)理:時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)+3小時(shí)  (其中有3小時(shí)與柜員一起學(xué)習(xí))

一、   廳堂目標(biāo)客戶識(shí)別

二、   廳堂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

三、   廳堂指導(dǎo)客戶技巧

四、   廳堂網(wǎng)銀激活技巧

五、   難題解決:如何快速激活? 如何批量激活?工作量太大,怎么辦?

六、   微信推廣方式的運(yùn)用

七、   短信推廣方式的運(yùn)用

 

 

對(duì)象五:柜員  時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)

 

一、   目標(biāo)客戶識(shí)別分析

二、   一句話提問引導(dǎo)

三、   網(wǎng)銀好處呈現(xiàn)(具體話術(shù)訓(xùn)練)

省錢

省時(shí)

省心

時(shí)尚

 

四、   常見異議處理技巧

(一) 視覺呈現(xiàn)法

(二) 從眾心理法

(三) 舉例說(shuō)明法

(四) 數(shù)據(jù)對(duì)比法

(五) 制造痛苦法

(六) 利弊分析法

(七) 提問引導(dǎo)法

(八) 海量營(yíng)銷法

 

 

五、   常見異議處理技巧話術(shù)訓(xùn)練(網(wǎng)銀不會(huì)用、網(wǎng)銀不安全、U盾太貴、沒必要、考慮一下、與家人商量一下、電視上提醒不要用網(wǎng)銀、我有他行的網(wǎng)銀了……)

六、   促銷技巧

七、   綜合模擬演練

八、   難題分析:

1.   高頻服務(wù)與網(wǎng)銀推廣的矛盾難題解決

2.   多種業(yè)務(wù)推廣,時(shí)間不夠的矛盾難題解決

3.   都是老客戶,如何推廣的難題解決

 

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo):

客戶經(jīng)理3小時(shí)

大堂經(jīng)理、柜員3小時(shí)

行長(zhǎng)3小時(shí)

 

 

【服務(wù)營(yíng)銷專家---陳毓慧老師資歷】

銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)專家

2 國(guó)家營(yíng)銷師、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)

2 服務(wù)營(yíng)銷專家、服務(wù)禮儀專家

2 投訴處理與危機(jī)公關(guān)專家

2  中國(guó)咨詢行業(yè)“賞識(shí)培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者

2 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大等數(shù)十所大學(xué)客座講師

2 慧宇咨詢、中國(guó)總裁培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師

2 作為女性培訓(xùn)師,陳老師自2006年起至今6年期間,每年授課天數(shù)在200以上,在培訓(xùn)行業(yè)堪稱奇跡。

2  10多年服務(wù)營(yíng)銷管理經(jīng)歷,歷任國(guó)企、外企上市公司、港資上市公司:信貸經(jīng)理、客服總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位;

2  目前專職培訓(xùn)工作( 兼營(yíng)投資理財(cái)工作等)。

2  針對(duì)銀行八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)課程上千場(chǎng),培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

 

【服務(wù)營(yíng)銷-------陳毓慧培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】:

1、 《外匯理財(cái)投資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》(2-4天)

2、 《銀行柜面人員:標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》(2-4天)

3、 《銀行大堂經(jīng)理:標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》(2-4天)

4、 《銀行客戶經(jīng)理:標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》(2-4天)

5、 《銀行:客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)

6、 《銀行:攬儲(chǔ)(吸存)策略與方法》(2-4天)

7、 《銀行網(wǎng)點(diǎn):中收提升策略與方法》(2-4天)

8、 《銀行:基金銷售技巧訓(xùn)練》(2-4天)

9、 《銀行:公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略與方法》(2-4天)

10、   《銀行:私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營(yíng)銷技巧》(2-4天)

11、   《銀行網(wǎng)點(diǎn):三綜合、大零售轉(zhuǎn)型策略與方法》(2-4天)

12、   《銀行柜面人員:兩金一險(xiǎn)營(yíng)銷技巧》(2-4天)

13、   《銀行對(duì)公柜員:優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》(2-4天)

14、   《銀行大堂經(jīng)理(負(fù)責(zé)人):現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》(2-4天)

15、   《銀行:化壓力為動(dòng)力-----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)

16、   《銀行行長(zhǎng):80、90后員工領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》(2-4天)

17、   《從“合格”到“優(yōu)秀”-新員工傳幫帶技巧》(2-4天)

 

【服務(wù)營(yíng)銷-------陳毓慧培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】:

1、    銀行“大零售、三綜合網(wǎng)點(diǎn)”打造項(xiàng)目

2、    銀行網(wǎng)點(diǎn)“中收提升”項(xiàng)目

3、    銀行網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)力提振項(xiàng)目

4、    銀行網(wǎng)點(diǎn)“公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”項(xiàng)目

5、    銀行貴金屬、基金、外匯等理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目

6、    銀行TTT培訓(xùn)項(xiàng)目(輸出銀行相關(guān)的20-40個(gè)課程及素材)

7、    銀行投訴處事疑難客戶應(yīng)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目

 

【課程特色】:

1.       激情洋溢

2.       互動(dòng)性強(qiáng)

3.       案例豐富

4.       貼近實(shí)際

5.       深入淺出

6.       邏輯性強(qiáng)

7.       解決難題

8.       賞識(shí)培訓(xùn)

 

【授課形式】:課程知識(shí)講述30% + 案例分析30%+ 模擬演練10% +難題解答30%

1、 課堂講述

2、 案例分析

3、 腦力激蕩

4、 情景演練

5、 短片播放

6、 圖片展示

 

 

    

  

  

  

  

  

 

  

  

……………………………………

 

【陳老師團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】:

(一)銀行業(yè)培訓(xùn)

序號(hào)

級(jí)別

學(xué)員所在企業(yè)名稱

1

總行級(jí)培訓(xùn)

華夏銀行總行(2013年、2012年)招商銀行交銀大學(xué)(2009年)招商銀行批發(fā)事業(yè)部(2009年)交行全國(guó)信用卡中心(2009年)中信銀行信用卡中心(2009年)

2

省分行級(jí)培訓(xùn)

山西省中行(2011年)上海交行(2011年)四川光大(2011年)廣東郵儲(chǔ)(2010年)北京農(nóng)業(yè)銀行(2010年)江蘇農(nóng)行大客戶部(2010年)四川省農(nóng)行(2008年)內(nèi)蒙古建行(2010年)廣西郵儲(chǔ)(2008年)廣東郵政(2007年)

3

市分行級(jí)培訓(xùn)

武漢建行(2014年)廣州建行(2014年)上海建行(2013年)陽(yáng)江農(nóng)行(2013年)鄭州郵儲(chǔ)(2013年)杭州銀行(2012年)張家港中行(2012年)清遠(yuǎn)農(nóng)行(2012年)張掖農(nóng)行(2012年)泉州郵儲(chǔ)(2012年)福州中行(2012年)蘭州工行(2012年)天津農(nóng)行(2012年、2011年)中山農(nóng)信(2012年、2011年)成都建行(2011年)徐聞農(nóng)信(2012年、2011年)雷州農(nóng)信(2012年、2011年)鄭州郵儲(chǔ)(2011年)梅州建行(2010年)滿洲里建行(2010年)二連浩特建行(2010年)烏蘭察布建行(2010年)福州民生銀行(營(yíng)銷課)(2010年)、珠海中行(2010年)威寧農(nóng)信(2010年)泉州民生銀行(2010年)鄭州交行(2010年)焦作中銀(2010年)德陽(yáng)建行(2009年)達(dá)州建行(2009年)徐州農(nóng)行(2009年)六盤水工行(2009年)荷澤工行(2009年)東莞工行(2009年)瀘州建行(2009年)自貢建行(2009年)內(nèi)江建行(2009年)深發(fā)展銀行(2009年)佛山農(nóng)行(2009年)福州民生銀行(行長(zhǎng)班\禮儀班)(2009年)蘇州工行(2008年)常州農(nóng)行(2008年)蘇州中信銀行(2008年)廣州中行(2008年)寧波農(nóng)行(2009年)慈溪農(nóng)行(2009年)賓州工行(2009年)河南商丘城市信用社(2009年)汕頭建行(2009年)秦皇島交行(2009年)鄭州農(nóng)行(2009年)宣城人民銀行(2008年)宣城中行(2008年)宣城建行(2008年)宣城農(nóng)行(2008年)秦皇島建行(2009年)秦皇島郵政銀行(2009年)宣城工行(2008年) 宣城郵儲(chǔ)(2008年)宣城交行(2008年)宣城農(nóng)村信合(2008年)

4

區(qū)、縣級(jí)行培訓(xùn)

張家港中行(2012年)徐聞農(nóng)信(2012年)錦江建行(2011年)溫江建行(2011年)雙流建行(2011年)北滘農(nóng)行(2009年)天河中行(2008年)東山中行(2008年)陳村農(nóng)行(2008年)

5

地方性銀行總行培訓(xùn)

晉商銀行(2014年)黃山太平銀行(2013年)、南京銀行(2013年、2010年)長(zhǎng)安銀行(2013年)遵義商行(2012年)杭州聯(lián)合銀行(2011年)遼陽(yáng)銀行(2011年)河北銀行(2011年)成都農(nóng)商行(2011年)黑河商行(2011年)  內(nèi)蒙古銀行(2010年)杭州銀行總部(2010年)溫州銀行(2010年)濟(jì)南城商銀行(2010年) 青島銀行(2010年)昆明信合(2009年)上海農(nóng)商行(2009年)渤海銀行(2009年)海寧商業(yè)銀行(2006年)

6

高校研修班、公開課

交通大學(xué)金融高級(jí)研修班(2010年)北大金融高級(jí)班(2009年)金融大講堂網(wǎng)絡(luò)金融班(2009年)新千年世紀(jì)論壇銀行行長(zhǎng)班(2009年)浙大金融研修班(2010年)金融大講堂(2009年)

7

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

 

(二)銀行業(yè)咨詢項(xiàng)目:

1.  廣東荔灣建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目(2015年,15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天)

2.  武漢XX建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目(2014年,5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天)

3.  廣東白云建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目(2014年,6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天)

4.  南京銀行個(gè)人金融與消費(fèi)信貸團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)提升項(xiàng)目(2014年—2015年,10個(gè)分中心*5天)

5.        四川溫江建行對(duì)公電子銀行營(yíng)銷項(xiàng)目(2012年,(集訓(xùn)4天+ 35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*1天)*4個(gè)城市)

6.        內(nèi)蒙建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷提升項(xiàng)目(2011年,5個(gè)城市,近50個(gè)網(wǎng)點(diǎn); 集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo))

7.        內(nèi)蒙銀行服務(wù)禮儀訓(xùn)練(2011年, 10期集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo))

8.        昆明信合標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)(2010年,2個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)*7天,26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*3天)

9.         

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