課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)進(jìn)入房?jī)r(jià)橫盤時(shí)代，房地去化壓力增加，如何有效突破現(xiàn)有的營(yíng)銷格局？如何提升銷售量？重點(diǎn)在于營(yíng)銷模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新與執(zhí)行、案場(chǎng)殺客能力提升。本課程就各級(jí)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新、有效突破，通過(guò)2019年、2020年李老師實(shí)操案例展開培訓(xùn)與指導(dǎo)。

課程時(shí)間：2天/12小時(shí)

課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問(wèn)。

課程收益：

1、 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新模式，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與管理創(chuàng)新；

2、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道打造、創(chuàng)新與渠道有效突破；

3、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷全面創(chuàng)新推廣模式與線上線下的有效推廣與策劃案例；

4、 重點(diǎn)掌握案場(chǎng)接待能力、殺客能提升的方式與營(yíng)銷執(zhí)行力打造與提升。

課程大綱：

1 營(yíng)銷組織與管理創(chuàng)新

1.1 全員營(yíng)銷思維創(chuàng)新

1.1.1 擴(kuò)大營(yíng)銷的邊界

1.1.2 整合全面營(yíng)銷資源

1.1.3 地產(chǎn)營(yíng)銷的破冰與破局

1.1.4 產(chǎn)品力與服務(wù)力提升全面提升營(yíng)銷力

1.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)模式創(chuàng)新

1.3 營(yíng)銷管理創(chuàng)新

1.4 營(yíng)銷信息與數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用創(chuàng)新

1.5 營(yíng)銷工具的創(chuàng)新

1.6 案例：浙江百里集團(tuán)貴州多個(gè)城市項(xiàng)目的營(yíng)銷破冰與破局

2 營(yíng)銷渠道與拓客模式創(chuàng)新

2.1 打造項(xiàng)目多渠道與聯(lián)合銷售模式

2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷有效十大渠道模式

2.3 碧桂園中小城市的渠道模式

2.4 融創(chuàng)的自銷渠道模式

2.5 打造拓客標(biāo)準(zhǔn)化模式SOP

2.5.1 拓客標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作

2.5.2 拓客標(biāo)準(zhǔn)化流程

2.5.3 拓客標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)與考核

2.5.4 拓客成效總結(jié)與分析

2.6 從渠道成效與拓客數(shù)據(jù)分析與調(diào)整渠道模式

2.7 完善拓客地圖

2.8 打造大客戶與圈層營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)

2.9 全面打造完善有效的全民經(jīng)紀(jì)人模式

2.10 案例:蘭州新區(qū)某項(xiàng)目破突區(qū)域分銷綁架渠道、湖北某項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)到數(shù)十套

3 營(yíng)銷推廣與策劃創(chuàng)新

3.1 全面打造線上推廣模式

3.1.1 微信推廣與運(yùn)營(yíng)

3.1.2 長(zhǎng)短視頻推廣

3.1.3 直播賣房

3.1.4 房地產(chǎn)垂直平臺(tái)拓客

3.1.5 電話團(tuán)隊(duì)搭建

3.2 線上線下全面推廣創(chuàng)新

3.2.1 線上矩陣式營(yíng)銷

3.2.2 線上線下裂變式營(yíng)銷

3.2.3 線上全面引流與線下導(dǎo)流

3.3 拼多多模式營(yíng)銷

3.4 IP營(yíng)銷

3.5 超值套餐營(yíng)銷

3.6 跨界營(yíng)銷

3.7 案例：貴州某項(xiàng)目2019年雙十一1元起拍家電3天成交39套，四川某市項(xiàng)目2020年5.1節(jié)超值套餐營(yíng)銷成交近30套

4 案場(chǎng)接待能力提升與營(yíng)銷執(zhí)行力打造

4.1 案場(chǎng)接待標(biāo)準(zhǔn)化模式打造

4.2 案場(chǎng)接待能力提升S-OJT訓(xùn)練

4.3 案場(chǎng)營(yíng)銷工具的提升與創(chuàng)新

4.4 營(yíng)銷執(zhí)行力打造

4.4.1 營(yíng)銷方案與執(zhí)行力方案策劃

4.4.2 營(yíng)銷培訓(xùn)、訓(xùn)練與指導(dǎo)

4.4.3 營(yíng)銷監(jiān)督與考核

4.4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人力選拔