課程簡介：房地產(chǎn)項目開發(fā)是一個復(fù)雜的過，從政策研究、經(jīng)濟(jì)環(huán)境評估到地塊研究、項目利潤估算，以及開發(fā)過程的進(jìn)程控制、時序掌握、成本控制和質(zhì)量控制缺一不可，并且需要大量內(nèi)、外部資源配合。本課程就房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理全過程培訓(xùn)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)學(xué)員建立系統(tǒng)能力和全局意識。

實戰(zhàn)工作坊：是以企業(yè)內(nèi)部或講師所提供的實際案例為基礎(chǔ)，通過講師對課程知識和技能講授，學(xué)員對案例進(jìn)行分析，小組討論形成解決方案，并由講師對各小組點評和建議，最終形成實際案例的可行性方案。

課程時間：1-2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、中層管理人員、項目公司總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人等

課程收益：

1 了解房地產(chǎn)開發(fā)前期研究的重要性和重點方面；

2 學(xué)習(xí)和掌握項目策劃、營銷策劃的主要方向和方法；

3 學(xué)習(xí)和掌握項目開發(fā)管理、計劃管理和報批報建管理；

4 學(xué)習(xí)和掌握項目開發(fā)過程中進(jìn)度控制、時序掌握和質(zhì)量原則；

5 學(xué)習(xí)和掌握項目交房工作計劃與交房工作策劃與注意要點。

課程大綱：

1 項目前期可行性評估

1.1 項目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1.2 項目投資環(huán)境和市場研究

1.3 城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究與評估

1.4 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析

1.5 項目風(fēng)險評估

1.5.1 政策風(fēng)險評估

1.5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境評估

1.5.3 競爭環(huán)境評估

1.5.4 客戶需求評估

1.5.5 內(nèi)部項目能力評估

2 項目投資估算和資金籌措

2.1 土地成本預(yù)算

2.2 建安工程成本預(yù)算

2.3 前期費(fèi)用

2.4 紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算

2.5 不可預(yù)見費(fèi)

2.6 開發(fā)期稅費(fèi)

2.7 資金籌措計劃及財務(wù)費(fèi)用

2.8 售樓收入的測算

2.8.1 住宅銷售單價的測算

2.8.2 商鋪銷售單價的測算

2.8.3 單位銷售單價的測算

2.8.4 建議銷售價

2.8.5 實際銷售總收入

2.9 項目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算

2.10 項目利潤、利潤率與內(nèi)部收益評估與測算

3 項目策劃與定位

3.1 市場與競品研究

3.1.1 確定項目核心購房人群

3.1.2 確定人群模型與客戶肖象

3.1.3 確定主力產(chǎn)品與產(chǎn)品組合

3.2 項目定位

3.2.1 項目整體定位

3.2.2 項目檔次定位

3.2.3 項目形象定位

3.2.4 項目核心價值提煉

3.2.5 項目產(chǎn)品最佳配比

4 項目開發(fā)管理

4.1 開發(fā)計劃管理

4.1.1 項目開發(fā)周期確定

4.1.2 項目開發(fā)節(jié)奏把握與現(xiàn)金流計劃管理

4.1.3 項目開發(fā)前各專業(yè)口計劃與分工管理

4.1.3.1 項目開發(fā)總計劃與各專業(yè)口分項目計劃管理

4.1.4 項目分期開發(fā)計劃與管理

4.2 項目報批報表管理

4.2.1 規(guī)劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個原則

4.2.2 項目四證如期辦理

4.3 工程總包選擇與確定

4.4 甲供材料與供應(yīng)商的選擇與確定

4.5 項目開工準(zhǔn)備與開工管理

4.5.1 水電路政等相關(guān)部門協(xié)調(diào)

4.5.2 人機(jī)械材料進(jìn)場

4.5.3 臨水臨電臨場設(shè)置與協(xié)調(diào)

4.6 項目進(jìn)程設(shè)計與實施

4.6.1 項目實施要點

4.6.2 項目計劃管理與工程進(jìn)度管理

4.6.3 項目質(zhì)量管理

5 項目開盤與營銷管理

5.1 項目營銷工作準(zhǔn)備

5.1.1 確定預(yù)售證獲取時間

5.1.2 開盤工作倒排期

5.1.3 營銷中心、示范區(qū)和樣版房準(zhǔn)備

5.1.4 銷售工具設(shè)計、廣告策劃

5.1.5 媒體資源整合與選擇

5.2 項目亮相廣告出街

5.3 項目蓄客與認(rèn)籌

5.4 開盤方案與項目開盤

5.5 持續(xù)銷售與尾盤銷售策略

5.6 銷售目標(biāo)管理與回款管理

6 項目交房管理

6.1 交房前準(zhǔn)備工作

6.1.1 開發(fā)商與物業(yè)工作交接

6.1.2 房源預(yù)驗

6.1.3 交房倒排期計劃

6.2 交房工作策劃

6.2.1 交房方案策劃

6.2.2 交房率目標(biāo)與業(yè)主意愿摸排

6.2.3 交房工作實施與培訓(xùn)

6.3 交房中注意事項與應(yīng)對處理

課程流程：