《孫子兵法》十三篇，沒(méi)有一篇是專(zhuān)門(mén)講將帥之道的，但在十三篇中，卻多出講到將帥之道，《孫子兵法》中關(guān)于如何選將任帥的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)在識(shí)才用人方面具有重要的借鑒作用。

論《孫子兵法》將帥之道（一）

——將帥品德的基本原則

《孫子兵法》十三篇，沒(méi)有一篇是專(zhuān)門(mén)講將帥之道的，但在十三篇中，卻多出講到將帥之道，《孫子兵法》中關(guān)于如何選將任帥的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)在識(shí)才用人方面具有重要的借鑒作用。

在奴隸社會(huì)，出將入相，將相不分。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，周王室衰微，諸侯之間頻繁爆發(fā)兼并戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模越來(lái)越大，參戰(zhàn)人數(shù)越來(lái)越多，軍隊(duì)的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，于是產(chǎn)生了專(zhuān)門(mén)用來(lái)治理和指揮軍隊(duì)的武官，即將帥這一職位。

孫子把將帥對(duì)于國(guó)家的作用，已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略的高度。

孫子說(shuō)：“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也?！?/p>

孫子認(rèn)為，真正懂得用兵之道、深知用兵利害的將帥，掌握著民眾的的生死，主宰著國(guó)家的安危。

孫子說(shuō)：“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也。輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱?！?/p>

將帥，是國(guó)家的輔佐。輔助縝密周詳，國(guó)家必然強(qiáng)大，輔助疏漏失當(dāng)，國(guó)家必然衰弱。

古往今來(lái)，如何選將任帥對(duì)一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，非常關(guān)鍵，其重要性不言而喻。

如何選人、用人，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是人才管理的首要內(nèi)容。

那么，作為將帥，需要具備什么樣的品德呢？

孫子對(duì)將帥品的要求是：忠誠(chéng)、氣節(jié)。

孫子說(shuō)：“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也?！保ā秾O子兵法·地形篇》）

作為一個(gè)將領(lǐng)，有“德”是擺在第一位的。德是將的最高標(biāo)準(zhǔn)，也是最起碼的要求。

孫子說(shuō)：“君不可怒而興兵，將不可慍而致戰(zhàn)。”

匹夫之怒，尚能血濺五步，何況是天子之怒，將軍之怒？

所以孫子要求將帥須具有赤誠(chéng)的愛(ài)國(guó)之心和忠誠(chéng)的道德品質(zhì)，能忠于國(guó)家和人民，能夠團(tuán)結(jié)同事和下級(jí)，具有兢兢業(yè)業(yè)的事業(yè)心。

無(wú)論是將軍，即便是個(gè)普通人，“德”都是個(gè)人的生存之本。

行端品正、胸懷大德的人，不論走在哪里，都會(huì)備受歡迎；道德敗壞、自私自利的人，則會(huì)造人排擠，遭人唾棄。

我有一個(gè)做人的原則，不和不孝敬父母的人做朋友。

連自己的父母都不愛(ài)，你會(huì)愛(ài)自己的朋友嗎？

中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古往今來(lái)，忠貞之士層出不窮。

寒門(mén)出孝子，板蕩識(shí)英雄

“鞠躬盡瘁，死而后已”的諸葛亮；

“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間”的于謙；

“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”的文天祥……

他們的高風(fēng)亮節(jié)，就是道德的楷模。道德是一種發(fā)乎心而動(dòng)乎情，進(jìn)而行之于外的一種意識(shí)和信念?！暗隆比绻隽藛?wèn)題，將會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家造成巨大損失。

古今中外，由于臨危叛變、臨陣倒戈、因利變節(jié)而亡家亡國(guó)的事情實(shí)在太多了。

美國(guó)管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“人的品德與正直，其本身并不一定能成就什么。但是一個(gè)人在品德與正直方面如果有缺點(diǎn)，則足以敗事?！?/p>

秦朝的趙高、唐朝的李林甫、宋朝的秦檜、明朝的魏忠賢、清朝的和珅，等等等等，都是一個(gè)個(gè)鮮活的例子。

因此，在選拔人才時(shí)，要挑選那些忠誠(chéng)于國(guó)家、忠誠(chéng)于企業(yè)、忠誠(chéng)于職責(zé)，求實(shí)、無(wú)私，能夠擺正自己位置，把自己的利益乃至生命置于國(guó)家利益、企業(yè)利益之下，能夠自覺(jué)鍛煉、培養(yǎng)良好的品格，自覺(jué)融入企業(yè)的各項(xiàng)工作，能夠不斷提高自身素質(zhì)，提升自身層次，提煉優(yōu)良品格，能夠?yàn)槠髽I(yè)的生存、發(fā)展壯大而盡心盡力，同呼吸、共命運(yùn)的人。

論《孫子兵法》將帥之道（二）

——對(duì)將帥才能的基本要求——為將五德

孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！保ā秾O子兵法·計(jì)篇》）

孫子認(rèn)為，作為將帥，必須具備五種素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)。

1、以智為首的指揮才能

孫子 把對(duì)將帥“智”的素質(zhì)擺在第一位，別有深意。

作為三軍之將，如果沒(méi)有智慧，怎能因敵制勝？怎能致人而不致于人？怎能“以全生于天下”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界？

交戰(zhàn)雙方，不僅僅是里的比拼，更是智的比拼，力不足，可以用智來(lái)彌補(bǔ)，如果智不足，恐怕只能是死路一條了。

只會(huì)紙上談兵的趙括，根本沒(méi)有臨場(chǎng)指揮之智，導(dǎo)致趙軍在長(zhǎng)平之戰(zhàn)中5萬(wàn)士兵死于兩軍陣前，40萬(wàn)人被坑殺，后果何其慘烈。

2、以信和嚴(yán)為本的管理本領(lǐng)

信，即誠(chéng)信，能有功必獎(jiǎng)有過(guò)必罰，能賞罰分明。

嚴(yán)，即嚴(yán)明，能行法令、練士卒。

信和嚴(yán)，其主旨是依法治軍，干戈管理，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求。

孫子說(shuō)：“卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用也?！保ā秾O子兵法·行軍篇》）

士卒還沒(méi)有親近依附就執(zhí)行懲罰，那么他們會(huì)不服，不服就很難使用。士卒已經(jīng)親近依附，如果不執(zhí)行軍紀(jì)軍法，也不能用來(lái)作戰(zhàn)。

孫子認(rèn)為，將帥管理部隊(duì)要恰當(dāng)?shù)匕盐蘸脨?ài)與令、厚與使、亂與治的分寸，如果“愛(ài)而不能令，厚而不能使，亂而不能治”，那就“譬如嬌子，不可用也”?！兜匦纹?/p>

所以要“令之以文，齊之以武”，文武并用，恩威兼濟(jì)，賞罰并行，“施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令”《九地篇》，這樣的將帥才能達(dá)到信和嚴(yán)的良將標(biāo)準(zhǔn)。

3、以仁、勇為核心的帶兵作風(fēng)

仁，即仁愛(ài)，能視卒如嬰兒、視卒如愛(ài)子，與眾相得。

勇，即勇敢，身先士卒，勇敢頑強(qiáng)。能怯生于勇，但勇者不得獨(dú)進(jìn)。

孫子主張愛(ài)兵如子，與士兵打成一片，搞好官兵關(guān)系。

與孫子差不多同時(shí)代的吳起，就是一個(gè)愛(ài)兵如子的將領(lǐng)，士兵腳生膿瘡，他親自俯下身去為士兵把膿瘡吮吸、處理干凈。所以士兵們打仗不怕死，都愿意為他效死力。

仁是勇的道德基礎(chǔ)，不具備仁的品質(zhì)就不會(huì)產(chǎn)生勇的行動(dòng)。

岳飛說(shuō)過(guò)，文官不愛(ài)錢(qián)，無(wú)關(guān)不怕死，天下就太平了。

就是要求將帥能身先士卒，勇敢不怕死，處處起到表率的作用。

論《孫子兵法》將帥之道（三）

——將帥要避免的性格缺陷——將有“五?！?/span>

孫子對(duì)將帥問(wèn)題的論述辯證而又全面，他即從正面闡明將帥不許具備五德的素質(zhì)，又從反面告誡將帥要杜絕五種危機(jī)或缺陷。

孫子說(shuō)：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。”（《孫子兵法·九變篇》）

孫子說(shuō)，導(dǎo)致軍隊(duì)覆沒(méi)，及將軍被殺，必是這“五?！?，不可不察。

1、將軍堅(jiān)持死拼硬打，可能招致殺身之禍

將軍在沙場(chǎng)上勇猛殺敵是戰(zhàn)勝條件之一。但是在敵軍設(shè)下陷阱和計(jì)謀的時(shí)候，不加思索，帶領(lǐng)士兵瞎打硬拼，便會(huì)中下敵軍的圈套而全軍覆沒(méi)。1858年，有著“摯勇巴圖魯”名號(hào)是晚清悍將李續(xù)賓，在與太平軍三河之役（今安徽舒城東）中，不聽(tīng)部下勸阻，貪功冒進(jìn)，被太平軍四面合圍，5000精兵全軍覆沒(méi)，李序賓也被擊斃。

2、將軍臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘

三國(guó)時(shí)期，三姓家奴呂布（呂布本身姓呂，父親早逝，認(rèn)荊州刺史丁原為義父。丁原待他不薄，倚為股肱。然而，呂布見(jiàn)利忘義，寡情負(fù)恩。董卓用了一匹日行千里的赤兔馬，一千兩黃金，數(shù)十顆明珠，一條玉帶，便令呂布動(dòng)了心，殺了丁原，取其首級(jí)，投降董卓，拜為義父。為誅滅董卓，司徒王允抓住這對(duì)董卓、呂布同樣好色的特點(diǎn)，設(shè)下連環(huán)計(jì)，將歌伎貂蟬同時(shí)許給董卓和呂布，致使父子為一名歌伎反目，最終呂布?xì)⒘硕俊尾脊蚀说妹占遗@一蔑稱(chēng)）貪生怕死，在曹操大軍的威脅下，準(zhǔn)備率領(lǐng)士兵投降，被謀士陳宮阻止；曹操引水攻城，呂布有準(zhǔn)備投降，又被陳宮阻止；呂布部將發(fā)動(dòng)兵變，呂布山窮水盡，于是率部投降曹操。曹操惜其武才，不忍殺他，劉備拱了一把火，說(shuō)明公您應(yīng)該了解他是怎么侍奉丁原、董卓的。曹操醒悟，縊殺呂布于白門(mén)樓。

3、將軍性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智

如果將軍容昜忿怒，敵軍便可挑釁他，使他犯錯(cuò)。

韓信能忍胯下之辱，終成一代名將；司馬遷能忍宮刑之辱，乃有《史記》傳于天下。

但凡能成就一番大事業(yè)的人，堅(jiān)忍的性格是必備的素質(zhì)之一，必須能做到泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬。

4、將軍過(guò)分潔身自好，珍惜聲名，可能會(huì)被羞辱引發(fā)沖動(dòng)

如果將軍愛(ài)保護(hù)自己清廉潔凈的聲譽(yù)，敵軍便可制造事件，使他廉潔的聲譽(yù)受損。因而他對(duì)自己失去信心，而士兵也對(duì)他不服，因此而敗軍。

諸葛亮率軍第四次北伐，在五丈原之戰(zhàn)時(shí)，蜀軍士氣正旺，前來(lái)討戰(zhàn)，可司馬懿死守不戰(zhàn)。諸葛亮窺破天機(jī)，知道自己將不久于人世，心中著急，加之北伐遠(yuǎn)征，耗費(fèi)巨大，兵糧不足，戰(zhàn)事對(duì)蜀軍不利，所以必須速戰(zhàn)速?zèng)Q，可魏軍并不應(yīng)戰(zhàn)，也是白搭。

為了激怒魏軍主帥司馬懿前來(lái)應(yīng)戰(zhàn)，諸葛亮先是派人到陣前開(kāi)罵，司馬懿不理不睬，諸葛亮于是派人送一件婦人衣服給司馬懿，意思是說(shuō)他不是個(gè)大丈夫，不敢和他決戰(zhàn)，只配穿女子的衣服。

司馬懿知道諸葛亮意圖，所以不以為意，反而把衣服穿在身上。

司馬懿手下的將領(lǐng)不甘受辱，紛紛請(qǐng)戰(zhàn)，司馬懿請(qǐng)出尚方寶劍，眾將士才作罷。

諸葛亮的蜀軍勞師遠(yuǎn)征，干耗不起，奈何之下只好退兵。

5、將軍由于愛(ài)護(hù)民眾，受不了敵方的擾民行動(dòng)而不能采取相應(yīng)的對(duì)敵行動(dòng)

若果將軍愛(ài)保護(hù)民眾，敵軍可以滋擾他的民眾，他便會(huì)疲于保護(hù)民眾的性命和財(cái)產(chǎn)，因而敗軍。

公元208年，曹操基本平定北方后，率軍南下，不費(fèi)一兵一卒，奪取了荊州。

劉備當(dāng)時(shí)在樊城駐扎，聽(tīng)說(shuō)以后開(kāi)始撤退，路過(guò)襄陽(yáng)的時(shí)候，當(dāng)?shù)匕傩章?tīng)說(shuō)劉備仁義，便跟著劉備軍隊(duì)一起撤退，到了當(dāng)陽(yáng)，劉備手下已經(jīng)聚集了十幾萬(wàn)百姓，幾千輛大車(chē)的輜重。然而，這些人畢竟都是老百姓，一天只能走十幾里。

手下人勸劉備，如今人數(shù)雖多擔(dān)“被甲者少”，曹操早晚會(huì)追來(lái)，太危險(xiǎn)了，應(yīng)該快走去江陵。

劉備又拒絕：“成就大事的人都以人為本。如今他們自愿跟隨我，我怎能一走了之！”

南下的曹操也知道江陵的重要性，也不愿意劉備這條大魚(yú)再次溜走，后續(xù)部隊(duì)糧草輜重全都不顧了，帶領(lǐng)幾千名輕騎兵狂追。到襄陽(yáng)后聽(tīng)說(shuō)劉備已經(jīng)離開(kāi)，更是下了死命令，一天一夜急行軍三百里在當(dāng)陽(yáng)長(zhǎng)坂將劉備一舉擊潰。

劉備再次被打得暈頭轉(zhuǎn)向，連老婆孩子都顧不上了，哪里還能顧及什么江陵，十幾萬(wàn)人馬都被曹操截住。

最后，劉備只孤零零地帶著諸葛亮張飛趙云等幾十名騎兵逃走后，到夏口和劉琦會(huì)合。

論《孫子兵法》將帥之道（四）

將帥的性格情操修養(yǎng)

孫子說(shuō)：“將軍之事，靜以幽，正以治。”《孫子兵法.九地篇》

這句話(huà)的意思是，作為統(tǒng)率軍隊(duì)的將軍，頭腦要沉著冷靜、幽深莫測(cè)，管理要公正嚴(yán)明。

宋代學(xué)者張預(yù)曾對(duì)“靜以幽，正以治”給予如下注釋:“其謀事,則安靜而幽深,人不能測(cè)；其御下,則公正而整治,人不敢慢?！?/p>

成功的管理者需要具備“靜以幽，正以治”的素質(zhì)。

“靜”是一種心態(tài)、一種修為、一種氣度，是一種臨戰(zhàn)不懼、臨危不亂的大將之風(fēng)。

企業(yè)管理者往往承擔(dān)著較重的管理壓力，隨時(shí)面臨著難以解決的各種問(wèn)題甚至是突發(fā)事件，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)生存環(huán)境中，如果能始終保持一顆寧?kù)o的心、平常的心，實(shí)屬難能可貴?！懊颗R大事有靜氣”，靜并不是不動(dòng)，更不是消極，而是一種深邃，是一種寧?kù)o致遠(yuǎn)的心境，“無(wú)為”是為了“無(wú)不為”，“靜以幽”是為了生智慧、生謀略，是要達(dá)到以靜制動(dòng)或以柔克剛或動(dòng)之能勝的目的。老子曰“事善能，動(dòng)善時(shí)”，靜其實(shí)是為了更有效、更恰當(dāng)?shù)膭?dòng)。“將不可慍而致戰(zhàn)”，領(lǐng)兵打仗要力戒感情用事和沖動(dòng)茫動(dòng)，搞企業(yè)管理同樣如此。

“正”同樣是一種心態(tài)、一種修為、一種氣度，是一種無(wú)欲則剛、不怒自威的統(tǒng)帥之氣。管理要公正嚴(yán)明，無(wú)私無(wú)畏，才能獲得好的效果。正人先正己。“己身正，不令則行；己身不正，雖令不行”。公生明，廉生威；不以物喜，不以己悲。此乃“正”也。

靜能生正，正亦能生靜。反之，無(wú)靜則難以正，無(wú)正則難以靜。靜生大智慧，而非小聰明；身心正則易靜，身心不正則難以靜。無(wú)欲是大智慧，無(wú)私和公正可以讓身心處于平和，故能生靜；反之，自私與貪婪則易使人心神不寧，故難以生靜。

老子說(shuō)：“靜勝躁，寒勝熱。清靜為天下正?！庇美献拥摹盁o(wú)為”思想恰能夠闡明“靜以幽”、“正以治”的內(nèi)涵。“靜”與“正”是一種無(wú)為，無(wú)為是不妄為，無(wú)為是為了有為，是為了達(dá)天下正、天下治，以無(wú)為達(dá)無(wú)不為，這才是無(wú)為。

總之，靜、幽、正、治對(duì)于一個(gè)將軍或者是企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，是必須具備的的重要的情操修養(yǎng)。剛?cè)嵯酀?jì)、沉著鎮(zhèn)定是一種基本素養(yǎng)，惟其如此，才能做到在勝利面前不得意忘形而疏于戒備；暫時(shí)失利，也能保持清醒頭腦，方寸不亂，能在害中見(jiàn)利，敗中見(jiàn)勝，正確地分析形勢(shì)，克制情緒，以求敗中求勝，挽回局面。

士兵的戰(zhàn)斗力來(lái)自艱苦的日常訓(xùn)練，將帥的五德也不是天生就具備的，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高和完善自我，才能達(dá)到一個(gè)良將的標(biāo)準(zhǔn)。

三國(guó)時(shí)的吳國(guó)大將呂蒙，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才最終成為一代名將。

論《孫子兵法》將帥之道（五）

——孫子兵法將帥之道對(duì)企業(yè)選人用人的啟迪

哈佛有一句名言：“人是最重要的資產(chǎn)?！?/p>

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀生存，求發(fā)展，就離不開(kāi)人才，就必須要重視人才。

打個(gè)恰當(dāng)?shù)谋确?，如果修長(zhǎng)城，人才就是基石；如果建大廈，人才就是棟梁；如果搞企業(yè)，人才就是成功的保證。

古今中外，治國(guó)也好，治企也好，得人心者得天下，失人心者失天下，這是一個(gè)誰(shuí)也否認(rèn)不了的真理。

那么，作為企業(yè)，到底應(yīng)該選拔什么樣的人才？企業(yè)選拔人才，有兩個(gè)方面要慎重考慮：

1、 人才的素質(zhì)要全面

當(dāng)代的人才應(yīng)該廣讀博覽，掌握最新技能；誠(chéng)信可靠，以人為本；寬厚博愛(ài)，胸有大志；勇敢頑強(qiáng)，勤奮進(jìn)??；嚴(yán)格要求，謹(jǐn)言慎行。

當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)發(fā)展到了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，作為人才，必須同時(shí)具備這五種素質(zhì)，才能有效應(yīng)對(duì)各種時(shí)勢(shì)變化，正如曹操說(shuō) “將宜五德備也” 。王哲所說(shuō) “五者相須，闕一不可” 。

2、 人才的各種素質(zhì)應(yīng)有效組合

為將的這五個(gè)素質(zhì)要求，如果偏執(zhí)于其中任何一項(xiàng)，就會(huì)出現(xiàn)“專(zhuān)任智則??；偏施仁則懦；固守信則患；持勇力則暴；令過(guò)嚴(yán)則殘”的現(xiàn)象。同時(shí)，各種素質(zhì)是相互關(guān)聯(lián)，相互作用，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)某一方面素質(zhì)，將違背各適共用的原則，產(chǎn)生內(nèi)耗，導(dǎo)致整體功能下降。因此，五種素質(zhì)應(yīng)相互補(bǔ)充，共同發(fā)揮作用。

所以，企業(yè)在選拔人才時(shí)，要考慮其整體素質(zhì)，處理好各單項(xiàng)素質(zhì)之間的關(guān)系，不能只看重長(zhǎng)處不知短處，也不能只避短處不用長(zhǎng)處。