如何借助熱點話題給企業(yè)打免費廣告?
縱觀互聯(lián)網時代,品牌營銷之戰(zhàn)沒有結束,也不會結束,只會愈演愈烈:阿里巴巴上市,李娜退役,蘇格蘭公投獨立未果,鋒菲復合。這分別說明了四點:一個時代開始了,一個時代結束了,一個時代剛想開始就被結束了,一個以為結束的時代又開始了。然而,不管時事如何變化,企業(yè)總會抓住這點熱點頭條,在消費者眼球聚集之處,使勁借勢,強化品牌。
在互聯(lián)網時代,靠單槍匹馬獨闖天下的時代很難成功,“借力生財”,“借勢營銷”才是走向成功的捷徑。
企業(yè)通過熱點吸引消費者眼球,借助消費者自身的傳播力,依靠輕松娛樂的方式潛移默化地引導市場消費,提高企業(yè)或產品的知名度,美譽度,樹立良好的品牌形象,將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,把品牌,產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境中,以此達到營銷目的。
站在巨人的肩膀上,制造話題。
利用熱點話題,焦點事件為企業(yè)揚名,制造話題與用戶進行近距離接觸與互動,從而使企業(yè)強化品牌影響的目的。而如何制造熱點話題呢?如何讓用戶青睞你的話題呢?我認為話題營銷的關鍵即在于“我有話題,等你參與分享”使之達到免費的品牌推廣。
話題營銷以話題發(fā)起者來區(qū)分,其在互聯(lián)網上的表現(xiàn)形式有兩種:一種經過蓄意策劃的話題,由主體發(fā)起的話題營銷,另一種是由潛在顧客或者是利益相關者自發(fā)發(fā)起的話題,即由客體發(fā)起的話題被主體順勢引導形成的話題營銷。
主體發(fā)起的話題,是企業(yè)事先構思好了的話題,然后由微博,博客,論壇,官網等平臺進行的話題傳播。
以李娜退役為例,網絡上掀起一股熱潮,各行各業(yè)紛紛送上祝福致敬李娜。各大品牌豈能落后,利用熱點,站在巨人的肩膀上,進行“貼金”,杜蕾斯,耐克,可口可樂,伊利微博上風起云涌,一場營銷的接力賽拉開帷幕。李娜發(fā)表公開信后,杜蕾斯官方微博:一路有李,娜就很好#李娜退役#,其他品牌也不甘示弱,紛紛以李娜退役為話題在微博上展開各種攻勢,以期與廣大用戶互動。其中有趣的是可口可樂“娜些快樂,感謝有你”,網友紛紛留言:出個紀念款吧。
“投機取巧“,準確地把握時事與品牌的切合點。
借助大事件的曝光度可以提升品牌的知名度,但是長久的知名度,不是推出一個名字就可以做到的。我們需要將品牌的優(yōu)勢合理地嵌入其中,讓消費者看到我們的突出優(yōu)勢。那么企業(yè)如何做到精準的“投機取巧”呢?這個過程要提前構思好的創(chuàng)意及網友喜歡的話題,然后植入捆綁。做話題營銷,企業(yè)要懂得收放。即能夠正確地引導話題的走向。最后對營銷效果進行反饋。
營銷借力,從講故事開始。
兩部舌尖紅遍大江南北,借機營銷的企業(yè)眾多,而舌尖掘金的最大玩家當屬西貝筱面村,西貝曾借《舌尖1》簽約黃老漢大賣黃饃饃,銷售3000萬,并讓西貝品牌一夜躥紅。而如今的西貝宣布再度啟動《舌尖》營銷,撤資600萬買斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面,并宣布一年至少1億元的銷售計劃。談及選擇張爺爺掛面的原因時,賈國龍表示除了是地道的西北民間美食,手藝傳承千年,傳統(tǒng)純手工制作,與西貝天然,地道等高度一致外,重要的因素還在于張爺爺掛面有故事,有人物,有沖突,這對于借勢營銷來說是制勝的關鍵。
借勢熱點,制造話題可以附帶更多的價值,更容易被用戶接受。而且故事是通過厚度的累積對人產生潛移默化的影響的,通過長時間的,不同形式的故事積淀,品牌的形象就會悄悄地在用戶的腦子里形成。所以,借勢就是一種品牌資產。而借力的同時,講故事就相當給自己播種,日積月累,品牌影響力自然會開花結果,根生蒂固。