第1部分 經(jīng)銷商管理概論 第1章 經(jīng)銷商概述 　　1.1 經(jīng)銷商的定義 　　1.2 經(jīng)銷的形式 　　1.3　終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商 　　1.4 經(jīng)銷商與代理商 　　1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用 　　1.6 實(shí)戰(zhàn)演練 　第2章 廠商關(guān)系認(rèn)知 　　2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系 　　2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系 　　2.3 實(shí)戰(zhàn)演練 第2部分 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策 　第3章 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道 　　3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu) 　　3.2 銷售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素 　　3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式 　　3.4 實(shí)戰(zhàn)演練 　第4章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策 　　4.1 返利概述 　　4.2 返利的種類 　　4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式 　　4.4 確定返利水平 　　4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn) 　　4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng) 　　4.7 實(shí)戰(zhàn)演練 　第5章 銷售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷商 　　5.1 激勵(lì)經(jīng)銷商的三個(gè)方面 　　5.2 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 　　5.3 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法 　　5.4 實(shí)戰(zhàn)演練　 　第6章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策 　　6.1 經(jīng)銷商促銷特點(diǎn) 　　6.2 對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容 　　6.3 對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要方式 　　6.4 促銷的主要技巧 　　6.5 實(shí)戰(zhàn)演練 　第7章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款 　　7.1 應(yīng)收賬款的概念 　　7.2 經(jīng)銷商信用評(píng)估 　　7.3 確定經(jīng)銷商信用額度 　　7.4 應(yīng)收賬款的日常管理 　　7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款 　　7.6 實(shí)戰(zhàn)演練 　第8章 銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商 　　8.1 經(jīng)銷合同的作用 　　8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容 　　8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 　　8.4 合同簽訂程序 　　8.5 實(shí)戰(zhàn)演練 　第9章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突 　　9.1 經(jīng)銷商沖突的類型 　　9.2 經(jīng)銷商沖突的起因 　　9.3 渠道沖突與渠道效率 　　9.4 解決沖突的方法 　第10章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨 　　10.1 竄貨管理概述 　　10.2 建立竄貨識(shí)別碼體系 　　10.3 成立市場(chǎng)督察部 　　10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn) 　　10.5 簽訂《市場(chǎng)秩序管理公約》 　　10.6 實(shí)戰(zhàn)演練 　第11章 銷售總監(jiān)如何對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施績(jī)效管理 　　11.1 影響經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估的因素 　　11.2 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估步驟 　　11.3 實(shí)戰(zhàn)演練 　第12章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 　　12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 　　12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材 　　12.3 實(shí)戰(zhàn)演練 　第13章 銷售總監(jiān)如何召開(kāi)經(jīng)銷商年度大會(huì) 　　13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容 　　13.2 確定年會(huì)時(shí)間 　　13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn) 　　13.4 確定參會(huì)人員 　　13.5 會(huì)議議程策劃 　　13.6 發(fā)出年會(huì)邀請(qǐng) 　　13.7 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制 　　13.8 會(huì)后評(píng)估 　　13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算 　　13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函 第3部分 基層銷售人員如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 　第14章 基層銷售人員開(kāi)發(fā)前的心理準(zhǔn)備 　　14.1 成為“五心上將 　　14.2 實(shí)戰(zhàn)演練 　第15章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 　　15.1 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 　　15.2 實(shí)戰(zhàn)演練 　第16章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程 　　16.1 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備 　　16.2 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查 　　16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單 　　16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單 　　16.5 候選經(jīng)銷商洽談 　　16.6 經(jīng)銷商確定 　　16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同 　　16.8 實(shí)戰(zhàn)演練 　第17章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略 　　17.1 選擇經(jīng)銷商的策略 　　17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 第18章 中國(guó)未來(lái)經(jīng)銷商的發(fā)展 18.1 未來(lái)經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì) 18.2 未來(lái)趨勢(shì)下經(jīng)銷商的出路抉擇 18.3 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈 18.4經(jīng)銷商的人才鏈 講師：王 廣 偉 現(xiàn)職位北京大學(xué)、山東大學(xué)客座教授北京時(shí)代光華特聘講師新浪網(wǎng)千萬(wàn)級(jí)財(cái)經(jīng)名博，中國(guó)企業(yè)新聞發(fā)言人俱樂(lè)部總監(jiān)中國(guó)當(dāng)代書(shū)畫家協(xié)會(huì)戰(zhàn)略總顧問(wèn) 王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強(qiáng)勢(shì)的思想力、深邃的預(yù)見(jiàn)力著稱，享有營(yíng)銷達(dá)人、品牌顧問(wèn)、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽(yù)，是國(guó)內(nèi)品牌管理、營(yíng)銷策劃界少有的擁有獨(dú)創(chuàng)知識(shí)體系和實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的人士。 王廣偉的“引爆營(yíng)銷理論”、“王”字新思維品牌營(yíng)銷管理工具在國(guó)內(nèi)、國(guó)際企業(yè)及營(yíng)銷管理界內(nèi)爭(zhēng)相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。 王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見(jiàn)效，所做營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見(jiàn)效，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“引爆營(yíng)銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績(jī)卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽(yù)為中小企業(yè)的全程品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)品牌管理和市場(chǎng)營(yíng)銷有獨(dú)到見(jiàn)解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國(guó)、價(jià)值中國(guó)、成功營(yíng)銷、中國(guó)日化網(wǎng)等特約專欄作家?！吨袊?guó)中小企業(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國(guó)洗滌化妝品周報(bào)》、《中國(guó)酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。 出版著作 《引爆營(yíng)銷》被中央黨校、江蘇省委黨校、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等國(guó)內(nèi)三十多所院校薦購(gòu)，被中新網(wǎng)譽(yù)為金融危機(jī)下最值得一讀的好書(shū)。 《市場(chǎng)營(yíng)銷部管理制度范本大全》30種制度模板37項(xiàng)工作流程78個(gè)實(shí)用表單57條特別提示最全面的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度寶典最實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員案頭必備工具本書(shū)囊括了幾乎所有的與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門相關(guān)的管理制度、管理流程以及相關(guān)管理表格，將枯燥的理論簡(jiǎn)單化、流程化、制度化，內(nèi)容最全面，操作最簡(jiǎn)潔，書(shū)中大量的表格可以直接拿來(lái)就用，方便易行，是所有中小企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員案頭必備的實(shí)用工具書(shū)。博客：https://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220 部分報(bào)道及文章新華網(wǎng)報(bào)道——王廣偉引爆營(yíng)銷:中國(guó)當(dāng)代最年輕的營(yíng)銷大師中新網(wǎng)報(bào)道——《引爆營(yíng)銷》：金融危機(jī)下最值得一讀的好書(shū) 第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起引爆營(yíng)銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)人民網(wǎng)報(bào)道——品牌營(yíng)銷本質(zhì)在于消費(fèi)夢(mèng)想哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)報(bào)道——引爆營(yíng)銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手的兵法連載 主講課程 課程一：《快速引爆營(yíng)銷 締造強(qiáng)勢(shì)品牌》課程二：《領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新性思維與企業(yè)管理決策》課程三：《產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃》課程四：《卓越經(jīng)銷商管理》課程五：《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程六：《銷售渠道價(jià)值提升》課程七：《品牌戰(zhàn)略管理》課程八：《創(chuàng)立商業(yè)模式》課程九：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》 講課風(fēng)格 以深厚的管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為依托，與豐富的案例研討相結(jié)合，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)，注重實(shí)用性、操作性，擅長(zhǎng)以哲理、案例、故事等形式講解晦澀的管理理論，便于學(xué)員掌握，所授課程廣受企業(yè)界好評(píng)。 曾服務(wù)客戶 ⊙油制品行業(yè)：魯花花生油、胡姬花、藍(lán)月亮葡萄籽油、沙溝香油⊙酒行業(yè)：青島啤酒、趵突泉啤酒、珠江啤酒、溫和酒業(yè)、蘭陵、寧夏紅枸杞酒⊙醬油、醬行業(yè)：欣和、蔥伴侶醬、巧媳婦、把根留住⊙飲料行業(yè)：光明乳業(yè)、樂(lè)百氏、百事可樂(lè)、欒博士?jī)和嬷歉唷蚜闶承袠I(yè)：神大集團(tuán)、成長(zhǎng)密碼果蔬片、⊙茶行業(yè)：光陰茶語(yǔ)、欒博士養(yǎng)生茶、紅茶⊙肉制品行業(yè)：得利斯、鳳祥集團(tuán)、紐氏烤雞⊙面粉、面條行業(yè)：永樂(lè)面粉、東方糧倉(cāng)掛面⊙果汁行業(yè)：果維鮮果汁、舜園棗業(yè)、養(yǎng)加加飲料⊙連鎖店、百貨店：聚醫(yī)堂藥膳湯、三聯(lián)家電、王華商城、利群、碧波大酒店⊙家電行業(yè)：力諾集團(tuán)、皇明太陽(yáng)能、NPC電子、科想中央空調(diào)、欣華科技、新日電動(dòng)車⊙藥業(yè)、保健品行業(yè)：三株集團(tuán)、吸油基、絡(luò)心通、銀色世紀(jì)、清華清茶、銀齡、三株⊙化妝品：歐萊雅、生態(tài)美、小護(hù)士、花韻九芳、美姿美態(tài)、傳化花王⊙服飾行業(yè)：新郎西服、國(guó)人西服、香港THEME⊙家俱行業(yè)：吉斯家具、鳳陽(yáng)家具、伊斯特家具⊙地磚行業(yè)：華盛集團(tuán)、加加瓷磚、采明地板、碧清板業(yè)⊙太陽(yáng)能行業(yè)：皇明太陽(yáng)能、力諾瑞特太陽(yáng)能、豪特太陽(yáng)能⊙農(nóng)藥行業(yè)：中農(nóng)民昌生物農(nóng)藥、原野肥業(yè)、晨鳴科技⊙杯壺行業(yè)：自力兒童壺、富光、喜羊羊、嘉佳麗⊙幼兒 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