7月15-16日,中國高利潤贏利核心專家-孫向陽老師應無錫家居建材聯(lián)盟的邀請,主講《品牌門店高利潤營銷的真諦》專業(yè)主題培訓。該課程深受無錫各家居建材門店、經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約190余人。
課程充分結(jié)合了培訓核心目標,條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼。
【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”
一、決定門店銷量的重要I指標:
1}銷售額=客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
2}每項指標提升10%,算算生意額可以翻幾倍?
3}案例分析:1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、業(yè)績提升3倍的KPI指標提升解密
二、快速提升門店銷量的6個行動:
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉
5}多極出動——立體出擊業(yè)績自然成
6}促銷活動——提升終端業(yè)績的推手
三、新零售的本質(zhì)是精細化運營
1}新零售要實現(xiàn)的就是對于用戶的“五可”:
可感知,可識別,可洞察、可觸達和可服務。
2}新零售門店的落地策略
第一,線上線下整合 第二,深化客戶體驗。第三,大數(shù)據(jù)和精確營銷。
四、如何進行自我系統(tǒng)門店診斷,迅速提升單店銷量?( 提供三套診斷工具)
五、 活化終端營銷,倍增業(yè)績
門店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。
門店的經(jīng)營決策者要強化1}產(chǎn)品思維,解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);2}團隊思維,解決的是如何分錢(分配機制)的問題(人,薪酬,考核,愿景);3}客戶思維.解決的是如何收錢(營銷模式)的問題(如何讓客戶持續(xù)主動的購買);