9月23日,孫向陽老師受喜盈門(福州)建材家具廣場的邀請,給福州市的家居經(jīng)銷商進行2天的培訓分享。孫向陽老師結合福州地區(qū)市場特點及行業(yè)現(xiàn)狀, 提升門店業(yè)績要回到營銷的本質,通過壟斷前端客戶、后端升級產(chǎn)品,不斷完善影響業(yè)績的關鍵指標,讓經(jīng)銷商和店長們收獲頗豐。
門店營銷的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創(chuàng)意是營銷的根本,聚焦才是王道。我們必做好四件事,第一是銷售;第二是控制成本;第三是提升產(chǎn)品附加值;第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。
【精彩分享】
誰贏得客戶誰就贏得了市場,這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值,如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠客戶?
課程通過有效掌握推動單店銷量增長的七項關鍵KPI指標, 學會門店低成本推廣品牌的策略 ,掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略, 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。
通過改變門店運營思維,掌握成功標桿模式和高效運作技巧。實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!系統(tǒng)營銷思維指導、一線實戰(zhàn)精髓提煉、標桿企業(yè)案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢!
1、解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費+借勢+尖刀+會議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】
3、詳解“高利潤”軍火庫1)藍海策略 2)單線多線 3)只賣20%4)獨特賣點 5)賣點升級 6)套餐套裝7)戰(zhàn)斗機原理 8)信譽捆綁 9)價格策略
4、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統(tǒng) 2】團隊管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵、PK體系
5、聚焦核心銷售日
核心銷售日就是客流量大,目標消費人群最集中,購買力最強,銷售價值最高的銷售日。家具核心銷售日包括52個雙休日、11個法定節(jié)假日、10個特定節(jié)日共126天,是家具賣場一年中最具有挑戰(zhàn)性的時間。核心銷售日的營銷工作是系統(tǒng)工程 ,要集中人力、物力,最大限度挖掘賣場的銷售潛力!
【案例】:某品牌店“核心銷售日”目標明確,通過QQ群、微博、微信、短信等聚焦終端客戶,通過強化現(xiàn)場招貼畫、展架、產(chǎn)品DM單、品牌體驗、戶外推廣、經(jīng)典產(chǎn)品生動化展示的氛圍營造,運用銷售冠軍激勵策略,連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一!
孫向陽——中國高利潤贏利核心專家
中國家具行業(yè)職業(yè)認證考試主講專家、中國品牌講師100強、深圳家具協(xié)會、清華大學、深圳大學總裁班特聘講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問;譽稱中國高利潤銷售之父,是國內較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網(wǎng)(特別是移動互聯(lián)網(wǎng))思維下的高利潤營銷專家,著名暢銷書《顛覆價格--高利潤銷售的秘密》和《高利潤營銷》作者。
孫向陽老師擁有19年企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗,倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。家居,建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家,120家家居、建材企業(yè)和賣場簽約管理培訓顧問。孫老師在家居建材行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例,創(chuàng)造出多個家具業(yè)內標桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構建、倍增利潤、營銷培訓方面是家居業(yè)內公認的最具影響力的核心專家。