大成靠道,小成靠術(shù)”,家具企業(yè)銷量提升最好的方法就是營銷系統(tǒng)化,可從根本解決家具企業(yè)營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做六件事情:
1、聚焦你的企業(yè)產(chǎn)品(60%的企業(yè)都是家具款式多而雜,失去經(jīng)營焦點(diǎn)),聚焦你的終端布局(終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵,要區(qū)分客戶和市場的不同特點(diǎn),進(jìn)行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃)、聚焦你的營銷戰(zhàn)略定位(產(chǎn)品差異化,終端差異化),聚焦你的客戶(建立客戶推薦系統(tǒng),完善客戶服務(wù)流程)。
2、家具企業(yè)老總要反復(fù)體會(huì)“現(xiàn)金流第一、市場份額第二、利潤第三”的經(jīng)營原則的含義,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、企業(yè)盈利能力就越強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)就越小,企業(yè)一定要在營銷上實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模化的優(yōu)勢來降低營銷成本,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。家具企業(yè)盈利能力包含三個(gè)因素:(1)是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)(3)是否穩(wěn)步持續(xù)地成長。
3、控制成本,提升利潤。家具企業(yè)生存與發(fā)展,靠的是利潤,其次才是規(guī)模,家具企業(yè)盲目追求規(guī)模,是中國家具企業(yè)成長中的一大弊病,盲目追求市場占有率,往往會(huì)將我們的家具經(jīng)營引入誤區(qū)!
4、建立家具銷售系統(tǒng)。
銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的計(jì)劃、組織、監(jiān)控及實(shí)施機(jī)構(gòu),是企業(yè)的龍頭,是企業(yè)效益的直接創(chuàng)造者。建立家具銷售系統(tǒng),有助于中小家具企業(yè)有規(guī)劃、高效率地進(jìn)行市場營銷,是企業(yè)持續(xù)贏利的保證。
5、新品家具上市要想推廣成功,必須在必須在營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色,從一開始就塑造出自己的品牌個(gè)性,一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn),更因根據(jù)不同的目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分,有針對(duì)性的進(jìn)行差異化定位。
6、聯(lián)合才能做大,家具企業(yè)影響力和覆蓋面畢竟有限,要想把企業(yè)做大,就得學(xué)會(huì)合作,找與自己沒有競爭關(guān)系的企業(yè)合作者,與之展開合作,互相推薦客戶,聯(lián)合參加家具展會(huì)。如條件成熟的話,可組建設(shè)品牌家具聯(lián)盟,共同打造企業(yè)品牌,開展聯(lián)盟及各成軸品牌宣傳,借用團(tuán)隊(duì)的力量,把企業(yè)做強(qiáng)做大。