銷售員如果沒有成功心態(tài),即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。
一個銷售員就像一棵火柴,客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己,又怎么可以照亮他人?
一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?銷售的過程就是“信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移”如果你沒有獲取成功的激情,請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。
充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”:
1.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:“銷售,是從被拒絕開始?!蹦阋睬胁灰獮榇煺鄱鄲?。因為成功就在轉(zhuǎn)變處,無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?
2.堅持“4不退讓”原則。根據(jù)一項資料表明:在30分鐘內(nèi)的談判過程中,日本人要說2次“不”;美國人要說5次“不”;南韓人要說7次“不”;而巴西人會說42次“不”。
所以,銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄銷售。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。
3.堅持l/30原則。 推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說:“推銷沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人長?!?a target="_blank" style="color: black;" >銷售員的靈魂只有兩個宇:“勤奮!”
沒有激情的銷售員就更不行了。那么,怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?
首先,把自己的優(yōu)點寫出來,每天看上一遍;你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝:“我一定會成功!”如果你有座右銘,也不妨大聲念上幾遍。
其次,每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說,他每天早上起來都要告訴自己:“今天是一生中最燦爛的一天!”