強烈對比法:相對先給顧客介紹價位高的產(chǎn)品,然后再為顧客選擇適合的產(chǎn)品,建立信賴感,同時銷售人員有必要提前總結(jié)出不同產(chǎn)品風(fēng)格、檔次的搭配方案,例如:豪華版、經(jīng)濟版、促銷版等。
見好就收法:遇到猶豫不決的顧客,可以先將顧客比較著急或確定的產(chǎn)品下單,他暫時未決心購買的產(chǎn)品隨后再跟單,以防跑空單。
深入虎穴法:盡可能爭取給顧客量房,更深入的了解顧客的需求。
細節(jié)制勝法:a.對顧客的細微服務(wù) b.通過銷售人員對產(chǎn)品的愛惜來傳遞產(chǎn)品的價值及珍貴程度。
解密戶型圖:只有拿到顧客的戶型圖,才能為顧客配他適合的產(chǎn)品,同時也能最大限度的提高銷售金額。
置家顧問:通過全方位的專業(yè)知識博得顧客的認可,從而達成銷售。
感動服務(wù)法:可以在專賣店內(nèi)添加一些糖果、點心、茶、設(shè)置一些供兒童娛樂等服務(wù)。
加碼法(階梯優(yōu)惠):不同金額的顧客可享受不同的優(yōu)惠、禮品贈送等。