紅木家具營銷總裁班【全國唯一】

【人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動營銷；

行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；

改變門店管理思維，學(xué)會行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業(yè)績沒別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；

借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道；系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓案例提煉!

行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運(yùn)營規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】

第一講 2016紅木門店靠什么賺錢？  （時間：60分鐘）

1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來

1}倍增利潤，先改變思維模式

「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒有第二

2}整合資源，找回利潤

3}打造整體營銷系統(tǒng)

4}撬動價值杠桿，賺未來的錢

2、紅木家具經(jīng)銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里？

3、紅木家具門店定位--簡單營銷的力量、

4、紅木店鋪營運(yùn)能力診斷與提升

☆1}紅木門店門店盈利新思維

☆2}偏僻門店的客戶攔截營銷

☆3}紅木門店?duì)I銷提升倍增策略

第二講、紅木家具營銷概況  (時間:40分鐘)

 1、紅木家具發(fā)展的四個階段

1} 形成期：絢麗多彩，個性飛揚(yáng)        

2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下        

3}鼎盛期：精雕細(xì)琢，爐火純青          

4}衰落期：資源困乏，市場蕭條  

2、紅木家具的價值塑造

1}傳統(tǒng)的紅木家具材料      

2} 紅木家具的營銷思維    

3、紅木家具風(fēng)格賞析        

4、紅木家具的工藝鑒賞

5、紅木家具的贏利模式

第三講、紅木家具門店系統(tǒng)營銷  (時間:90分鐘)

☆1、頂尖紅木門店的整合策略

（1）盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

（2）聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

☆2、紅木門店銷售的12個經(jīng)典導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)技巧

☆ 3、門店倍增銷量的系統(tǒng)營銷(秘密分享)

（1）廠商溝通系統(tǒng)     （2）電話營銷系統(tǒng)

（3）客戶推薦系統(tǒng)     （4）促銷系統(tǒng)

（5）異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)

（7）信息管理系統(tǒng)     （8）品牌服務(wù)系統(tǒng)

【 案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密

2、50平方米油漆店銷售2000萬的營銷真諦

4、紅木家具門店立體銷售（案例與操作細(xì)節(jié)）

賣場營銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線上推廣（網(wǎng)站、QQ、營銷博客）

+線下成交+設(shè)計生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢。

第四講、紅木專賣店贏利真諦  (時間:80分鐘)

1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值

2、紅木專賣店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;

4}創(chuàng)造客戶并留住他們

3、紅木專賣店常聚客行動

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會

桿桿借力倍增利潤的四大策略

把店面開到客戶手機(jī)里--微營銷

最 省力的客戶營銷--聯(lián)盟營銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

4、倍增業(yè)績的6項(xiàng)法則

第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。

第五講、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)   (時間:30分鐘)

  1、如何進(jìn)行銷售活動三張報表管理？

  2、如何開好銷售管理分析會議？

   ? 每日早例會和夕例會? 每周經(jīng)營分析會? 每月經(jīng)營分析會

  3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員

  4、銷售目標(biāo)提升  【 案例】800平方米銷售9千萬的秘密

 第六講、讓紅木門店?duì)I銷飛起來      (時間:80分鐘)

  1、系統(tǒng)營銷運(yùn)營案例【獨(dú)家揭秘】

  1}9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

   2}業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+

會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

   3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

   聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一！

 【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

   1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)

   2}來了買小單的——小單變大單

   3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

  2、打造高利潤賺錢機(jī)器

  1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

  4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)

  7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵、PK體系

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