汽車行業(yè)大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn) 講師：譚小芳 大客戶銷售管理課程有哪些？ 大客戶銷售管理培訓(xùn)講師有哪些？ 大客戶銷售管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 大客戶銷售管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的大客戶銷售離職管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名員工大客戶銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《汽車行業(yè)大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)：www.tanxiaofang.com 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者 培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《汽車行業(yè)大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到: 使學(xué)員通過科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交機(jī)率. 使學(xué)員巧妙地建立本企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 使學(xué)員能準(zhǔn)確地把握客戶的期望值，從而有效地展示增值利益。 有助于學(xué)員找出決策者及影響者，及時(shí)發(fā)現(xiàn)“攔路虎”。 使學(xué)員學(xué)會(huì)通過整合公司資源來為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。 有助于學(xué)員深入發(fā)掘大客戶的需求，從而提高其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。 譚小芳老師的《汽車行業(yè)大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括： 第一單元：塑造汽車行業(yè)營(yíng)銷人員職業(yè)化素養(yǎng) 第一篇、職業(yè)化營(yíng)銷人的四類境界 ? 你夠職業(yè)化嗎？ ? 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 ? 銷售人員成功的“十六字真言” ? 成為職業(yè)顧問的三個(gè)秘訣 案例： 300萬的項(xiàng)目，為什么失敗了？ 第二篇、行動(dòng)是一個(gè)銷售人員成功的關(guān)鍵 ? 銷售人員成功的關(guān)鍵 如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力 ? 人為什么不會(huì)行動(dòng)的原因 ? 行動(dòng)是一個(gè)習(xí)慣 案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語言 第三篇、 營(yíng)銷人員的壓力緩解 ? 銷售工作的壓力來源： ? 競(jìng)爭(zhēng)的壓力 ? 時(shí)間的壓力 ? 工作負(fù)荷的壓力 ? 客戶抱怨的壓力 ? 如何應(yīng)對(duì)難纏無力的客戶 ? 壓力管理的三種技巧 ? 如何塑造積極的心態(tài)，明確目標(biāo)與方向 互動(dòng)話題：思考與行動(dòng) 第二單元：汽車營(yíng)銷精英銷售技能訓(xùn)練 第一篇、汽車行業(yè)營(yíng)銷新思維 ? 導(dǎo)入：汽車行業(yè)銷售模式探討 ? 汽車行業(yè)營(yíng)銷5大特征 ? 汽車行業(yè)營(yíng)銷“四度理論” ? 技術(shù)營(yíng)銷 ? 以技術(shù)為導(dǎo)向的汽車行業(yè)營(yíng)銷顧問的“四重境界” ? 服務(wù)營(yíng)銷 ? 價(jià)值營(yíng)銷 ? 信任營(yíng)銷 ? 成為汽車行業(yè)營(yíng)銷精英的“三個(gè)條件“ ? 專業(yè)知識(shí) ? 值得信任的態(tài)度 ? 銷售技巧（問、聽、說） 行業(yè)案例分析 第二篇、汽車行業(yè)營(yíng)銷之“天龍八部” ? 汽車行業(yè)之項(xiàng)目型營(yíng)銷特征 ? “天龍八部”： 汽車行業(yè)之銷售流程推進(jìn) ? 項(xiàng)目立項(xiàng) ? 初步接觸 ? 方案設(shè)計(jì) ? 技術(shù)交流 ? 方案確認(rèn) ? 項(xiàng)目評(píng)估 ? 合同談判 ? 簽約成交 成功行業(yè)案例剖析 第三篇、汽車行業(yè)銷售“九字訣” ? 汽車行業(yè)銷售“九字訣”之“找對(duì)人” ? 找對(duì)人的“五項(xiàng)法則” ? 建立客戶內(nèi)部組織架構(gòu)圖 ? 分析客戶采購(gòu)流程 ? 分析客戶內(nèi)部的角色與分工 ? 制訂差異化的客戶發(fā)展計(jì)劃 ? 汽車行業(yè)銷售“九字訣”之“說對(duì)話” ? 建立人際關(guān)系的“五個(gè)層次” ? 客戶關(guān)系發(fā)展的“四種類型” ? 汽車行業(yè)銷售“九字訣”之“做對(duì)事” ? 案例導(dǎo)入：“忽悠大法”的四個(gè)秘訣 ? 專業(yè)銷售技巧的嫻熟應(yīng)用 ? ＳＰＩＮ顧問式銷售技巧訓(xùn)練 ? 利用ＳＰＩＮ來引導(dǎo)客戶 ? ＦＡＢ銷售法則訓(xùn)練 ? ＦＡＢ銷售法則的應(yīng)用 ? ４Ｐ銷售話術(shù)：“傻瓜銷售手冊(cè)” ? 銷售情景劇場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)分組模擬演練銷售技巧的應(yīng)用 第四篇、 價(jià)格策略與品牌塑造 ? 價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)面臨的困境 ? 不打價(jià)格戰(zhàn)有可能嗎？ ? 從價(jià)格提升到價(jià)值，有什么途徑？ ? 三類客戶的價(jià)格策略探討 ? 價(jià)格敏感型客戶 ? 附加價(jià)值型客戶 ? 戰(zhàn)略伙伴型客戶 ? 價(jià)格戰(zhàn)的策略和方法 ? 突破價(jià)格障礙的“十種經(jīng)典策略” ? 避開價(jià)格戰(zhàn)的長(zhǎng)久策略依靠什么？ ? 從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”到“品牌驅(qū)動(dòng)” 第五篇、客戶關(guān)系是事業(yè)做大的后盾 ? 維持客戶關(guān)系的重要原則 ? 通過現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的方法 ? 讓客戶重復(fù)消費(fèi)的理由 ? 讓客戶準(zhǔn)介紹的五個(gè)方法 ? 客戶關(guān)系如何管理 案例： “東方大飯店”為什么要提前三天預(yù)定？ 汽車行業(yè)大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)