銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售管理的實(shí)踐的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售管理的實(shí)踐內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售管理的實(shí)踐的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售管理的實(shí)踐潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 生產(chǎn)者在設(shè)計(jì)了一個(gè)良好的渠道系統(tǒng)后，不能放任其自由運(yùn)行而不采取任何糾正措施。事實(shí)上，為了適應(yīng)市場需要的變化，整個(gè)渠道系統(tǒng)或部分渠道必須隨時(shí)在評估的基礎(chǔ)上加以修正和改進(jìn)。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講 銷售組織建設(shè) 第一節(jié) 有效的銷售組織部門 第二節(jié) 銷售部門的組織架構(gòu) 第三節(jié) 銷售組織建設(shè)與運(yùn)行 分析：銷售管理培訓(xùn)案例！ 解析：銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售管理課程案例分析！ 第二講 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 第一節(jié) 客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程 第二節(jié) 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化 第三節(jié) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實(shí)施 討論：銷售管理經(jīng)典案例討論! 分組：銷售管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：流程銷售管理習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 客戶管理 第一節(jié) 客戶管理概述 第二節(jié) 客戶信用調(diào)查分析 第三節(jié) 客戶管理分析流程 互動(dòng)：銷售管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)銷售管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售管理案例分析示范 第四講 賒銷管理 第一節(jié) 信用和賒銷 第二節(jié) 賒銷的條件 第三節(jié) 賒銷的目標(biāo)管理 分享：企業(yè)銷售管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售管理？ 第五講 業(yè)績分析與評估 第一節(jié) 業(yè)績分析與評估概述 第二節(jié) 銷售業(yè)績評估的方法 第三節(jié) 銷售業(yè)績分析的方法 分享：銷售管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售管理難題！ 第六講 銷售預(yù)測管理 第一節(jié) 銷售預(yù)測的概述 第二節(jié) 銷售預(yù)測的過程與模式 第三節(jié) 銷售預(yù)測的方法 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售管理做什么？ 分析：銷售管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七講 銷售預(yù)算管理 第一節(jié) 銷售預(yù)算的概述 第二節(jié) 銷售預(yù)算水平的確定 第三節(jié) 銷售預(yù)算的編制 分析：企業(yè)如何貫徹銷售管理全過程？ 分析：銷售管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷售管理咨詢方案案例研究 第八講 銷售計(jì)劃管理 第一節(jié) 銷售計(jì)劃的概述 第二節(jié) 銷售計(jì)劃的制訂 第三節(jié) 銷售計(jì)劃的實(shí)例 討論：企業(yè)銷售管理的八面金剛 案例：一次失敗的銷售管理培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)銷售管理的任督二脈？ 銷售管理的實(shí)踐培訓(xùn)總結(jié)