渠道管理培訓 講師：譚小芳 渠道管理培訓課程有哪些？ 渠道管理培訓講師有哪些？ 渠道管理培訓內訓師哪位最權威？ 渠道管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的渠道管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名渠道管理培訓專家譚小芳老師課程《渠道管理培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述渠道管理的操作精髓 案例指導：分析渠道管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握渠道管理的技能提升方法 行動建議：渠道管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆渠道管理潛力的行動方案 培訓背景： 1、讓市場營銷、一線銷售團隊清晰渠道管理的每個細節(jié)； 2、提升參訓者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧； 3、從實踐案例中學會渠道管理深耕； 培訓大綱： 譚小芳老師的《渠道管理培訓》課程主內容概括 1. 渠道簡介 渠道的定義及歷史發(fā)展 分析：渠道管理培訓案例！ 解析：渠道管理內訓案例! 案例：渠道管理課程案例分析！ 2. 渠道的價值 *我們?yōu)槭裁葱枰? *渠道的附加值 討論：渠道管理經典案例討論! 分組：渠道管理培訓案例學習指南 分析：渠道管理學習中的八大陷阱！ 3. 渠道建設的戰(zhàn)略 4. 市場營銷的策略 *市場營銷的經典理論 *價格戰(zhàn)的原則與結果 *定價與價格彈性系數(shù) *降價能否促銷 *市場宣傳與促銷的目的 *市場宣傳與促銷的兩個方面 互動：渠道管理培訓案例評估 分享：某集團渠道管理培訓案例 分享：哈佛經典渠道管理案例分析示范 5. Negotiation 銷售談判 *銷售談判技巧 *銷售談判原則 分享：企業(yè)渠道管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理？ 6. 渠道伙伴的管理 *銷售渠道伙伴管理的挑戰(zhàn) *協(xié)調一致的行動計劃 *協(xié)同業(yè)務規(guī)劃的過程 *渠道伙伴的管理 分享：渠道管理培訓四部曲！ 分享：渠道管理內訓五步驟！ 分享：企業(yè)渠道管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的渠道管理難題！ 7. 銷售渠道的評估與考核 *銷售渠道的評估與考核 *SMART考核政策 *IDEAL PARTNER 理想代理商 *如何選擇代理商（判斷的標準） *渠道代理商管理 *渠道伙伴分類 分析：領導者渠道管理做什么？ 分析：渠道管理內訓哪些步驟很重要？ 分析：渠道管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 8. 渠道經理的價值及評估 9. 渠道的商業(yè)模式及建設 *增值代理商定義 *渠道的雙重銷售模式 分析：企業(yè)如何貫徹渠道管理全過程？ 分析：渠道管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團渠道管理咨詢方案案例研究 10. 渠道的競爭優(yōu)勢分析 *競爭優(yōu)勢的維持與演變 *競爭分析的參考工具 11. 雙贏原則 12. 銷售漏斗 13. 渠道經理的職責及角色 *渠道經理的職責 *失敗可能因為…… *一個成功渠道經理的特征 *渠道經理的主要工作 *管理渠道的磨擦 *解決渠道的磨擦 討論：企業(yè)渠道管理的八面金剛 案例：一次失敗的渠道管理培訓案例 分組：如何打通企業(yè)渠道管理的任督二脈？ 14. 渠道伙伴的激勵政策 *代理商啟動計劃 *代理商培訓計劃 *代理商年度"開球" *代理商完成年度任務俱樂部（銷售員） *代理商高峰會議 *代理商演示設備計劃 渠道管理培訓總結