狼性銷售主管培訓(xùn) 講師：譚小芳 狼性銷售主管培訓(xùn)課程有哪些？ 狼性銷售主管培訓(xùn)講師有哪些？ 狼性銷售主管培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 狼性銷售主管培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的狼性銷售主管培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名狼性銷售主管培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《狼性銷售主管培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述狼性銷售主管的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析狼性銷售主管內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握狼性銷售主管的技能提升方法 行動建議：狼性銷售主管培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆狼性銷售主管潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1．銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力。 2．銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人。 3．銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《狼性銷售主管培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分，銷售主管的自我管理 一、銷售主管的角色定位 1. 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 銷售主管工作的幾個(gè)特點(diǎn)，銷售主管工作習(xí)慣要求. -- 案例分析：這個(gè)主管該如何做？ 2. 銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位. 銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？ -- 刺猬理論 銷售主管與下屬能否成為真正的朋友？ 3. 做事要注意“度”--“度”的問題：管理的科學(xué)性與藝術(shù)性 案例分析：這個(gè)主管為什么會失??？ 二、銷售主管的自我提升 1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?-我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？ 2. 管理者要當(dāng)心的陷阱 職場陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解 3. 提高自己管理技能的幾個(gè)方法 4. 管理者的自我學(xué)習(xí)--我們是否真的意識到學(xué)習(xí)的重要性？ 管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？ 三、銷售主管的自我激勵(lì) 1. 主管也需要激勵(lì) 2. 如何進(jìn)行自我激勵(lì)？ 分析：狼性銷售主管培訓(xùn)案例！ 解析：狼性銷售主管內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：狼性銷售主管課程案例分析！ 第二部分，銷售團(tuán)隊(duì)管理 一、銷售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員 2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 3. 面試銷售人員要注意的問題 4. 應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察是否合適？ 二、銷售人員的輔導(dǎo) 1. 銷售主管的主要職責(zé)之一，教練 2. 教導(dǎo)下屬的三步驟 3. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題--對象與心理問題 -- 心理學(xué)實(shí)驗(yàn)案例 三、銷售人員常見問題與解決 1. 害怕拜訪新客戶 2. 不知如何完成銷量 3. 不知如何跟進(jìn)客戶 四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 五、銷售過程、客戶管理 1. 如何破解銷售人員管理難題？ 銷量沒辦法提升，怎么辦？ 優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？ 銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？ 銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？ 2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果 3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理 4. 銷售報(bào)告的利與弊 銷售日報(bào)還要嗎？如何解決？ 六、銷售人員的時(shí)間管理 1. 銷售人員哪些時(shí)間是無效的？-- 直接效率時(shí)間、間接效率時(shí)間 2. 銷售人員時(shí)間管理的原則 3. 如何提高時(shí)間效率 狼性銷售主管培訓(xùn)總結(jié)