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譚小芳:商品管理培訓
2016-01-20 45583
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
1.能準確把握商品管理的核心思想以及重要性 2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧 3.學會從品牌形象,銷售利潤,競爭對手幾個方面剖析整個市場
內容
商品管理培訓 講師:譚小芳 商品管理培訓課程有哪些? 商品管理培訓講師有哪些? 商品管理培訓內訓師哪位最權威? 商品管理培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的商品管理培訓師是哪位? 歡迎進入著名商品管理培訓專家譚小芳老師課程《商品管理培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述商品管理的操作精髓 案例指導:分析商品管理內訓的經典個案 案例訓練:掌握商品管理的技能提升方法 行動建議:商品管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆商品管理潛力的行動方案 培訓背景: 1.能準確把握商品管理的核心思想以及重要性 2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧 3.學會從品牌形象,銷售利潤,競爭對手幾個方面剖析整個市場 培訓大綱: 譚小芳老師的《商品管理培訓》課程主內容概括: 第一:商品管理人員的職責及應具備的素質 ? 商品管理部門的職責 ? 各級商品管理人員的基本分工 ? 各級商品管理人員的基礎工作 ? 商品管理人員的基本素質 ? 商品管理人員需掌握的知識技能 ? 商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段 分析:商品管理培訓案例! 解析:商品管理內訓案例! 案例:商品管理課程案例分析! 第二:商品指標管理體系的建立 ? 商品運營管理所涉及的指標 ? 商品管理指標體系 ? 各個指標之間的基本關系 ? 建立適合企業(yè)需要的指標體系 ? 明確企業(yè)發(fā)展現狀和方向 ? 商品指標在不同發(fā)展階段所起到的作用 ? 如何建立商品指標管理體系 討論:商品管理經典案例討論! 分組:商品管理培訓案例學習指南 分析:商品管理學習中的八大陷阱! 第三 商品管理與盈利分析 1. 如何合理的訂貨、補貨,貨如輪轉,快速流轉 (1) 訂貨三大誤區(qū) (2) 科學訂貨的四大商品組合,提升銷量 (3) 科學訂貨前數據分析(計算八組數據) (4) 庫存數據分析 2. 商品策略分析工具 (1) 分析工具:波士頓矩陣分析法 (2) 分析數據:銷售份數、銷售百分比、顧客歡迎指數、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數 (3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策 3. 如何根據門店數據分析,有效進行貨品調整,降低庫存? (1) 暢滯銷款分析:暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中最重要的數據之一 (2) 單款銷售生命周期分析:及時反饋營銷信息,有效制定安全庫存策略 (3) 老顧客銷售貢獻率分析:特別是持我們品牌VIP卡的顧客 (4) 員工銷售能力分析:個人業(yè)績分析/客單價分析,以便對癥下藥 互動:商品管理培訓案例評估 分享:某集團商品管理培訓案例 分享:哈佛經典商品管理案例分析示范 四 生動化陳列吸引顧客的方法 (1) 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位 (2) 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析 (3) 店面生動化陳列工作流程 (4) 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則 ? 可獲利原則 ? 陳列點原則 ? 吸引力原則 ? 易見易觸原則 ? 商品搭配原則 ? 一目了然原則 ? 色形搭配原則 ? 清潔衛(wèi)生原則 商品管理培訓總結
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