渠道管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
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歡迎進入著名渠道管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《渠道管理培訓(xùn)》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述渠道管理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析渠道管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握渠道管理的技能提升方法
行動建議:渠道管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆渠道管理潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
使培訓(xùn)人員能全面學習便利零售通路的管理的相關(guān)知識,全面了解目前國內(nèi)主要的便利零售系統(tǒng)。
提高銷售部及市場部人員對于渠道管理的水平。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《渠道管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
模塊一:便利店的渠道管理模式(廠商,經(jīng)銷商,便利店終端,價值鏈分配)
1. 渠道價值鏈分析模型建立與應(yīng)用
2. 經(jīng)銷合同評估模型建立與應(yīng)用
分析:渠道管理培訓(xùn)案例!
解析:渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:渠道管理課程案例分析!
模塊二:便利零售門店管理
1. 戰(zhàn)略思考
2. 創(chuàng)建高效銷售團隊
3. 銷售團隊激勵
4. 客情管理
5. 零供關(guān)系協(xié)調(diào)
討論:渠道管理經(jīng)典案例討論!
分組:渠道管理培訓(xùn)案例學習指南
分析:渠道管理學習中的八大陷阱!
模塊三:便利渠道促銷管理
1. 促銷簡述
2. 便利渠道促銷
3. 促銷活動方式
4. 制定促銷活動計劃
5. 促銷活動操作流程
6. 促銷管理報表體系建立
7. 促銷費用管理
8. 促銷人員管理
9. 活動效果評估
分享:企業(yè)渠道管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理?
模塊四、現(xiàn)代零售終端營銷管理基本內(nèi)容
1、制定重點客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃
2、實現(xiàn)最大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化
3、執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃
4、銷售費用管理
5、負責回款
6、了解客戶業(yè)務(wù)信息和競品信息
7、發(fā)展個人與團隊
渠道管理培訓(xùn)總結(jié)