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譚小芳:渠道分銷
2016-01-20 38632
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
這種架構(gòu)因在公司和消費(fèi)者之間雇用一類中間機(jī)構(gòu)而得名,這類中間機(jī)構(gòu)可以幫助公司增加產(chǎn)品覆蓋范圍(比如,海外代理人)
內(nèi)容
渠道分銷 講師:譚小芳 渠道分銷課程有哪? 渠道分銷培訓(xùn)節(jié)師? 渠道分銷內(nèi)訓(xùn)專家? 渠道分銷方面的培訓(xùn)練? 國內(nèi)最知名的營銷企訓(xùn)練? 歡迎進(jìn)入著名渠道分銷專家譚小芳老師課程《渠道分銷》! 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 課程推薦: 主要特點(diǎn): 精髓案例指導(dǎo):分析渠道分銷 行動(dòng)建議:渠道分銷 提升建議:引爆營企方案 培訓(xùn)對(duì)象:黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士; 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益: 單層式分銷——這種架構(gòu)因在公司和消費(fèi)者之間雇用一類中間機(jī)構(gòu)而得名,這類中間機(jī)構(gòu)可以幫助公司增加產(chǎn)品覆蓋范圍(比如,海外代理人)、提供特殊服務(wù)以完善消費(fèi)者需求(比如,溫室安裝人員),或者為消費(fèi)者在現(xiàn)有分銷渠道內(nèi)提供產(chǎn)品(比如,零售商),畢竟讓供應(yīng)商自己去說服消費(fèi)者改變購買習(xí)慣是不現(xiàn)實(shí)的。這種銷售形式的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)商通過中間機(jī)構(gòu)可以時(shí)刻便捷地接觸到確定的消費(fèi)者群體或者可以利用中間機(jī)構(gòu)的投資,比如,海外代理、倉庫以及信譽(yù)良好的銷售代表。 譚小芳老師的《渠道分銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下: 第1講 引言 本書所面向的讀者 本書所指“商業(yè)模式”的定義 本書的結(jié)構(gòu) 分析:如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例! 解析:如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:如何進(jìn)行自我管理課程案例分析! 第2講 商業(yè)模式的重要性 分銷的重要性 商業(yè)動(dòng)態(tài)所帶來的挑戰(zhàn) 商業(yè)模式?jīng)Q定價(jià)值主張 利用結(jié)構(gòu)化方法定位你的價(jià)值主張 審慎對(duì)比 討論::如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組::如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析::如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第3講 分銷商的角色 分銷商/批發(fā)商 消費(fèi)者的角色——核心功能 供應(yīng)商的角色 供應(yīng)商角色——核心功能 互動(dòng):如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范 第4講 分銷商商業(yè)模式如何起作用 角色決定商業(yè)模式 利潤——夾在兩個(gè)大額數(shù)字之間的小額數(shù)字 運(yùn)用平衡法則管理營運(yùn)資金 重要指標(biāo)及其管理方法 分享:企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理? 第5講 利潤率與利益率 多種利潤率 毛利潤率與價(jià)值增加 利潤率組合或混合利潤率 邊際貢獻(xiàn) 凈利潤率與營業(yè)利潤率 分析:企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過程? 分析:如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn),我們做對(duì)過什么? 案例:海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢方案案例研究 第6講 營運(yùn)資本 營運(yùn)資本管理 賣方信貸(supplier credit) 庫存天數(shù) 消費(fèi)信貸(customer credit) 營運(yùn)資本周期 分享:如何進(jìn)行自我管理七方案; 分享:公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)! 分析:如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則、 第7講 生產(chǎn)率 盈利和周轉(zhuǎn) 存貨投資邊際貢獻(xiàn)回報(bào)率 營運(yùn)資本回報(bào)率 討論:企業(yè)如何進(jìn)行自我管理八面金剛 案例:一次失敗的如何進(jìn)行自我管理始培訓(xùn)案例 分組:如何打通企業(yè)如何進(jìn)行自我管理任督二脈? 渠道分銷培訓(xùn)總結(jié)
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