李坤恒,李坤恒講師,李坤恒聯(lián)系方式,李坤恒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
NLP零售智慧創(chuàng)始人，資深零售品牌管理顧問
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營業(yè)員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝營業(yè)員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝營業(yè)員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝營業(yè)員銷售技巧都有哪些
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制造熱銷開場：當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。下面的話術(shù)是我們建議采納的：“這是我們品牌重點推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店也只有3雙了
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贊美開場贊美的話誰都愛聽，因此，贊美是很好的開場技巧之一。以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)“小姐，您的腳真好
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促銷開場零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會用到的技巧，然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購白白浪費了，為什么這么說呢?筆者做培訓(xùn)進行到這里時，都會
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服裝銷售導(dǎo)購員話術(shù)開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣點。以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)：“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給
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為一種投資沒有最根本的了解費用以及資金流向那你的投資很可能將浪費，同時也磨滅你創(chuàng)業(yè)的激情。 店鋪租金：包括店鋪租金的支付方式，比如押二付一，還是年付＼季付＼月付等；是否有轉(zhuǎn)讓費用，一次性轉(zhuǎn)讓費用將分?jǐn)?/div>
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有關(guān)防盜扣的規(guī)定一. 裝扣得位置要統(tǒng)一1. 衣服：釘在右下擺處（大扣在內(nèi)，小針在外，大扣不得露在外面）2. 鞋：左右腳統(tǒng)一位置，靴子如果沒有系帶或拉鏈的釘?shù)叫竺娴慕涌p處，按針縫釘，休閑鞋系帶的釘在
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獎懲條例的設(shè)定※ 店鋪管理人員罰款制度1.店內(nèi)人員安排不到位（出現(xiàn)嚴(yán)重缺崗） 20元2.市場活動員工不清楚并不向顧客介紹 20元3.未配合市場活動更換陳列用品 50元4.產(chǎn)成對帳有誤未及時查清并整理
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基礎(chǔ)管理一. 為了有效的掌控各級別人員，首先要建立各級別交接本，使用方法如下：1. 店長交接本：店長把重要事項寫下由各組別負(fù)責(zé)人完成并跟進2. 店鋪管理人員交接本：由各組別負(fù)責(zé)人交接使用3. 收銀員
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人員架構(gòu)及職責(zé)范圍第一管理團隊：店長：主持全店的工作規(guī)劃和授權(quán)，店鋪責(zé)任的承擔(dān)，主持店鋪的營運管理―――（詳見店長工作說明）主管高售或高售（兩名）：做為班次的負(fù)責(zé)人主持女裝的營運管理，區(qū)域組長的管理，
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