第一講 加盟商的困惑一個(gè)故事引發(fā)的思考有一個(gè)加盟商的老板，他從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖了一個(gè)水平非常高的導(dǎo)購(gòu)。這個(gè)導(dǎo)購(gòu)很有能力，本來(lái)老板的店鋪一個(gè)月的銷售額只有十萬(wàn)塊左右，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)來(lái)之后，他一個(gè)人的銷售額就達(dá)到
無(wú)所不在的80/20法則在我們銷售部門中作用尤其明顯：最優(yōu)秀的20%的銷售人員創(chuàng)造了80%以上的銷售成果。對(duì)此，有一個(gè)近乎玩笑的說(shuō)法：他長(zhǎng)的“風(fēng)水”好，客戶一見(jiàn)到他就愿意掏錢，所以他特別容易成交。當(dāng)然
店鋪營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析管理附：產(chǎn)品零售價(jià)通知單表十二：店鋪產(chǎn)品上市反饋表（類別）（A）服飾新品反饋表■此表是對(duì)銷售季度開(kāi)始時(shí)新產(chǎn)品上市后一段時(shí)間的追蹤分析，為設(shè)計(jì)人員、生產(chǎn)、銷售部門提供產(chǎn)品的信息反饋問(wèn)題。
周分析報(bào)表店鋪名稱 日期： 年 月 日至 年 月 日目標(biāo)本周計(jì)劃實(shí)際完成完成比例上周數(shù)據(jù)上升/下降百分比下周計(jì)劃銷售金額 銷售件數(shù) VIP開(kāi)發(fā)數(shù) 原因分析（人員、管理、陳列、貨品、專業(yè)技術(shù)、其它）
神秘顧客巡店評(píng)核表 總分：品牌： 店名： 店鋪人數(shù)： 顧客人數(shù)：日期： 具體時(shí)間： 填表人姓名：考核項(xiàng)目分值 分?jǐn)?shù)情況詳細(xì)描述儀容儀表： 1店員統(tǒng)一公司著裝，并保持干凈整齊，正確佩戴員工身份卡。2 2
Bitmap Bitmap 督導(dǎo)巡店表日 期 店 鋪得 分 上次改善結(jié)果：本次改善：項(xiàng) 目類 別序號(hào)評(píng) 估 標(biāo) 準(zhǔn)上次O/X本次O/X說(shuō)明改善時(shí)間賣場(chǎng)檢查待客迎賓1店鋪人員在指定地點(diǎn)待客迎賓且有問(wèn)候語(yǔ)
每天簡(jiǎn)報(bào)會(huì)記錄表日期：星期：天氣：特別節(jié)日：昨天業(yè)績(jī)：達(dá)成率：銷售件數(shù)：開(kāi)卡數(shù)：客單件：比前天升跌：本周累計(jì)業(yè)績(jī)：本周達(dá)成率：本月累計(jì)業(yè)績(jī)：本月達(dá)成率： 昨天贊賞點(diǎn)\學(xué)習(xí)點(diǎn)：今天目標(biāo)：1、銷售目標(biāo)：【
當(dāng)月銷售任務(wù)： 銷售完成： 剩余銷售額： 平均到每日：昨日回顧銷售金額：銷售件數(shù)：買單客數(shù)：搭配系數(shù)：平均單價(jià)：平均買單額：相關(guān)業(yè)績(jī)今日目標(biāo)：當(dāng)周剩余：當(dāng)月剩余：班次目標(biāo)：人均目標(biāo)：搭配目標(biāo)：買單額目
店長(zhǎng)／副店崗位職責(zé)：1、 有效協(xié)調(diào)店員、貨品和賣場(chǎng)各項(xiàng)工作，確證店面正常高效營(yíng)運(yùn)；2、 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)指令、規(guī)定、制度和各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；3、 執(zhí)行公司下達(dá)的商品調(diào)價(jià)指令和促銷計(jì)劃，掌握本店銷售情況
店鋪員工表現(xiàn)評(píng)核書(shū) 員工姓名： 店鋪編號(hào)： 職 位： 上任日期： 請(qǐng)于o內(nèi)“ü”出被評(píng)核員工所得之分?jǐn)?shù)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以“5”為最高及“1”為最低。 5 ~ 杰出表現(xiàn)，經(jīng)常超越工作所需水平 4 ~ 表現(xiàn)超出
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