1、直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著
李坤恒老師的經(jīng)典課程《催眠銷(xiāo)售》在鄰家女孩服飾的4場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)連訓(xùn)成功落下帷幕！感謝品牌公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持，感謝現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極配合，課后大家均給與此次培訓(xùn)最高級(jí)別的褒獎(jiǎng)！培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)儼然變成了賣(mài)場(chǎng)，這是李老師一
“一個(gè)目標(biāo)，多個(gè)方法”才是服裝企業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)服務(wù)顧客要?jiǎng)t。目標(biāo)是將顧客培養(yǎng)為品牌的忠實(shí)粉絲，而方法不僅是針對(duì)消費(fèi)者的多種銷(xiāo)售方法，同時(shí)更是應(yīng)對(duì)不同顧客的不同方法。顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，抗拒借口是不同的，針對(duì)
在服飾終端銷(xiāo)售中，我們經(jīng)常聽(tīng)到顧客說(shuō)“太貴了”“回家商量一下再說(shuō)吧”“改天帶朋友來(lái)看看”“你家衣服不適合我”等等的時(shí)候，我們一聽(tīng)就知道是借口。消費(fèi)者為什么會(huì)找這些借口呢？顧客的心理是怎么想的呢？借口型
8月20、21日兩天，李坤恒老師為北京服飾企業(yè)羽苪服飾進(jìn)行加盟商管理培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)加盟商學(xué)員反映強(qiáng)烈，為期兩天的培訓(xùn)學(xué)員們紛紛表示獲益無(wú)窮、意猶未盡。渠道商對(duì)于服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。而渠道商經(jīng)營(yíng)門(mén)店好
8月15、16日，李坤恒老師為上海一統(tǒng)服飾進(jìn)行了兩天一夜的培訓(xùn)課程。此次課程的主題是《團(tuán)隊(duì)魔鬼訓(xùn)練》和《顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析》。此次培訓(xùn)在北京進(jìn)行，上海一統(tǒng)的50多位學(xué)員多是在一統(tǒng)工作多年的老導(dǎo)購(gòu)、老店長(zhǎng)
8月10日、13日、17日，李坤恒老師在鄭州、西安、成都三地為偉志男裝進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)課程。此次培訓(xùn)，李坤恒老師為偉志男裝講解怎樣經(jīng)營(yíng)服飾終端門(mén)店和服裝的銷(xiāo)售技巧。課程開(kāi)始前，李坤恒老師到偉志男裝的終
最近很多朋友都反映我之前發(fā)布的“自我判定型”和“外界判定型”的顧客心理分析很好，還想繼續(xù)了解其它幾種類(lèi)型的顧客分析。其實(shí)，這些顧客分析都是我平時(shí)在授課中為學(xué)員講解的，如今是為近期會(huì)出版的圖書(shū)所整理的內(nèi)
我們終端的很多服務(wù)人員，并非不想努力服務(wù)我們的顧客，而是在無(wú)數(shù)次遭到拒絕后，不知道怎樣服務(wù)我們的消費(fèi)者。李坤恒老師將消費(fèi)者分為八大購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，下面簡(jiǎn)單介紹兩種。自我判定型什么叫自我判定型？自我判定型又稱(chēng)
在銷(xiāo)售過(guò)程中，為顧客建立心錨是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。品牌在終端顧客內(nèi)心的地位，很大程度上是由導(dǎo)購(gòu)在顧客心中建立的心錨決定的。有許多東西當(dāng)我們一看見(jiàn)，便會(huì)油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產(chǎn)生特別感覺(jué)的東西
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