1、什么是捭闔？

   捭闔就是開(kāi)合，開(kāi)啟與閉合。捭闔是表現(xiàn)、說(shuō)出來(lái)、顯示的一面，闔為閉口、沉默、隱藏的一面。

     2、捭闔應(yīng)用？

   捭是以名利、富貴、愛(ài)好、安樂(lè)、長(zhǎng)生等積極的、美好的一面，吸引對(duì)方、引導(dǎo)對(duì)方，讓對(duì)方面對(duì)這些積極因素往自己預(yù)定的方向去行動(dòng)。

  闔是以死亡、貧賤、有害、損失、處罰等消極的、不利的一面，迫逼對(duì)方、推動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方面對(duì)這些消極因素不自愿的往這些方面去行動(dòng)。

    舉個(gè)例子：魏王問(wèn)龐涓與孫臏，怎么樣才能讓我從王位上離開(kāi)，走到階梯下面的地面上？

        龐涓用闔之道：告訴魏王，只要用火燒王座，一定讓你下面來(lái)。

        孫臏用捭之道：告訴魏王，沒(méi)有辦法，不過(guò)大王如果站在地面上再讓你走回原座位有辦法。等魏王走到地面時(shí)問(wèn)孫臏有何辦法，孫臏回復(fù)其實(shí)也沒(méi)有辦法，大家大笑。等大家笑完后，孫臏回答，讓大王走上去坐回原位是沒(méi)辦法，但剛才讓大王走下來(lái)已經(jīng)做到了。

  3、捭闔之道的范圍與原理是什么？

   捭闔之道的范圍就是說(shuō)服、溝通、游說(shuō)技巧，可以總結(jié)為說(shuō)話的大道，說(shuō)話的核心部分。如李小龍打拳一樣，進(jìn)攻與防守是核心的部分，也就是拳中的道。

   原理就是，口乃心之門(mén)戶，心理想什么，嘴上會(huì)講什么，往往在心情激動(dòng)時(shí)表現(xiàn)更明顯，因此我如何讓對(duì)方心情激動(dòng)，一是講讓他積極快樂(lè)的時(shí)候講出來(lái)，二是講讓他消積害怕的講出來(lái)。

   原文在這個(gè)系列中盡量不分析了，因?yàn)楣盼奶L(zhǎng)了，反而會(huì)讓大家看了頭痛。