每日商報：銷售隊伍的戰(zhàn)略性管理本文來自《每日商報》2008-6-22創(chuàng)富周刊如何科學地分配銷售指標？如何科學地制定銷售薪酬方案？這是許多企業(yè)銷售隊伍管理的困惑。統(tǒng)計顯示，2007年，我國從事銷售工作的
轉(zhuǎn)：黃德華先生創(chuàng)業(yè)報告會感悟 - 學習日記 上一次的課堂上，李老師為我們請來了浙江大學EMBA的學員，中國銷售管理專家黃德華先生，為我們做了一場精彩的報告會，報告的主題是“成功創(chuàng)業(yè)好搭檔——運用T
轉(zhuǎn):婷婷的學習日記（三）獲益匪淺的講座！非常感謝李老師這么用心，為我們請來黃德華老師給大家講講創(chuàng)業(yè)中團隊組建的問題。3個小時的講座非常精彩，雖然我很早就在相關人力資源管理的項目中接觸過類似DISC性格
2009年6月23日，是非常值得紀念的日子，這一天，穿碩士服了，戴碩士帽了，拍碩士照了，數(shù)十年的夢想成真了。今天的心情非常爽快！三年前，帶著企業(yè)銷售管理的三大難題走進浙大EMBA學堂，數(shù)個春秋里，在浙
第一次走向管理學大型學術論壇我在浙江大學管理學院創(chuàng)業(yè)管理教研室的劉景江教授的推薦下，向第12界兩岸中華文化與經(jīng)營管理學術研討會投了一篇稿件：成功創(chuàng)業(yè)好搭檔的TOPK模型。沒有想到8月24日的大會安排了
專訪銷售專家黃德華：銷售要待人如待己和待人如人愿丁香園通訊員袁小燕在醫(yī)藥銷售領域，黃德華是一個“頗有爭議”的人，他是醫(yī)生良伴和良醫(yī)伙伴的首創(chuàng)者和傳播者。他將“零回扣”理念推廣到極致，有人理解支持，對他
成功創(chuàng)業(yè)好搭檔——浙大EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生黃德華為我校創(chuàng)業(yè)管理本科生作講座 發(fā)布日期：2009-06-05 信息來源：企業(yè)管理系 瀏覽次數(shù): 157 浙江大學管理學院學院新聞5月20日晚上6點半，應管理
銷售員尋找潛在客戶的五大方法(3)黃德華4，連鎖介紹法。連鎖介紹法就是銷售員請求現(xiàn)有客戶介紹潛在客戶的方法。分為直接介紹與間接介紹兩種，間接介紹就是銷售員在現(xiàn)有客戶的交際范圍內(nèi)尋找潛在的客戶，直接介紹
銷售員尋找潛在客戶的五大方法(2)黃德華2，內(nèi)部資源法。如客戶資料整理法，通過企業(yè)內(nèi)部提供的信息資源，進行整理分析，并結合網(wǎng)上搜索進一步豐富潛在客戶知識與信息。如公司前臺服務員會有新打進電話的客戶信息
銷售員尋找潛在客戶的五大方法(1)黃德華市場競爭越來越激烈，市場環(huán)境變化越來越快，消費者行為及其偏好的改變也是日新月異，如果銷售員不進行新客戶的開發(fā)，銷售員將會失去30-40%左右的客戶。盡管開發(fā)一個
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