醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究黃德華4.2醫(yī)藥代表的社會(huì)認(rèn)證 1993年日本厚生省確認(rèn)了醫(yī)藥代表的任職資格體系，醫(yī)藥代表實(shí)行資格考試制度 。2006年日本全國(guó)約醫(yī)藥代表41000人取得了醫(yī)藥代表資格認(rèn)證，平均
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究黃德華四 醫(yī)藥代表的社會(huì)教育4.1 醫(yī)藥代表的社會(huì)教育 WHO對(duì)于醫(yī)藥代表的培訓(xùn)有嚴(yán)格規(guī)定：第17條，醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)具備適當(dāng)?shù)慕逃尘?，他們必須?jīng)過(guò)充分的培訓(xùn)，擁有足夠的醫(yī)藥技術(shù)知
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究黃德華2.2 醫(yī)藥代表的第二個(gè)維度：營(yíng)銷內(nèi)容。醫(yī)藥代表所宣講的內(nèi)容必須是藥品的藥理、毒理、藥效、使用注意事項(xiàng)等專業(yè)知識(shí)，向醫(yī)務(wù)工作者傳播醫(yī)藥新知識(shí)和新信息，這些信息都是終日工作繁
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究黃德華2.3.2專業(yè)的營(yíng)銷技巧 醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)始走向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型，很多公司開(kāi)始對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行營(yíng)銷技巧的訓(xùn)練。如營(yíng)銷管理技巧的訓(xùn)練，他們把營(yíng)銷管理分為營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)兩部分。一般由10
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究（4）2.1.5醫(yī)藥代表的行為要符合社會(huì)的倫理道德 “神農(nóng)嘗百草，日遇七十毒”，是神農(nóng)氏的大德的完美寫照。采藥濟(jì)世是中國(guó)古代醫(yī)藥科學(xué)家的使命與終極目標(biāo)，如孫思邈，李時(shí)珍等。在藥品
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究（3）黃德華2.1.3醫(yī)藥代表的行為要符合國(guó)家的法律 中國(guó)在2006年6月29日修改的刑法中，開(kāi)始以法治理醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表行賄要受到刑法判決，醫(yī)生受賄也要受到刑法處罰。不過(guò)我國(guó)
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究黃德華1.2 醫(yī)藥代表的使命與社會(huì)價(jià)值醫(yī)藥代表通過(guò)藥品來(lái)宣講醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，進(jìn)行藥品信息咨詢；通過(guò)傳播醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，解決醫(yī)藥信息的不對(duì)稱。這份工作能夠幫助繁忙的醫(yī)生節(jié)約寶貴的時(shí)間，優(yōu)化
醫(yī)藥代表的社會(huì)定位探究黃德華（《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》2008年第27卷第12期1545-1547）摘要：該文對(duì)醫(yī)藥代表的本質(zhì)、定位、使命、價(jià)值以及醫(yī)藥代表的三個(gè)維度：行為，內(nèi)容與方法，進(jìn)行了研究與歸納，從而首創(chuàng)
銷售的本質(zhì)在于幫助客戶作出明智的買黃德華第二層意思是主動(dòng)去出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)，促成交換的實(shí)現(xiàn)，順利完成價(jià)值的傳遞，滿足交換雙方的需求。與商人從事買賣不同，銷售只是賣東西，是主動(dòng)以展示商品特性而
銷售的本質(zhì)在于幫助客戶作出明智的買黃德華1995年由于原單位不給黃德華銷售的機(jī)會(huì)，我就下海進(jìn)入外資企業(yè)，從事醫(yī)藥銷售，其實(shí)從事的是醫(yī)藥代表工作，實(shí)際上是宣傳型銷售人員，主要為醫(yī)生提供藥品的臨床信心。在
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