劉東明老師私奔天臺(tái)山案例入選機(jī)場(chǎng)暢銷書《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》

清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃的私奔天臺(tái)山入選機(jī)場(chǎng)暢銷書《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》，受到各方熱烈好評(píng)?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家所志國(guó)耗時(shí)兩年寫成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘籍，上架一個(gè)月時(shí)間，銷量已經(jīng)逼近萬(wàn)冊(cè)，并在各大機(jī)場(chǎng)熱賣。

所志國(guó)老師創(chuàng)作的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》受到了拉手網(wǎng)CEO 吳波，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)評(píng)委劉東明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家委員 華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官郭濤，2010年中國(guó)十佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師、Mack Brothers,LLC(美國(guó)) 董事總經(jīng)理 毛從任五位互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)袂推薦。如何避免營(yíng)銷誤區(qū)，運(yùn)用迎接競(jìng)爭(zhēng)、解決挫折的科學(xué)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中出奇致勝。作者所志國(guó)在分析以往成功技巧和失敗要因的過(guò)程中，告之企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者，我國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的潛力還有待深入挖掘。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須針對(duì)實(shí)際條件、市場(chǎng)環(huán)境，制定科學(xué)營(yíng)銷策略，才會(huì)對(duì)品牌和銷售形成幫助。

清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃的私奔天臺(tái)山案例在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》中作為經(jīng)典案例，備受矚目！浙江天臺(tái)山有著悠久的歷史，是濟(jì)公的家鄉(xiāng)，不僅古代的達(dá)官貴人頻頻造訪，還是佛教的發(fā)源地之一，寒山寺的寒山、拾得就是在浙江天臺(tái)山出道，李白、王羲之等名家均在天臺(tái)山留下足跡。同時(shí)是《少林寺》等影視的拍攝基地，杜鵑花、名藥、云蒙茶等產(chǎn)地……

2011年5月19日被定為首個(gè)國(guó)家旅游日，浙江天臺(tái)山是徐霞客游記中的第一站，因此備受關(guān)注。同時(shí)，海寧是徐霞客的家鄉(xiāng)，海寧縣也非常希望借助中國(guó)旅游日打響品牌，將中國(guó)旅游日和海寧縣捆綁起來(lái)。為了提升中國(guó)旅游日和浙江天臺(tái)山的粘合度，中國(guó)旅游日到來(lái)之際，浙江天臺(tái)山提出營(yíng)銷的推廣的需求。所謂無(wú)巧不成書，就在浙江天臺(tái)山提出營(yíng)銷推廣的計(jì)劃的當(dāng)天晚上，5月16日知名投資人王功權(quán)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布私奔詩(shī)歌和私奔宣言引起渲染大波。對(duì)于這個(gè)意外大餡餅，清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)配合天臺(tái)山牢牢地抓住機(jī)會(huì)，推出浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷活動(dòng)。

十方一世界，多管齊下定乾坤

十方之東，鋪墊基石新聞傳播

　　為反復(fù)強(qiáng)化“中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山”、“中國(guó)旅游日首游天臺(tái)山”，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)協(xié)助浙江天臺(tái)山邀請(qǐng)到日本拓殖大學(xué)研究員李遠(yuǎn)，全球華人電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、清華大學(xué)秦士存教授等諸多全球重量級(jí)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)推薦，傳播新聞媒體和論壇社區(qū)，360度打造中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山的旅游品牌，共計(jì)影響受眾約5萬(wàn)人，同時(shí)也為借勢(shì)“私奔”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

十方之西，投其所好論壇傳播

　　 王功權(quán)私奔事件發(fā)生后，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第一時(shí)間創(chuàng)造出“私奔圣地”這一符合旅游景區(qū)美麗、文化底蘊(yùn)深厚特色的概念，并通過(guò)文章《王功權(quán)喊你去私奔，全球十大私奔圣地》在各大論壇中廣為傳播，準(zhǔn)確及時(shí)的吸引了網(wǎng)友的注意力；其后，私奔大肆盛行，大家見面的第一句話由“今天你吃了嗎？”改成“今天你奔了嗎？”于是浙江天臺(tái)山針對(duì)這一熱點(diǎn)又推出論壇文章《今天你私奔了嗎》，順勢(shì)導(dǎo)入私奔圣地——天臺(tái)山的游覽攻略；王功權(quán)私奔后，到底去了什么地方成了一個(gè)謎，大家都在追問(wèn)、在關(guān)注，潘石屹、任志強(qiáng)開始微博找人。恰在此時(shí)，浙江天臺(tái)山以網(wǎng)友身份推出八卦帖《李白神秘古詩(shī)泄露王功權(quán)私奔行蹤》，就像2012諾亞方舟遭曝光的效果一樣。滿足大家的好奇心，同時(shí)將用戶轉(zhuǎn)入營(yíng)銷目標(biāo)——天臺(tái)山。

　　3篇文章，無(wú)一不是針對(duì)網(wǎng)友興趣而生，真正做到了投其所好。其中《王功權(quán)喊你去私奔，全球十大私奔圣地》百度檢索值約16500個(gè)，最大程度的打響了浙江天臺(tái)山的知名度。

十方之南，簡(jiǎn)易互動(dòng)微博傳播

微博營(yíng)銷的特點(diǎn)是短、小、快，因此在設(shè)計(jì)微博營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)一定要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制，快速激發(fā)網(wǎng)友的互動(dòng)參與。就在大家還快樂在王功權(quán)私奔中時(shí)，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為天臺(tái)山開設(shè)了營(yíng)銷微博@520私奔，通過(guò)新浪微博發(fā)布了所有跟王功權(quán)私奔相關(guān)的消息，同時(shí)推出 “#今天你“私奔”了么？#”征文造句活動(dòng)，如：“飛流直下三千尺，跟我私奔行不行？！”“白日依山盡，跟我去私奔！”而萬(wàn)能網(wǎng)友也產(chǎn)生出“萬(wàn)水千山總是情，跟我私奔行不行？”“慨當(dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂？唯有私奔?！钡葍?yōu)秀詩(shī)句，2天后新浪微博以“萬(wàn)水千山總是情，跟我私奔行不行？”為主題推出七字心聲微博私奔活動(dòng)，乃得此真?zhèn)鳌?/span>

天臺(tái)山私奔征文造句活動(dòng)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制獲得網(wǎng)友的快速轉(zhuǎn)播點(diǎn)評(píng)，順勢(shì)，天臺(tái)山進(jìn)一步簡(jiǎn)化參與機(jī)制，推出“私奔天臺(tái)山宣言”活動(dòng)：“王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山……”簡(jiǎn)短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時(shí)通過(guò)互動(dòng)微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等話題激發(fā)，為網(wǎng)友提供互動(dòng)思路，瞬間激發(fā)大家的靈感，滿腹筆墨一吐為快的同時(shí)也將天臺(tái)山的影響力擴(kuò)散了出去。

十方之北，通俗有趣漫畫傳播

　　為更好配合天臺(tái)山營(yíng)銷活動(dòng)， 增加多渠道的曝光率。浙江天臺(tái)山聯(lián)手知名動(dòng)漫紅星PP豬漫畫結(jié)合私奔話題創(chuàng)作了“漫畫版中國(guó)十大私奔勝地”，可愛的形象，美麗的風(fēng)景，深受網(wǎng)友喜愛，獲得騰訊博客以及動(dòng)漫頻道首頁(yè)推薦，同時(shí)在PP豬漫畫的百萬(wàn)博客和名人微博中與網(wǎng)友互動(dòng)，獲得騰訊動(dòng)漫微博大力推薦和網(wǎng)友熱評(píng)，瀏覽量達(dá)到6萬(wàn)左右。

十方東南，方便快捷Wiki問(wèn)答

浙江天臺(tái)山圍繞“中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山”“中國(guó)旅游日首游天臺(tái)山” “519中國(guó)旅游日活動(dòng)優(yōu)惠”“ 中國(guó)旅游日”“中國(guó)旅游日 天臺(tái)”等相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)問(wèn)答，傳播到百度知道、新浪問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等6個(gè)wiki平臺(tái)。只要網(wǎng)友檢索中國(guó)旅游日等相關(guān)問(wèn)題，就會(huì)直接出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)聯(lián)搜索以及引導(dǎo)回復(fù)，讓網(wǎng)友進(jìn)一步了解天臺(tái)山變得更加方便快捷。

十方西南，賺取口碑團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷

清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)助力浙江天臺(tái)山采取占位營(yíng)銷策略，組織“中國(guó)第一私奔團(tuán)”，團(tuán)購(gòu)帥哥美女，一起去天臺(tái)山旅游，“私奔”天臺(tái)山。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)被一家網(wǎng)、8號(hào)團(tuán)、團(tuán)800，團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟等收錄，推出不到3個(gè)小時(shí)，52名團(tuán)購(gòu)名額已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)戤?。同時(shí)提供“天臺(tái)山私奔群”供網(wǎng)友們交流結(jié)伴，受到網(wǎng)友的熱烈歡迎。許多熱心網(wǎng)友詳細(xì)咨詢 “私奔”策略。同時(shí)浙江天臺(tái)山專門安排負(fù)責(zé)人與網(wǎng)友互動(dòng)，介紹天臺(tái)山和中國(guó)旅游日淵源，免費(fèi)政策等等，引導(dǎo)用戶關(guān)注天臺(tái)山中國(guó)旅游日，無(wú)形中增強(qiáng)了天臺(tái)山旅游的口碑傳播。

十方東北，熱點(diǎn)話題網(wǎng)站分流

　　與此同時(shí)，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為浙江天臺(tái)山專門建設(shè)事件網(wǎng)站“私奔516”，將與私奔話題相關(guān)的信息全部聚合到這里來(lái)，同時(shí)也將天臺(tái)山的營(yíng)銷文章和相關(guān)報(bào)道全部上傳網(wǎng)站，把關(guān)注私奔話題的網(wǎng)友分流引導(dǎo)至這里，吸引他們關(guān)注中國(guó)旅游日天臺(tái)山旅游等相關(guān)話題和信息。

十方西北，趣味病毒APP營(yíng)銷

　　為配合活動(dòng)，清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)還為浙江天臺(tái)山創(chuàng)作了互動(dòng)游戲“測(cè)測(cè)你會(huì)和誰(shuí)私奔去天臺(tái)山？”，候選人物是寒山子、拾得、齊康、濟(jì)公、李白、徐霞客、王羲之、孟浩然、朱熹、阮肇、李連杰、劉亦菲等和天臺(tái)山有一定淵源的騷人墨客以及時(shí)尚明星。此舉不但激發(fā)了廣大驢友們豐富的想象力，更吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)友為天臺(tái)山的美景和深厚人文競(jìng)折腰。

十方之上，專家文章畫龍點(diǎn)睛

為進(jìn)一步深化口碑傳播和品牌影響力，浙江天臺(tái)山邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)副主任劉揚(yáng)、全球華人電子商務(wù)協(xié)會(huì)旅游研究中心陳清華教授、臺(tái)灣因特網(wǎng)營(yíng)銷研究協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳定震、北京師范大學(xué)公共治理研究中心副秘書長(zhǎng)鄧超明等撰寫深度研究文章，包括《從天臺(tái)山微博私奔事件看景區(qū)微博營(yíng)銷》、《旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例》、《中國(guó)旅游日經(jīng)典營(yíng)銷大PK》等等發(fā)布到百余家專家專欄以及合作媒體，為本次營(yíng)銷活動(dòng)起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。

十方之下，平面媒體關(guān)注報(bào)道

十方之下，也就是線下媒體營(yíng)銷。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為浙江天臺(tái)山策劃的營(yíng)銷案例被眾多平面媒體編輯看中，邀約撰寫了相關(guān)分析研究文章。其中《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主市場(chǎng)觀察》、《工人日?qǐng)?bào)》、《21世紀(jì)廣告》等都相繼報(bào)道了天臺(tái)山旅游營(yíng)銷相關(guān)的研究文章，并入選清華大學(xué)出版社《微博營(yíng)銷》、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)年度巨獻(xiàn)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》等圖書，關(guān)注度被進(jìn)一步提升。