消費品B2C電商是熱，但熱的結(jié)果不是很好，2012年網(wǎng)上零售達到總零售6%的時候，B2C大平臺虧損到連他們自己也不敢相信了，淘寶店鋪（包括天貓商城）的虧損面積更是達到了空前的90%，能賺錢的少，能賺大錢的少之又少。難倒工業(yè)品B2B網(wǎng)上生意也要步消費品B2C的后塵？

    接下來輪到工業(yè)品B2B網(wǎng)商了，但不得不說說當(dāng)下的基本面：

一、國內(nèi)產(chǎn)能的60%是過剩的，過去是靠外貿(mào)來平衡的；

二、外貿(mào)是靠天吃飯的，現(xiàn)在天氣不好了，40%的過剩產(chǎn)能要回到國內(nèi)消化，否則生產(chǎn)設(shè)備就是廢鐵一堆；

三、產(chǎn)能與銷售的平衡被打破了，原來40%的產(chǎn)能加上外貿(mào)回來的40%，整個產(chǎn)能幾乎翻了一番，所以整個市場到處供過于求，到處是價格戰(zhàn)的硝煙；

四、目前上網(wǎng)銷售的工業(yè)品相對還是少數(shù)的，但就是在少數(shù)的情況下，百度、阿里、慧聰?shù)绕脚_已經(jīng)擁擠不堪了，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本節(jié)節(jié)上升；05~08年那會兒，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣就靠免費的B2B平臺和博客兩招就差不多了，現(xiàn)在不做一些付費推廣，基本上難以有好的收成；

五、92年鄧公南下，民企開始野蠻生長，在產(chǎn)品相對匱乏的那些歲月，基本上不需要營銷，也不需要企業(yè)在營銷上策劃什么，無論生產(chǎn)什么基本上都能銷售一空；但經(jīng)過了20年的發(fā)展后，現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，同質(zhì)化現(xiàn)象也是相當(dāng)嚴重，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨“做是找死。不做等死”的局面；

六、絕大多數(shù)的工業(yè)企業(yè)有扎實的地面銷售系統(tǒng)，也有不計其數(shù)的跑業(yè)務(wù)高手，但時過境遷，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展起來后，嬌生慣養(yǎng)的85后、90后是不可能像過去那樣再出去“跑業(yè)務(wù)”了，面對產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，現(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)是非常吃力的在維持生計。

    無論做什么工業(yè)品生意，都講究“信任”和“為什么要買你的產(chǎn)品與設(shè)備”，而這兩點恰恰是當(dāng)下所有工業(yè)企業(yè)軟肋。

分析一下“信任度”軟肋：

一、不知道如何在互聯(lián)網(wǎng)上做信任；

二、不知道信任由哪幾部分組成；

三、不知道信任從什么途徑去傳播；

四、老板不知道應(yīng)該在什么地方做出自己的信任度；

五、不知道要策劃出什么樣的信任主題；

六、不知道在互聯(lián)網(wǎng)上如何組合運用表現(xiàn)手法。

分析一下“客戶為什么要你買的產(chǎn)品與設(shè)備”軟肋：

一、不會提煉自己產(chǎn)品與設(shè)備的賣點；

二、在沒有產(chǎn)品與設(shè)備本身賣點的情況下，也沒有在產(chǎn)品與設(shè)備的外延提煉賣點；

三、提煉賣點確實不是簡單的事，而企業(yè)本身也沒有意識到賣點的重要性；

四、更沒有給自己的產(chǎn)品與設(shè)備建立一個區(qū)別于同行的卡位；

五、在市場定位的細分上，只有簡單的價格區(qū)隔，沒有進行深入的兩次、三次細分；

六、在沒有定位、沒有卡位、沒有賣點的情況下，工業(yè)品網(wǎng)上營銷實際上是網(wǎng)上銷售，而且是拼價格的銷售。

    綜上所述，當(dāng)下的工業(yè)品網(wǎng)上營銷，本質(zhì)上是一場根本沒有營銷的比價銷售。