一、特別是有人氣的B2B平臺就是要把會員費提的很高，反正能做付費會員的，也不會感覺你高了多少銀子他就不做了。從來沒有一個企業(yè)因為你收費高了而不作網(wǎng)絡(luò)推廣了，因此，提價不失為當(dāng)下一個好方法。

二、小微電商不管賣什么品類，沒有點小創(chuàng)意下的小差異化、小個性化的元素，很難把生意做的風(fēng)生水起?！靶《馈辈皇呛唵蔚囊?guī)模小，為什么能在規(guī)模上小下來，本質(zhì)上是你的小差異化與小個性化的寶貝好銷，從而避免了大規(guī)模的流量競爭， 也避免了靠沒有差異化與個性化的多產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)銷售，小而美不簡單的。

三、貧農(nóng)級、赤貧級網(wǎng)商就是從牙縫里省，也要省出一筆錢來雇傭至少一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員，自己騰出手來學(xué)習(xí)巿場營銷和研究自己行業(yè)網(wǎng)絡(luò)態(tài)勢，分析你所處于的位置。在這個位置上，看看你有什么機會與縫隙，超越或與同行平起平座，這個動作永遠有價值，有時在咖啡館、洗手間都會有靈光乍現(xiàn)的時刻，抓住它并執(zhí)行。

四、客戶為什么要訂購你的設(shè)備?除價格低之外，另外找出3~5個的理由，其中有一個理由是最打動客戶的。好了，如果你找到了5個理由，看看在官網(wǎng)上說了沒有?在網(wǎng)絡(luò)推廣上推廣了沒有?看了自己的官網(wǎng)和推廣內(nèi)容后，有沒有說服力，客戶是否會產(chǎn)生打電話的沖動?工業(yè)類B2B企業(yè)必須要做好的事，有點難度的，但要做。

五、連自己都無法相信自己官網(wǎng)上說的事與內(nèi)容，那你必須改版改內(nèi)容了。不要讓網(wǎng)站要「漂亮」占據(jù)你的心靈，而要讓客戶有「真實可信」的感覺占據(jù)你的心靈，這是你的官網(wǎng)所要完善的事。公司做的哪些事和措施是為你的客戶而做的，它們現(xiàn)在實際做得如何?把強有力的事實首先告訴客戶，光有一顆紅心是不夠的。

六、雖然每個老板都對同行不服氣，感覺自己的設(shè)備與產(chǎn)品比別同行好，好過很多。但巿場的現(xiàn)實是同行比你賣的好，在網(wǎng)上也比你賣的好，你怎么努力都無法超越同行，而且還被同行不斷打壓，銷售越來越差，面對這個情況你怎么辦呢? 告訴你，你能想到的都是錯的!否則，你早就超越同行了，這是你要解決的問題。

七、實際上，我們思考的85%是錯的，如果都是對的，你現(xiàn)在已經(jīng)不是現(xiàn)在的你了，你的財富值可能早就超過世界首富了。就因為不斷的試錯才會找到正確的，如果一直沒有找到正確的答案，那你將會怎么做呢?

八、中農(nóng)及以下級工業(yè)類B2B網(wǎng)商真要做好網(wǎng)上生意，就不要再東問西問了，你能免費推廣的領(lǐng)地是不多的，基本就仨地：B2B網(wǎng)站、博客、商人社區(qū)。當(dāng)然水平高點的可以弄弄微博、視頻播客、SEO等，但就80%以上的網(wǎng)商而言，用的最多的還是B2B推廣，因為博客、社區(qū)、微博、視頻、SEO都是心智的活，只有B2B靠體力。

九、阿里在推出的【C2B+SNS】概念后，應(yīng)考慮如何保留、發(fā)展原來的B2B業(yè)務(wù)，其首要的措施就是將1688元/年的誠信通直接奔向11688元/年，同時推出【全景式誠信通網(wǎng)站】，用價格的門檻將一大批落伍者企業(yè)淘汰出局，這樣才能讓優(yōu)秀網(wǎng)商企業(yè)感受到阿里生態(tài)系的強勁。不要一味的同情弱者，這樣會使弱者更弱。

十、小微電商不管賣什么品類，沒有點小創(chuàng)意下的小差異化、小個性化的元素，很難把生意做的風(fēng)生水起。“小而美”不是簡單的規(guī)模小，為什么能在規(guī)模上小下來，本質(zhì)上是你的小差異化與小個性化的寶貝好銷，從而避免了大規(guī)模的流量競爭， 也避免了靠沒有差異化與個性化的多產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)銷售，小而美不簡單的。