這張圖已經(jīng)把天貓雙11狂歡節(jié)作了生動的描繪,把24小時內(nèi)的成交記錄以及標(biāo)注了各個有意義的節(jié)點。
350億的成交額震醒了老板們對電商的麻木,我相信已經(jīng)有不少傳統(tǒng)的、還未上網(wǎng)的企業(yè)這幾天正加緊布署和討論接下來要落地的網(wǎng)絡(luò)營銷。
好就好在落地,難也難在落地,究竟什么樣的網(wǎng)上作業(yè)才是真正的落地執(zhí)行?答案似乎是明確的,但對于大多數(shù)人來說還是一個不清晰的輪廓。
就拿我自己的電商總裁班來說,老板學(xué)員們個個對網(wǎng)上生意是重視的,否則也不會來參加學(xué)習(xí)了。就我本人而言,也意識到2~3天的短期密集灌輸是不可能讓企業(yè)真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷的,因而采取了一次交費、一年內(nèi)24天(2天/月)的滾動教與學(xué),以期讓老板們通過不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),真正掌握落地執(zhí)行的操作方法。
但也許正因為是一年的反復(fù)滾動學(xué)習(xí),讓部份學(xué)員感到反正時間還長,不急著去網(wǎng)上的實操,每次只是帶著耳朵來聽說書,基本上沒有去網(wǎng)上落地操作,似乎聽聽就能聽出網(wǎng)上生意來。因為不動手,實際上也沒有切身的感受,就SEO的官網(wǎng)優(yōu)化,不動手去做,怎么體會官網(wǎng)一步步的、慢慢的爬上百度首頁?
任何一種或多種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,都是要通過慢慢的積累后,才能顯現(xiàn)出效果來的,不是今天發(fā)一個供應(yīng)信息,明天就會來業(yè)務(wù)的咨詢電話或詢盤。我自己是通過注冊260個B2B免費會員,在每個B2B網(wǎng)站里手工發(fā)布100多條供應(yīng)信息,并且每天還要堅持去重發(fā)一次,通過幾萬條供應(yīng)信息的手工發(fā)布與手工更新,才有今天對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟練與擅長,不是聽聽看看就能做好網(wǎng)上生意的。
昨天的天貓雙11活動結(jié)束后,350億的成交額把許多不是總裁班的老板們震醒了,讓他們對電商麻木已久的神經(jīng),又重新開始有了感覺,有些已經(jīng)是高度的緊張了起來,還真沒想到網(wǎng)購是如此的貼近地氣,是如此的被消費者認可和接受!
本質(zhì)上,幾乎沒有人不知道網(wǎng)站、B2B平臺、博客、社區(qū)、微博和視頻等這些網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,但為什么你不去落地操作呢?或者,為什么你都做了,但依然沒有做到、做好網(wǎng)上生意呢?
答案似乎不是那么簡單的,你的網(wǎng)絡(luò)推廣是否僅僅只有百度、阿里巴巴和淘寶天貓三條路?而整個互聯(lián)網(wǎng)有8大類97個子類別,你的推廣是否有全局觀,是否在做全網(wǎng)推廣、全網(wǎng)營銷呢?而網(wǎng)絡(luò)推廣只是起到了引流的作用,但能否做成生意卻是另外一回事,能否做到大量的生意更是與推廣無關(guān)的事情。不要以為會推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷了,會推廣僅僅是網(wǎng)絡(luò)引流,會營銷才是做生意。
而營銷是包括了定位、卡位、賣點與買點、核心價值、差異化、品牌口號、廣告語在內(nèi)的策劃與策略等等,是一個市場營銷學(xué)的系統(tǒng)范疇,這不是一天兩天就能做好的事,而這些事情不懂或不做好,就不會有你的戲。
現(xiàn)在你應(yīng)該知道了,為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有戲?
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