一直在為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)，但一直沒(méi)有形成一個(gè)好的商業(yè)模式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)基本上都被看成是騙人的、忽悠的，這話確實(shí)說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)分了，而僅僅靠3天2夜能把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)出來(lái)嗎？這顯然也是不可能的，可如何做才能確保把培訓(xùn)做出效果來(lái)呢？ 近期，深圳的學(xué)員們已經(jīng)開(kāi)始喜歡上這個(gè)學(xué)習(xí)方式了： 一、固定每月在深圳以小班制的方式講課2天，基本定在周五和周六。如果時(shí)間無(wú)法調(diào)整出來(lái)，學(xué)員可以下次、下下次再來(lái)。我考慮的是一個(gè)長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，在全年的12個(gè)月中，你可以有24天的學(xué)習(xí)時(shí)間，應(yīng)該通過(guò)邊學(xué)邊做，你的官網(wǎng)和淘寶店的網(wǎng)絡(luò)推廣也應(yīng)該沒(méi)有太大的問(wèn)題了。 二、內(nèi)容不連續(xù)，根據(jù)每個(gè)學(xué)員對(duì)不同推廣方法的理解與操作，進(jìn)行深層次的講解，直到每個(gè)學(xué)員都會(huì)當(dāng)場(chǎng)動(dòng)手做。這里，有一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)，當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)動(dòng)手做，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)的親自動(dòng)手，回到公司或家里，50%的人已經(jīng)忘了差不多了。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)分為兩大部份：網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷；我們很多網(wǎng)商就直接簡(jiǎn)單的把它理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，因而導(dǎo)致了目前的思維誤區(qū)，推廣=流量=成交，再簡(jiǎn)化一下就是：推廣=成交，也就是說(shuō)，只要會(huì)推廣就是做生意了。我要讓所有學(xué)員懂得網(wǎng)絡(luò)推廣是基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)推廣基本功作為基礎(chǔ)，你是無(wú)法做網(wǎng)上生意的；與此同時(shí)，客戶或消費(fèi)者到了你的官網(wǎng)或淘寶店，不一定會(huì)買你的東西的，這時(shí)你要下功夫在如何讓客戶或消費(fèi)者喜歡上你的東西，并掏錢拍下你的寶貝。而后者的學(xué)問(wèn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)推廣的技能及技巧，這是深圳學(xué)員們最喜歡、收獲最大的地方。 四、凡是參加培訓(xùn)的學(xué)員企業(yè)，都會(huì)得到對(duì)應(yīng)自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和輔導(dǎo)。就目前而言，學(xué)員們的企業(yè)都是好企業(yè)好產(chǎn)品，有些也做了百度、谷歌等很多類目的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，但就是成交不多，甚至沒(méi)有。這不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣水平高與低的問(wèn)題，它是一個(gè)涉及定位、賣點(diǎn)、卡位的市場(chǎng)策劃與網(wǎng)絡(luò)品牌形象的塑造與可信度的復(fù)雜課題，這些問(wèn)題不解決，想當(dāng)然的靠網(wǎng)絡(luò)推廣，那是風(fēng)馬牛不相及的玩笑。 五、你所學(xué)到并掌握的是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷：1）市場(chǎng)策略；2）品牌塑造；3）與你企業(yè)或產(chǎn)品緊密相關(guān)的4-6種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上所花的時(shí)間是一年，從網(wǎng)盲成長(zhǎng)為高手，我想在半年、一年后，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階，你的網(wǎng)上生意已經(jīng)開(kāi)始忙了！ 六、我想這是一個(gè)相對(duì)靠譜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，是給中小微企業(yè)老板的一個(gè)保障，特別要提醒的是：老板們，不要花錢讓你的員工到我這里來(lái)學(xué)習(xí)，如果我的學(xué)生掌握了這些方法與運(yùn)用，不跳槽基本上就不是好學(xué)生了，這是多位老板花錢后買的教訓(xùn)！ 【培訓(xùn)課程與眾不同】 一、網(wǎng)上生意與地面銷售是完全不一樣的，因此要徹底改變“賣”的思維方式； 二、網(wǎng)絡(luò)品牌與地面品牌有關(guān)系但不一樣，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的地面品牌也不可能覆蓋所有的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者； 三、賣點(diǎn)--卡位--定位-網(wǎng)絡(luò)品牌，這是當(dāng)下任何一個(gè)中小微電商團(tuán)隊(duì)必須要花大力氣走過(guò)的路，無(wú)法省略的程序； 四、網(wǎng)上生意依托的是消費(fèi)心理與行為科學(xué)，架構(gòu)自己沒(méi)被喚醒的意識(shí)與理性，讓網(wǎng)購(gòu)者在滿足了心智中的某一點(diǎn)，就做出了拍下寶貝的決策； 五、網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與推廣遵循“無(wú)策劃不營(yíng)銷，無(wú)策略不推廣”的原則。網(wǎng)絡(luò)品牌策劃什么、怎么策劃，推廣策略做什么、怎么做； 六、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)推廣，常用的十大推廣方法已完全覆蓋了80%以上的中小微電商團(tuán)隊(duì)。但如何再整合出不同階段的不同方法組合，在成為有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌前后，所采用的推廣組合是不一樣的； 七、社會(huì)化媒體營(yíng)銷與建立在云計(jì)算基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)推廣，又可以讓你的品牌策劃與推廣策略產(chǎn)生爆炸式的裂變； 八、工業(yè)品及機(jī)械設(shè)備（非消費(fèi)品）與人們?nèi)粘Ｉ钪械膭傂耘c軟性需求（消費(fèi)品）的網(wǎng)上生意是絕對(duì)不同的，從網(wǎng)絡(luò)推廣角度分別以不同的方法進(jìn)行組合推廣； 九、淘寶店鋪（商城店和集市店）是一種既融合全網(wǎng)又相對(duì)分離的網(wǎng)上生意經(jīng)，淘寶的流量絕對(duì)大，每天大約1億的UV。但獲取流量的方式是一件非常有技巧的網(wǎng)上作業(yè)，最常用的直通車廣告基本上是燒錢的方式，當(dāng)然也有為數(shù)不多的店鋪是賺錢的引流量方法，我們會(huì)告訴你還有很多好方法可以選擇與組合； 十、在所有的中文搜索引擎中，百度獨(dú)占市場(chǎng)份額的80%以上，因此將自己的官網(wǎng)送上百度首頁(yè)是重中之重，也是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員是否合格的重要標(biāo)志，我們將用不到一頁(yè)A4的內(nèi)容，簡(jiǎn)單輕松的掌握百度排名的核心原則。 十一、電商團(tuán)隊(duì)從初創(chuàng)到成長(zhǎng)，從小到大，是一個(gè)困難與波折重重的過(guò)程，個(gè)中滋味是沒(méi)有做過(guò)的人無(wú)法體驗(yàn)與想像的，我們可以給你一些非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)與行之有效的方法。 十二、在2 天的課程中，張老師所講的都是他親身經(jīng)歷與實(shí)踐的心路歷程，包括網(wǎng)絡(luò)推廣的種種方法，絕對(duì)不會(huì)用書(shū)上看到的案例與方法照本宣科，這樣也無(wú)法體現(xiàn)草根網(wǎng)商“實(shí)事求是”的分享精神。 【個(gè)人專項(xiàng)培訓(xùn)的與眾不同】 一、張有為老師本人有8年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)外多家知名網(wǎng)上商城的咨詢顧問(wèn)，去年出版了【東方名家】系列《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭密》光碟，曾經(jīng)為中國(guó)移動(dòng)、寶馬中國(guó)、PChome等多家大型企業(yè)和網(wǎng)站做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)，也是億邦動(dòng)力和上海網(wǎng)商聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)。 二、因?yàn)槭侵会槍?duì)個(gè)人的專項(xiàng)培訓(xùn)，在聽(tīng)課的過(guò)程中，學(xué)員可以隨時(shí)提問(wèn)，老師可以反復(fù)、重復(fù)一些網(wǎng)絡(luò)操作上的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)恰恰是所有推廣人員必須掌握的，否則在網(wǎng)上的操作無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的效果。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班所講授的推廣方法必須現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)，否則回到公司后就無(wú)法在電腦上操作起來(lái)，這是所有其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班的通病。學(xué)員們自以為懂了，但實(shí)際上手操作是另一回事，因此某種意義上說(shuō)，張老師所采用的教學(xué)方法是手把手的當(dāng)場(chǎng)會(huì)用，而不是一般意義上的“我懂了”?！岸坏扔跁?huì)做！”--這是張老師經(jīng)常在班上告誡學(xué)員們的警惕事項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)推廣最忌的就是“我懂了”，實(shí)際上你根本不會(huì)在電腦上操作。 四、常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班都是把幾十上百種方法都灌輸給學(xué)員，這是一種表面光鮮的忽悠，實(shí)際上80%以上的行業(yè)和企業(yè)都不會(huì)用超過(guò)10種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。張老師一直堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是把幾個(gè)簡(jiǎn)單、有效的方法每天重復(fù)去做，把它玩到精通，做到極致，并堅(jiān)持不懈，想不成功都難?！痹谛“嗾n程上，張老師會(huì)把常用的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法講精講透，并要讓學(xué)員們當(dāng)場(chǎng)做出來(lái)，否則就無(wú)法接下去。這是逼著學(xué)員們當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)，回到公司也就不會(huì)出現(xiàn)“我懂了”，但不會(huì)在電腦上操作的大笑話。 五、把公司官網(wǎng)的關(guān)鍵詞做到百度首頁(yè)，是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員都必須掌握的、重中之重的基礎(chǔ)和基本功，沒(méi)有能力把官網(wǎng)做到百度首頁(yè)，還算不上一個(gè)真正合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。所有的學(xué)員都向往這個(gè)搜索引擎優(yōu)化的技術(shù)，這也可能是網(wǎng)絡(luò)推廣里所謂的技術(shù)高峰。不要緊，張老師會(huì)用你無(wú)法想像的簡(jiǎn)單，會(huì)讓你無(wú)法想像的輕松，去實(shí)現(xiàn)、解決這一“高不可攀”的哥德巴赫猜想。 六、針對(duì)大淘寶生態(tài)鏈的思路，張老師將給你一些意想不到的網(wǎng)絡(luò)推廣思路與方法，這些“雕蟲(chóng)小技”平時(shí)一般人不會(huì)注意也不會(huì)關(guān)心，但用起來(lái)十分暢快，非常容易上手，并解決實(shí)際問(wèn)題。 七、當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造已是趨勢(shì)，你可能平時(shí)嘴里一直大喊大叫做品牌，但真正要在網(wǎng)絡(luò)上做自己網(wǎng)貨的網(wǎng)絡(luò)品牌，就不知道怎么去做了，如何實(shí)實(shí)在在的去落地執(zhí)行了。這不是你個(gè)人獨(dú)家擁有的專利問(wèn)題，實(shí)際上傳統(tǒng)大中型企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)都有這樣的問(wèn)題，我將針對(duì)學(xué)員的企業(yè)為范本，當(dāng)場(chǎng)做出各自企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造與推廣規(guī)劃，并將品牌策劃與推廣策略融入其中，這是你最想要的學(xué)習(xí)結(jié)果。放心，我們一起來(lái)實(shí)現(xiàn)它。 八、何謂賣點(diǎn)、卡位、定位和網(wǎng)絡(luò)品牌？如何提煉出一句讓人無(wú)法忘記的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告語(yǔ)？這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新提出的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課題，它也許是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終結(jié)者。當(dāng)大B2C們都在用燒錢的方式做流量，并得到一個(gè)精準(zhǔn)的燒錢數(shù)據(jù)，即得到一個(gè)網(wǎng)購(gòu)客戶需要花370元。在這種轉(zhuǎn)化率極低的巨大流量面前，我們應(yīng)該采取什么方法應(yīng)對(duì)，所謂的精準(zhǔn)流量其實(shí)也是一種騙騙外行的忽悠，我能買得起房子但買不起你網(wǎng)店里的沙發(fā)？笑話，我這個(gè)有能力買房子的人不是你的精準(zhǔn)流量？但我就是不在你的網(wǎng)店里買，因?yàn)槲也恍湃文?。流量，精?zhǔn)流量都是扯淡。 九、除了常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，現(xiàn)在非常有效的微博營(yíng)銷和視頻播客你做了沒(méi)有？你是用什么思路和方法去做的？如何用微博做出最有影響力的傳播與推廣效果？社會(huì)化媒體營(yíng)銷是人的營(yíng)銷，不是什么推廣技術(shù)，這與技術(shù)無(wú)關(guān)；在人脈傳播與口碑營(yíng)銷中，也是一種“賣產(chǎn)品不如賣自己”的境界，這里要涉及一些簡(jiǎn)單不復(fù)雜的心理學(xué)與行為科學(xué)的范疇，我們不要去做盲人摸象的事，這里還是有規(guī)律可循的。 十、沒(méi)有最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，任何網(wǎng)絡(luò)品牌的方案策劃與推廣策略都是在執(zhí)行的過(guò)程中去修正的。在這里，我們不僅要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，更要懂一點(diǎn)哲理的思辨，長(zhǎng)達(dá)8年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)讓我懂得了“簡(jiǎn)單，就是美”的道理，懂得了這個(gè)心智法則：“不要以自己對(duì)這個(gè)世界的理解，來(lái)理解這個(gè)世界。” 以上，大概總結(jié)了個(gè)人專項(xiàng)培訓(xùn)的十個(gè)差異化，這些都是近兩年來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)，也是個(gè)人心血的結(jié)晶，希望對(duì)大家有所幫助并理解我們的良苦用心。