一、【寧可不識(shí)字，不可不識(shí)人】人的品德看言行，人的思想看行為，人的內(nèi)心看做事，人的心術(shù)看眼神，人的知識(shí)看談吐，人的內(nèi)涵看表現(xiàn)，人的修養(yǎng)看性格，人的能力看業(yè)績(jī)，人的身手看對(duì)手，人的為人看朋友，人的本質(zhì)看歷史。

二、【孔子：九種鑒別人才的方法】1、故君子遠(yuǎn)使之而觀忠；2、近使之而觀其敬；3、煩使之而觀其能；4、卒然問(wèn)焉而觀其知；5、急與之期而觀其信；6、委之以財(cái)而觀其仁；7、告之以危而觀其節(jié)；8、醉之以酒而觀其測(cè)；9、雜之以處而觀其色。

三、【孔子的“三步識(shí)人”術(shù)】1、視其所以：即看對(duì)方跟什么樣的人交往。一個(gè)人生活社交圈的狀況，是思想境界高低的“標(biāo)尺”；2、觀其所由：即看對(duì)方追求的是怎樣的食物，為達(dá)到目的，所采用的手段方式如何；3、察其所安：即看看對(duì)方的情感取向，看他“心安”或“情系”何處？

四、【諸葛亮識(shí)人7法】1、問(wèn)之以是非，以觀其志；2、窮之以辭辯，以觀其應(yīng)變；3、咨之以計(jì)謀，以觀其學(xué)識(shí)；4、告之以禍難，以觀其勇；5、醉之以酒，以觀其性；6、臨之以利，以觀其廉；7、期之以事，以觀其信。

五、【戰(zhàn)國(guó)李悝 “識(shí)人五法”】1、居視其所親：看一個(gè)人平常都與誰(shuí)在一起；2、富視其所與：看一個(gè)人如何支配自己的財(cái)富；3、達(dá)視其所舉：處于顯赫之時(shí)，看他如何選拔部屬；4、窘其所不為：處于困境時(shí)，看其操守如何；5、貧視其所不?。喝嗽谪毨Я实怪H也不取不義之財(cái)，則可重用，反之，不可重用。

六、【八大識(shí)人術(shù)】1、自私的人---沒(méi)智慧；2、情緒不好的人---沒(méi)領(lǐng)導(dǎo)力；3、沒(méi)魂的人，對(duì)愛(ài)與智慧美不絕對(duì)崇拜---他沒(méi)指導(dǎo)思想；4、沒(méi)邏輯的人---沒(méi)組織能力；5、沒(méi)自律的人---不會(huì)管理；6、沒(méi)運(yùn)營(yíng)力的人---會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)；7、對(duì)未來(lái)不敏感的人---只會(huì)成功一時(shí)；8、不能引領(lǐng)客戶的人---會(huì)被客戶淘汰。

七、【四大識(shí)人術(shù)】1、了解一個(gè)人的德，看他交往的朋友；2、了解一個(gè)人的善，看他對(duì)困者、弱者的態(tài)度；3、了解一個(gè)人的心胸，看他如何對(duì)待自己看不順眼的人；4、了解一個(gè)人的能力，看他發(fā)現(xiàn)和解決了多少難事，辦了多少實(shí)事。

八、【識(shí)人6要訣】1、能耐得住寂寞的人，肯定是有思想的人；2、能忍受孤獨(dú)的人，肯定是有理想的人；3、遇事能屈能伸的人，肯定是有胸懷的人；4、處事從容不迫的人，肯定是個(gè)淡定的人；5、經(jīng)常微笑的人，肯定是有頭腦的人；6、看透天下事的人，肯定是個(gè)有智慧的人。

九、【心理技巧：面試中“微表情”的含義】把玩飾物—心神不寧緊抿嘴唇—窘迫撓頭—不知所措雙手反復(fù)摩擦—焦慮左顧右盼—害怕撇嘴—不屑手插在褲袋里且肩部頂起—緊張雙手抱臂—自我保護(hù)、不安嘴微張眼瞪大—錯(cuò)愕摸鼻子—思考指尖塔狀—自信稍偏頭微笑—自在與友善微笑—自信！

十、【識(shí)人術(shù)：細(xì)節(jié)暴露性格】1、喜歡眨眼：這種人心胸狹隘；2、習(xí)慣盯著別人看：代表警戒心強(qiáng)；3、喜歡提高音量說(shuō)話：多半是自我主義者；4、穿著不拘小節(jié)：也代表個(gè)性隨和；5、一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心有行動(dòng)力；6、邊說(shuō)話邊摸下巴：通常個(gè)性謹(jǐn)慎；7、將兩手環(huán)抱在胸前：堅(jiān)持己見(jiàn)。

十一、【識(shí)人術(shù)：從簽名看透他】1、常年不變型：這類人注意力集中，做事耐性十足；2、搞笑逗樂(lè)型：嘻哈逗樂(lè)，相處輕松愉快；3、頻繁更換型：興趣廣泛，情緒化，很啰嗦；4、立志型：志大才疏，執(zhí)行力低下；5、文化型：對(duì)自己的文采很自信，很自我；6、空白型：城府很深，跟人交流都是套話。

十二、【識(shí)人技巧】1、要了解一個(gè)人，你只須和他在一起做三件事：喝一次酒、打一次撲克、出一次差；2、因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人身處放松的環(huán)境中，是很容易表現(xiàn)出自己真性情的；3、稻盛和夫就喜歡在喝酒的時(shí)候注意觀察那些有“情緒”表現(xiàn)的下屬，然后主動(dòng)過(guò)去敬杯酒，這樣就很容易能夠聽(tīng)到下屬“酒后吐真言”了。

十三、【識(shí)人術(shù)：如何看一個(gè)人？】1、看他有無(wú)朋友，有怎樣的朋友？2、看他怎么花錢，把錢花在哪兒？3、看他說(shuō)話的關(guān)鍵詞，以判斷他心理、思想及價(jià)值取向；4、看他的嗜好和偏好；5、看他是否尊重別人？6、看他對(duì)事物的基本態(tài)度？7、看他的道德水準(zhǔn)和誠(chéng)信度；8、看他在周圍沒(méi)人時(shí)做什么？

十四、【識(shí)人要訣】1、過(guò)剛之人，圖謀易就；太柔之人，做事難成；內(nèi)柔外剛，真弱假?gòu)?qiáng)；外柔內(nèi)剛，勢(shì)不可檔；2、端莊持重，必受人敬重；舉止輕浮，必被人輕賤；3、自高者境危，自大者勢(shì)單；聰明過(guò)露者德薄，才華太盛者福淺；4、輕上者招罪，輕下者不久；5、獨(dú)自向隅暗笑，密謀得逞；瞬間即逝的笑瞇瞇，背后隱藏著憤怒。

十五、【觀人四法】1、觀人于臨財(cái)，愛(ài)財(cái)是否取之有道，有分寸感者視為不貪；2、觀人于臨難，臨難是否從容鎮(zhèn)定，有意志力者視為不怕；3、觀人于忽略，辦事是否漫不經(jīng)心，有責(zé)任心者視為不懶；4、觀人于酒后，酒后是否放任自流，有自控性者視為不亂。

十六、【三招提升HR“識(shí)人”能力】1、除關(guān)注應(yīng)聘者過(guò)往經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、技能外，更多關(guān)注自我概念、特質(zhì)、動(dòng)機(jī)等冰山下層的潛在素質(zhì)；2、采用了行為面試法，通過(guò)深入了解應(yīng)聘者過(guò)去的典型行為事例來(lái)有效地預(yù)測(cè)其將來(lái)的行為表現(xiàn)；3、運(yùn)用勝任力辭典，制定相對(duì)應(yīng)的勝任力素質(zhì)以及行為維度的評(píng)分表，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

十七、【鑒別人才的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】1、有沒(méi)有可被證實(shí)的業(yè)績(jī)？是通過(guò)什么途徑取得的？是在同一家公司取得成績(jī)，還是靠不斷跳槽取得業(yè)績(jī)？2、面試時(shí)他的回答方式：他講到了什么？沒(méi)有講到什么？3、背景調(diào)查：他是否是一個(gè)充滿熱情、非常進(jìn)取、能夠自我驅(qū)動(dòng)的人。

十八、【HR技巧貼：識(shí)人的10個(gè)角度】1、看他的價(jià)值觀和思維方式；2、看他的面相；3、看他從事的職位；4、看他的衣著和喜好；5、看他的家庭；6、看他的配偶；7、看他的辦公室和家庭陳設(shè)；8、看他的朋友圈子；9、看他在激怒的情況下如何反映；10、看他接受信息的來(lái)源。

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