湖南大自然銷售技術訓練營第4期

近日，湖南大自然家居邀請著名實力派銷售訓練導師高定基老師進行了銷售訓練，這是湖南大自然第四次邀請高定基老師進行門店銷售培訓。參加本次銷售培訓的主要是長沙十幾個門店的店員、湖南全省的區(qū)域經(jīng)理和門店管理人員共計40多人。這次主講的內容是門店價格談判。

談判無處不在，終端門店銷售就是一種談判。高定基老師曾經(jīng)調查2000名終端銷售人員：你在銷售中遇到的最大問題是什么。80%的銷售人員把價格問題放在第一位。價格談判在終端極為重要，要么因為價格問題沒有成交，要么成交了幾乎沒什么利潤。掌握終端價格談判技巧對提高銷售力和利潤具有十分重要的作用。

本次培訓進行了團隊PK、自我處罰、未畢業(yè)淘汰、冠軍獎勵等正負激勵模式和組合式教學模式。經(jīng)過一天的訓練，學員紛紛發(fā)言，認為收獲非常多。在長沙擔任了9年店長的艾麗君同學說，這次高老師帶給我了我們很多好的知識和技能，很多技巧都是我們平時幾乎沒有去關注的，比如和顧客進行價格談判的一些策略，比如對顧客進行情感煽動，希望高老師多多來給我們做培訓。