2013年過半,7月的南京家居市場一改往年淡季印象,依然熱力不減。回顧半年來,作為家居上游產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)市場的購銷兩旺,為今年的南京家裝市場打了一劑強心針,開春裝修市場得以快速復(fù)蘇,并一度出現(xiàn)需求“井噴”。與此同時,經(jīng)過去年一年家居行業(yè)低谷洗牌,家裝建材市場“大牌領(lǐng)跑,聯(lián)盟割據(jù)”的新格局已經(jīng)初見端倪。那么,作為家居建材領(lǐng)域主角的瓷磚衛(wèi)浴市場半年發(fā)展情況如何?近日,小編走訪了南京瓷磚和衛(wèi)浴品牌,帶來這兩大主材門類最給力半年盤點。
市場回暖趨勢明顯 明碼實價成新策略
據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計顯示,今年的瓷磚、衛(wèi)浴市場伴隨著剛需業(yè)主的集中井噴呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢。
相比去年同期而言,馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等一線品牌在南京市場都有30%-50%不等漲幅,營銷業(yè)績增幅顯著。衛(wèi)浴市場也不容小覷,法恩莎衛(wèi)浴直接突破50%的漲幅戰(zhàn)績頗佳,科勒衛(wèi)浴更是表示“這是近年來增長率最高的一次”。針對家居建材行業(yè)上半年的不尋常表現(xiàn),南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會秘書長曲直表示,今年上半年家居市場整體上漲,氣勢高昂,但是容量增加的同時也出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。“好的越好,差的就被洗牌,殘酷競爭的同時促就商家良性發(fā)展”。
除了市場大環(huán)境的推動外,明碼實價成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場存在虛高標(biāo)價的現(xiàn)象,折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費者,而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流?!皷|鵬瓷磚系統(tǒng)化管理,產(chǎn)品線逐一細(xì)分,高端產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品上市前都經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研后給出合理價格” 東鵬瓷磚南京分公司總經(jīng)理徐劍說道。
新品亮相姍姍來遲 營銷模式多樣化發(fā)展
縱觀今年上半年的南京瓷磚、衛(wèi)浴市場,新品上市的時間普遍推遲,衛(wèi)浴更是以上海廚衛(wèi)展為集中爆發(fā)點,爭奇斗艷,推陳出新。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,去年市場大環(huán)境不好,很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),在人工費和原料費增長的今年,商家的利益空間在被一再的壓縮,借由3、4月份密集的展會和各種節(jié)假日低價售出囤貨,同時也為品牌贏得更多的營銷空間。
然而,消費者面對“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,所以走精細(xì)化的道路似乎成為今年上半年的獨特風(fēng)景,商家將更多的精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對品質(zhì)的把關(guān)上。法恩莎衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人表示,今年上半年不論是從店面還是人員培訓(xùn)上都做出調(diào)整。而面對時下流行的“抱團營銷”,科勒衛(wèi)浴營銷副總謝興松表示絕對不會盲目跟風(fēng),加強渠道推廣和產(chǎn)品信息透明度,真正回饋消費者保證品牌信譽才是首要。
價格戰(zhàn)仍舊是主流 品質(zhì)與服務(wù)突顯高端
消費者買建材首先關(guān)心的是什么?價格。馬可波羅瓷磚今年上半年可謂不遺余力的打響價格戰(zhàn),不論是活動頻次和力度都是空前的。相比以往,馬可波羅今年拋棄設(shè)計師路線,真正讓利消費者,成功轉(zhuǎn)型渠道,“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”。諾貝爾瓷磚將愛心傳遞至雅安災(zāi)區(qū),感恩路線成為今年上半年的主要方向,在此基礎(chǔ)上超值回饋消費者,感恩客戶。“大牌低價”成為今年上半年瓷磚衛(wèi)浴市場的熱詞,而品牌意識的加強也顯而易見。諾貝爾瓷磚提出“名石,名家,名作”的概念,邀請中國設(shè)計師十大影響力人物為名石館代言,模仿雞血石、瑪瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷磚,廣受高端消費群體的好評。除此之外法恩莎衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的7S服務(wù)體系和馬可波羅瓷磚提出的“至尊服務(wù)”概念也深入人心,優(yōu)質(zhì)服務(wù)更彰顯大牌氣質(zhì)
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