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李曉峰:衣柜行業(yè)進入“牛市” 金九旺季競爭空前
2016-01-20 53509
在衣柜企業(yè)促銷旺季即將來臨之際,眾多衣柜商家早已蓄勢待發(fā),做好了各項工作準備。隨著近兩年衣柜行業(yè)進入“牛市”,各大家居企業(yè)紛紛試水,期待在這一有利時機搶占市場,因而今年的衣柜市場,將出現(xiàn)更多其它行業(yè)強勢品牌,競爭盛況空前。






各衣柜企業(yè)想在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位,就意味著企業(yè)要提升自身多方面的競爭水平,這樣才能滿足消費者日益多元化和復(fù)雜化的需求。


衣柜行業(yè)近年來發(fā)展迅速,市場競爭也愈發(fā)激烈。加之泛家居的興起,競爭范圍的擴大,原有衣柜企業(yè)的市場份額的縮小,原材料上漲給商家?guī)淼睦麧欁儽〉?,致使最突出矛盾點由單一的競爭向復(fù)合型的競爭轉(zhuǎn)變。為了跟上時代發(fā)展的腳步,衣柜行業(yè)市場開始呈現(xiàn)出多種促銷方式并用,服務(wù)、價格和促銷多種競爭手段組合的復(fù)合競爭態(tài)勢。


從單純依賴內(nèi)部優(yōu)勢到內(nèi)部優(yōu)勢和外部資源并重,概念的轉(zhuǎn)變使得衣柜企業(yè)與外部有了更多的接觸。在傳統(tǒng)競爭條件下,衣柜企業(yè)依賴的是內(nèi)部優(yōu)勢,比如說產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的品牌影響力等等?,F(xiàn)在的市場競爭不光是通過自身的內(nèi)部優(yōu)勢,還需要通過自身資源和市場的炒作而展開競爭,形成內(nèi)部優(yōu)勢和外部力量的結(jié)合。注重衣柜產(chǎn)品質(zhì)量及品牌提升的同時,也應(yīng)當注重服務(wù)力的提高。




所謂的競爭目的也逐漸從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z顧客回頭率。很多衣柜企業(yè)就是靠回頭客和口碑構(gòu)成主要利潤來源,培育和保持這些顧客的“忠誠”直接關(guān)系到衣柜企業(yè)的生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的價格競爭方式難以適應(yīng)市場變化,而隨著消費觀念的提高,消費者對服務(wù)的要求也越來越強烈。因此服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價格競爭成為目前衣柜市場的主要競爭方式。


衣柜市場競爭必然會衍生出許多的環(huán)節(jié),作為其中的重要因素,產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、價格、服務(wù)等都成了衣柜行業(yè)競爭不可缺少的競爭熱點。如今的市場競爭不僅僅反映在產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,更體現(xiàn)了多樣化的綜合競爭。衣柜企業(yè)當然應(yīng)當摒棄價格戰(zhàn),不僅僅局限于如何搶占市場和爭奪顧客的關(guān)注,要將精力更多地放在質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、人才乃至經(jīng)銷商水平等多個環(huán)節(jié)之上。
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