辭去“金九”，迎來“銀十”。在剛剛過去的九月，雖然存在中秋小長假的因素影響，不過在各地陶瓷商家“雙節(jié)”大力促銷下，相比去年同期，終端市場顯得更為火熱，諸多陶企銷售任務(wù)完成情況樂觀。


進(jìn)入十月，除了繼續(xù)加強終端市場的促銷外，陶企還將在十月迎來傳統(tǒng)的展會季。據(jù)不完全統(tǒng)計，在十月期間，全球各地將有二十余場與陶瓷相關(guān)的展會。據(jù)記者調(diào)查了解，為了“迎戰(zhàn)”十月，早在月余之前，各陶企即開始為沖刺做準(zhǔn)備，以期在這些能迅速提升產(chǎn)品銷量的專業(yè)化平臺上，完成或爭奪更大的市場份額。


陶瓷行業(yè)迎來展會季


作為市場檢驗企業(yè)成果的一個重要平臺，展會除了能為企業(yè)提升銷量，搶占更多市場份額之外，同時，展會還極具集群效應(yīng)，更利于品牌和產(chǎn)品的傳播。也正是因為展會有著諸多的優(yōu)勢，而引得眾多陶企不斷投身各地的陶瓷展會。






搶攻市場 陶瓷行業(yè)打響“銀十”沖刺戰(zhàn)


金秋十月，全球至少有二十多場與建筑陶瓷相關(guān)的展會將紛至沓來。如2013澳大利亞綠色建材及家居展覽會，2013成都第42屆房地產(chǎn)交易會家居建材展暨精裝房配套產(chǎn)品主題展，2013年秋季廣交會，2013中國第八屆廣州五金建材展覽會，第二十二屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會，2013中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會，2013年第45屆武漢家裝建材展覽會，2013十月北京建筑裝飾建材門窗（門窗裝修效果圖）展覽會涂料石材（石材裝修效果圖）陶瓷展覽會，首屆中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會，2013第八屆香港國際建筑裝飾材料及五金展，2013土耳其國際建筑建材展覽會等展會。


實際上，不僅僅是十月，在剛剛過去的九月，上海、武漢、淄博、法庫、唐山等地早已拉開了陶瓷類展會的大幕，而大多數(shù)展會為了迎合陶企開發(fā)國內(nèi)外市場的需要，通常將展會冠以“國際展”，以方便招商。


針對于越來越多的展會涌現(xiàn)，陶企如何選擇展會的問題，在調(diào)查中，大多數(shù)陶企負(fù)責(zé)人都表示企業(yè)將根據(jù)自身的開拓需求來尋求適合的展會參展。對于將重心放在國內(nèi)市場開拓的陶企，一般將各產(chǎn)區(qū)的陶博會作為企業(yè)的重點參展對象;而一般以出口為主或欲加強海外市場開拓的陶企，則將廣交會或國外的陶瓷展會作為企業(yè)的重點參展對象。


除此以外，也有部分企業(yè)會根據(jù)自身的定位尋求其他行業(yè)的展會進(jìn)行跨界參展?！拔覀兠磕陮⑹恼苟槠髽I(yè)重點的參展對象，這與諸多陶企都有所不同?！焙喴淮罄硎纱u品牌總監(jiān)游俊在接受記者采訪時表示，簡一大理石瓷磚的產(chǎn)品在產(chǎn)品逼真度、花色紋理的細(xì)膩度方面都已經(jīng)可以與天然石材相媲美，所以企業(yè)在產(chǎn)品市場開拓的定位中，更多地是去與石材搶市場份額，所以石材相關(guān)展會一直都是企業(yè)每年參展的重點。


事實上，隨著信息的傳播方式更為多樣，企業(yè)在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化，隨著國內(nèi)諸多陶瓷展會人流量的進(jìn)一步下降，這也導(dǎo)致陶企參展的熱情不斷下降，展會效應(yīng)減弱的聲音一直不絕于耳。


“隨著市場競爭更加激烈，我們不會放過任何一個能提升企業(yè)銷量、擴大市場占有率的機會?！币惶掌筘?fù)責(zé)人告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會的作用和影響力都相應(yīng)減弱，但是在當(dāng)前的環(huán)境和形勢下，只要能對企業(yè)銷售和市場擴展產(chǎn)生積極作用，企業(yè)都將全力以赴。


陶企全力“沖刺”最后一戰(zhàn)


金秋十月被喻為收獲的季節(jié)，不過對于陶瓷企業(yè)來說，要想在這個收獲的季節(jié)獲得真正的收獲，在形勢甚不明朗且競爭激烈的當(dāng)下，還需要付出更多的努力。


“上半年的3—6月銷售形勢會比較好，下半年的業(yè)績則主要靠9、10月拉動，到了12月中旬，大多數(shù)建材市場的門市都將停止?fàn)I業(yè)，準(zhǔn)備回家過年了。”奧米茄陶瓷青島經(jīng)銷商吳金星告訴記者，如果再不靠十月來提升銷售業(yè)績，等到十一月天氣轉(zhuǎn)冷，裝修的人將愈少，瓷磚的銷量將再難有所突破。


正因為十月在一年中，對于企業(yè)銷售的重要意義，所以大多數(shù)企業(yè)與經(jīng)銷商也將十月定義為“沖刺”的最后一戰(zhàn)。為了備戰(zhàn)十月舉行的展會，諸多陶企都為參展作了精心的準(zhǔn)備，投入大量人力、物力和財力，力爭讓參展達(dá)到最佳效果。


作為國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)陶瓷展會，第二十二屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會即將拉開大幕，這也是匯聚國內(nèi)頂尖陶瓷企業(yè)的大舞臺。據(jù)調(diào)查，在該展會舉辦前兩月余，就有佛山陶企開始為展會做準(zhǔn)備，而如御家、卡佛陶、加侖仕、能匠等一批新品牌也將在此期間推出;同時，佳達(dá)美家、晶譽、金頓等品牌新展廳也將逐一亮相。


實際上，“金九”所體現(xiàn)出來的良好形勢也給了陶企十月開拓市場的信心。另一方面，無論是從房地產(chǎn)市場還是土地市場來看，“金九”都顯得成色十足，“日光盤”、“地王”成為了房產(chǎn)市場的熱門詞匯。據(jù)中原地產(chǎn)研究中心監(jiān)測的54個城市數(shù)據(jù)顯示，9月前21天新建住宅成交面積為1575.67萬平方米，較8月同期上升4.2%，其中一線城市延續(xù)今年以來的上升表現(xiàn)，增幅達(dá)到17.8%。


而據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，9月16日至9月22日監(jiān)測的41個城市中，近六成城市周均成交面積同比上漲，其中溫州、蘭州漲幅最大，分別為155.76%和104.86%。重點城市中上海、天津、深圳、南京、長沙、武漢周均成交面積同比上漲，其中上海漲幅最大為37.91%;其次是天津，上漲19.96%。




置業(yè)需求持續(xù)釋放，剛需項目熱銷不斷。隨著政策積壓導(dǎo)致的供不應(yīng)求狀況出現(xiàn)，搶房大戰(zhàn)不時爆發(fā)，自今年年初以來，一線城市市場成交熱度不斷延續(xù)，市場逐漸回暖，勢頭超過預(yù)期。


目前無論從成交量和市場信心來看，十月房地產(chǎn)市場將延續(xù)九月的良好勢頭，供需也將全面活躍。而房地產(chǎn)市場的火爆也將刺激與其唇齒相依的陶瓷行業(yè)，有行業(yè)人士分析，今年陶瓷行業(yè)良好的市場狀況主要得益于房地產(chǎn)市場的回暖，而房地產(chǎn)“金九”成色十足，也將進(jìn)一步刺激陶企發(fā)力市場開拓，而十月的市場競爭也將更為激烈。