部分賣場客流量與周末相當(dāng)


從各大賣場給出的數(shù)據(jù)來看，北京家居市場的增長幅度平均為10%左右。


10月8日，紅星美凱龍北京五大商場十一期間“大放價(jià)”活動數(shù)據(jù)發(fā)布，活動期間，五大商場商戶總銷售額突破3億元。紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，與去年同期相比，十一長假商戶總銷售額整體增長28%。


據(jù)居然之家集團(tuán)經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧介紹，居然之家今年中秋節(jié)與十一假期總體銷售額9個(gè)多億，與去年同期相比，增長并不明顯。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋也表示，長假期間賣場的銷售額是1億多元，與去年同期相比上升了15%左右。藍(lán)景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃也表示，該賣場銷售額有1成左右的提升。


相較于今年“3·15”與五一期間多數(shù)賣場銷售數(shù)據(jù)30%左右的提升而言，十一的數(shù)據(jù)顯然只能算是微漲。集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊坦言，今年長假的數(shù)據(jù)雖然沒出來，但賣場客流量總體表現(xiàn)就比去年差一些。從本報(bào)記者假日期間走訪的情況來看，部分賣場的消費(fèi)者數(shù)量幾乎與平時(shí)周末相當(dāng)。


建材、家裝銷量提升不明顯


從本報(bào)收集的幾家品牌企業(yè)的數(shù)據(jù)來看，與去年相比，品牌在十一期間的市場表現(xiàn)以小幅度增長和持平為主。據(jù)介紹，金牌廚柜、聯(lián)邦家具等企業(yè)在十一期間都實(shí)現(xiàn)了較去年同期20%左右的增長。德爾地板、強(qiáng)力家居則表示，十一銷量提升不算多，客流量與平時(shí)沒有明顯增加，企業(yè)能夠有10%的提升已很不容易。


裝修市場經(jīng)過中秋節(jié)、十一兩大傳統(tǒng)市場旺季，銷售業(yè)績也并未出現(xiàn)大幅增長。據(jù)了解，在十一期間，大部分裝修公司，如東易日盛、元洲裝飾、業(yè)之峰裝飾、闊達(dá)裝飾等并未開展大型促銷活動，而是常規(guī)的小型促銷活動，優(yōu)惠力度一般。銷售業(yè)績方面，大部分家裝公司負(fù)責(zé)人表示，簽單量與銷售額與去年同期持平，穩(wěn)中有升，一些公司表示業(yè)績不如去年。


記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與平時(shí)的營銷活動類似，家裝公司在十一期間可收獲幾十個(gè)訂單，大部分家裝公司負(fù)責(zé)人表示“與預(yù)期差不多”。今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍表示：“今朝裝飾在9月份業(yè)績超過3500萬元，十一期間的到店客流量比去年少，但是簽單率更高一些，總體來說與去年持平?！痹扪b飾北京分公司總經(jīng)理張廷利介紹說：“十一期間只能算小活動，我們收了80多個(gè)訂單，在預(yù)期之中，我們現(xiàn)在主要籌劃的是19日的大活動，預(yù)計(jì)效果比這幾天好。”


年底市場更趨平緩


對于接下來的市場，德爾地板北京公司總經(jīng)理王志明表示，有報(bào)道稱十一期間的新房成交量比去年同期增長了80%，雖然二手房簽約有所下降，這樣的增長還是給家具建材行業(yè)極大的信心。但是政策的變化也同時(shí)會影響消費(fèi)者的購房預(yù)期，所以具體變化，目前還不確定。


劉洋也認(rèn)為，家居行業(yè)十一歷來就是一個(gè)拐點(diǎn)，十一后肯定會平靜一段時(shí)間，所以接下來市場會趨于平緩，到元旦會有一個(gè)小高峰。尹勃表示，下半年的市場表現(xiàn)與上半年相當(dāng)，畢竟房價(jià)也在漲，有需求的消費(fèi)者也不會持續(xù)觀望，所以還是會有人買房，市場不會太旺，但也不會太弱。


對于未來的市場形勢，家裝公司負(fù)責(zé)人普遍持觀望態(tài)度。闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理丁三寶說：“今年的家裝市場普遍不太好，大家都在尋找自己的特色和新利潤增長點(diǎn)，市場進(jìn)入平淡、觀望的階段?！?br />

東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀(jì)勇分析說：“今年3月過后市場一直很平淡。我覺得10-12月份可能也不會太好，應(yīng)該會保持現(xiàn)在的平穩(wěn)狀態(tài)。房地產(chǎn)市場釋放的是剛需需求，對于明年我保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，或許明年3月還不如今年好?！?br />

卡薩迪尼家具副總經(jīng)理?xiàng)钫袢A表示，按照常規(guī)，市場到了下半年應(yīng)該是沒有淡季的，只是十一之后會相對淡一些。但是從整個(gè)大環(huán)境來說，目前并沒有好轉(zhuǎn)，所以市場上的企業(yè)都還是比較艱難的，可能與去年相比會有所提升，但是也不會太大。企業(yè)還是要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)品牌沉淀，才能有出路。


■ 業(yè)內(nèi)聲音


頻繁促銷分散消費(fèi)


●朱永利，強(qiáng)力家具副總經(jīng)理


我在十一期間也逛了不少家居城，感覺與平時(shí)周六日的客流量差不多。雖然可能大部分消費(fèi)者都借十一長假出去旅游了，但也說明現(xiàn)在的市場跟以前不一樣了，以后的市場可能也會趨于常態(tài)化，節(jié)假日跟周末差不太多。


這也算是市場正常的發(fā)展變化，現(xiàn)在很多地方的賣場都是超飽和的狀態(tài)。這些賣場平常也有促銷，比如北京的主流賣場經(jīng)常會有一些大型的爆破營銷，每一次都會告訴消費(fèi)者是全年最低價(jià)。這樣的促銷愈發(fā)頻繁，消費(fèi)者也就更分散了，不會總是集中在十一去消費(fèi)。


郊區(qū)市場有待培育


●陸繼毅，金牌廚柜北京公司總經(jīng)理


現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都面向北京郊區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在的新盤幾乎都在郊區(qū)。從需求上看，郊區(qū)的消費(fèi)者所占的比重會更大一些。但從購買力上看，越靠近市區(qū)的購買力越強(qiáng)，郊區(qū)很多地方消費(fèi)意識也還不是很成熟。比如四環(huán)內(nèi)出五百套房子，可能有四百套都會選擇使用整體櫥柜；但四環(huán)到五環(huán)的五百套房子，可能只有一半的消費(fèi)者選擇使用整體櫥柜，還有一半會選擇自己購買石材后讓家裝公司到現(xiàn)場加工。所以郊區(qū)市場還有待進(jìn)一步培育。


家裝公司應(yīng)有特色


●丁三寶，闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理


近兩年來，市場一直處于下滑狀態(tài)，品牌家裝公司不斷受到?jīng)_擊，這樣的市場環(huán)境讓人茫然。有的家裝公司不惜搞起了價(jià)格戰(zhàn)，但效果甚微。我認(rèn)為目前在家裝市場上，每家公司都應(yīng)該有自己的特色，并根據(jù)自身情況制定市場策略。我們一直將精力放在前期渠道拓展方面，以營銷活動作為優(yōu)勢，以提高簽單率提升產(chǎn)值?，F(xiàn)在市場上活躍的公司特色也很明顯，有的以銷售主材取勝，有的專注二手房裝修，有的盯緊高端市場。現(xiàn)在是市場升級轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備階段，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)身， 很可能被淘汰。