很多經(jīng)銷商在訂貨的時(shí)候都是憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)在訂貨，不懂得在訂貨的時(shí)候是要以盈虧平衡計(jì)算公式來確定訂貨總量，科學(xué)合理的訂貨。那么接下來就是該如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來擬定訂貨計(jì)劃，從而實(shí)施有效的科學(xué)訂貨。那我們要以哪些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)？如何進(jìn)行有效的分析？訂貨數(shù)應(yīng)該怎么預(yù)定？通過什么科學(xué)合理的方法來計(jì)算呢？用我們柳葉雄老師常對(duì)經(jīng)銷商說的一句話來概括——“科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬”，我們?cè)撊绾蝸碛?jì)算這筆賬呢？今天為大家詳細(xì)分解對(duì)店鋪非常有幫助的訂貨計(jì)算公式，希望各位經(jīng)銷商根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況予以借簽。

      所有數(shù)字以月為單位。

首先將所有術(shù)語明示：

費(fèi)  用：房租 + 裝修待攤（按12個(gè)月待攤）+ 人員工資 + 辦公物流費(fèi)用 + 水電、稅務(wù)。。。

毛利率：（實(shí)際銷售金額—進(jìn)貨金額）÷實(shí)際銷售金額

      例：吊牌價(jià)200元，實(shí)際銷售金額158元，進(jìn)貨金額90元

          毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%

平均折扣：實(shí)際銷售總金額÷銷售總吊牌價(jià)

動(dòng)銷比： 100%—庫存率。（庫存率=庫存總金額÷總進(jìn)貨金額）

現(xiàn)在我們做公式的計(jì)算，得出的數(shù)字是在有庫存、有打折的情況下，

店鋪的保本銷售額和保本訂貨額：

費(fèi)用÷毛利率÷平均折扣率÷動(dòng)銷比 = 保本銷售額/月

保本銷售額/月×3個(gè)月×進(jìn)貨折扣 = 保本訂貨額/季度

 例：50㎡的店鋪，費(fèi)用3.5萬，毛利率43%，平均折扣率70%，動(dòng)銷比85%（1-25%庫存）

3.5萬÷43%÷70%÷85% =13.68萬/月（保本銷售額）

13.68萬×3個(gè)月×40%（進(jìn)貨折扣）= 16.416萬/季度（保本訂貨額）

如果想每月賺2萬元，那么就要加在費(fèi)用里，結(jié)果是：月度銷售額為：21.5萬，季度訂貨額：25.8萬。

 相信各位根據(jù)自己計(jì)算后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來沒有賺錢的原因是沒有訂足貨品，沒有控制好庫存比例，更沒有思考過控制好成本的重要性！

希望這些公式可以給大家以訂貨和經(jīng)營(yíng)上的幫助！

      掌握科學(xué)訂貨的方法，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析來擬定訂貨計(jì)劃，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來計(jì)算店鋪訂貨總量以及店鋪盈虧是否平衡，從而實(shí)施有效的科學(xué)訂貨。