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經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升
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柳葉雄:【服裝店銷售員必須知道的試穿流程】 
2016-01-20 49750

    在服裝店鋪經(jīng)營(yíng)過程中,店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)有沒有發(fā)現(xiàn):很多客人在店里拿著衣服放在身前,站在鏡子前比畫,就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動(dòng)作。很多客人即使進(jìn)了試衣間試了一件不合適就離開了,更有甚至在客戶試穿過程中與客人發(fā)生糾紛。那么,該如何解決這些現(xiàn)象呢?我們導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該如何用動(dòng)作影響客人,引導(dǎo)客人進(jìn)行試穿,只有更多人的試穿才有更多的成交,更多人的試穿才吸引更多人進(jìn)店。今天為大家分享在銷售過程中客戶試穿的流程,流程的每一步都有它獨(dú)特的涵意在里面,希望能給大家?guī)韼椭?

1、目測(cè)碼數(shù):專業(yè)知識(shí)  在鞋服行業(yè)的終端,服裝店里上班跨越三個(gè)月的導(dǎo)購(gòu),如果還不能做到"目測(cè)碼數(shù)",那就是算非常的失職了,由于這是專業(yè)辦事最基本的要求。一個(gè)客人走進(jìn)店里,要求試穿某件衣服的時(shí)候,如果導(dǎo)購(gòu)開口就是"先生,你穿多大碼?"這就是服務(wù)已經(jīng)打折了,許多的客人會(huì)回答"我也不知道穿多大碼"、"我也不知道你們品牌的碼數(shù)是怎么樣子的"……所以導(dǎo)購(gòu)必須了解到自家貨色的每一款的大小等情況,最好的方法就自己要上身試穿,感受上身的效果,作到有的放矢??腿诉M(jìn)到店里,一眼就目測(cè)出客人需要的碼數(shù),下手就取出客人合適的衣服送到客人手中?! ?/p>

這就是專業(yè)知識(shí),專業(yè)知識(shí)體現(xiàn)專業(yè)價(jià)格。 

2、解開扣子:不打折辦事 鞋服的服裝銷售里,在客人試穿前,快速幫助客人拉開拉鏈、解開口子、松開鞋帶等等也是銷售份內(nèi)的事,這個(gè)動(dòng)作大家不要小看,或者說"我知道啦"就放過,許多時(shí)候在銷售過程中、太多的導(dǎo)購(gòu)把沒有解開扣子的衣服送到客人的手中,問她為啥子,她說忘了,其實(shí)是過去做事的習(xí)氣。解開扣子等動(dòng)作,是不打折的辦事。  還是那句話:有了不打折的辦事,才有不打折的價(jià)格 

3、取出衣架:有用防盜  解開扣子然后,導(dǎo)購(gòu)必須取出衣架,把每一個(gè)客人試穿衣服的衣架歸整到相應(yīng)的位置。一些國(guó)外品牌服裝的導(dǎo)購(gòu),把取出的衣架掛在自己的腰間??腿四萌ヒ路臄?shù)目和我們手中的衣架是對(duì)等的,這是服飾業(yè)服裝有用的防盜技巧。服裝店里衣架隨處亂放的、衣物陳列零亂的等都可能讓人順手牽羊。    

4、引領(lǐng)拍門:制止糾紛  例如:某家服裝店、導(dǎo)購(gòu)不慎打開了試衣間門,結(jié)果里面正在試穿的某女孩客人走光,女孩客人就地要求索賠,索賠不成,其后訴訟公堂?! ≡嚧┺k事的第四步"引領(lǐng)拍門",導(dǎo)購(gòu)一定不要怕辛苦,其實(shí)包括許多女孩客人在試穿的時(shí)候,總不愛插上試衣間的門。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該把引領(lǐng)拍門當(dāng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作來執(zhí)行,這是服裝行業(yè)紛繁龐大的情況下制止糾紛的最好措施?!∮泻芏嗟膶?dǎo)購(gòu)引領(lǐng)客人到試衣間時(shí),沒有拍門推開就請(qǐng)客人進(jìn)去。問為啥子不拍門?導(dǎo)購(gòu)回答,我知道里面沒有人。借憑自己的感覺、用手推開試衣間的門造成糾紛的時(shí)候,你會(huì)說:"我以為里面沒人"?!?/p>

5、門外守候:留住客人  客人拿到衣物進(jìn)了試衣間,我們有必要在關(guān)門之前告訴客人:"我就在門口,碼數(shù)有什么不合適的地方,任何時(shí)間叫我,我?guī)湍{(diào)換"?! 槭裁匆惺睾蜣k事呢?舉個(gè)例子,你走進(jìn)服裝店要買條褲子,拿到新褲子進(jìn)試衣間試穿,先脫去舊褲子,穿上新褲子,發(fā)現(xiàn)小了,穿不上。只好脫下新褲子,穿上舊褲子,出來再換新褲子,回試衣間,再脫下舊褲子,穿上新褲子,原本簡(jiǎn)單過程就變的麻煩了,在這個(gè)過程中也很容易讓客人失去購(gòu)買的欲望。

    詳細(xì)的了解了服裝銷售在試穿過程中的流程以及其涵義,所以,各位導(dǎo)購(gòu)在給顧客試穿需要流程化,按照上述的流程進(jìn)行,不僅可以引導(dǎo)客人進(jìn)行試穿,成交率提升,避免不必要的麻煩,留住更多的顧客。

 

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